今天聊聊送礼的话题:《送礼的智慧》-好文-紫翠玉

今天聊聊送礼的话题:《送礼的智慧》

今天聊聊送礼的话题:《送礼的智慧

我认识一位老油条员工,业务做的很好,擅长人际关系能说会到,上下班时间精准到可以用秒针计算,非常抠门,但是对客户还是挺大方的。




他有一个送礼的绝招,花小钱办大事,几百的东西送出几千的效果。


尤其喜欢送水果,什么季节那座城市的特产最好吃,他了如指掌。不要看东西不起眼,那真的比好烟好酒管用多了,有的老板嘴巴刁的,遇到没有见过,没有吃过的,收到以后都挺高兴的。


他业务做的好,不是因为拓新能力有多强,注意力都在维护在老客户身上,对他们的服务基本上做到了极致,出了问题就会有和下面销售网点干架的劲头。


这就导致很多客户都很信任他,单单有一位老板就介绍了身边七八个客户过来。


他经常挂在嘴巴的一句话,客户永远都是最好的销售,他们的一句好话,抵得上自己很久的努力


这是一个真实的故事。




1、从这个故事中,我们可以学习到,在中国,维护客情关系很重要,客情关系维护好了,不但业务稳定,而且还会带来新业务。




2、送烟送酒,成本高,费用大,而且效果也许一般,因为太常见了,反而是送农产品土特产效果最好,当然,必须精选优质农产品,就是客户吃了以后想买都买不到这样好吃的那种。




3、不管是个人,还是企业,都需要维护客情关系,送礼的需求量很大,特别是几十、几百元的伴手礼。




4、关于送礼,有一句话很形象:送礼就如同农村亲戚进城,无论你带了多少礼物,你带回来的肯定更多。




为什么?




因为,比我们高的人是不会占我们便宜的,送礼是回报比最高的投资。




5、建议大家试着给关心的人或者工作上的伙伴送礼,你会发现明年大家的关系更好了。




如何学会送礼?




哪些人需要送礼?




……

文:公众号, 80后创业者老谢

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