十点跨境:亚马逊OA套利,你要了解的一切-电商-紫翠玉

十点跨境:亚马逊OA套利,你要了解的一切

亚马逊OA套利,你要了解的一切

本篇的内容来自十点跨境,关于亚马逊OA的一切,希望大家喜欢。


今天我们来讲讲亚马逊OA的套利,我想这可能是全网最详细的,关于OA的理解了吧。


首先,为什么要读这一篇文章?


道理很简单,你进入一个行业,首先要弄懂,这个行业的水准如何,你现在要做的这个模式,它是什么,运作流程怎么样,到底适不适合自己?能不能持续做下去,周围其他人做的怎么样。


我想这些问题,它可以解决你心里的一些疑问,如果想清楚了没有问题,那别犹豫,我们就开干。如果说大部人在这个领域都能赚钱,那为什么我们不行,没有道理的对不对。


所以这篇文章,是让您了解,关于OA的一切,希望对你有一个很好的系统性了解。


废话不多说,我们开始吧。





01


什么是OA?



首先,我们在去做OA的时候,我们先来了解一下OA的模式有哪些?总的来说有以下几点:


1、Retail Arbitrage--线下套利


线下套利,顾名思义,就是可以在当地的实体商店,以更低的价格,比如从超市那边买过来,然后把这个价格放在亚马逊上面去卖,那么这里面就存在非常大的利润空间。


因为美国很多商场,遇到节假日的时候,很多产品甚至都会打非常低的折扣或者促销,那么遇到这种机会,买回来就可以在亚马逊上面转卖。


2、online arbitrage--线上套利


其实online arbitrage和Retail Arbitrage在模式上去一样的。只不过说一个是在线下的,一个是在线上的。


这个模式也是我们今后重点讲到的,因为线上的套利,突破了传统的地域限制,你可以利用很多网站上的的促销和打折的机会,比如说很多独立站会做活动,那么这个时候你就可以把这样的产品放在亚马逊上面去卖。


那么这种线上的模式,只要你运作的好,和你人在不在美国没关系,你在国内一样可以很好的运作OA,我们圈子的很多同学都是利用这种模式来赚钱。


3、wholesale----批发


批发,就是你在网上找到工厂或者愿意做产品分销的,然后你可以申请成为其代理,加一点利润,在亚马逊上销售该品牌产品。


这个模式和我们平常做生意差不多,比如做亚马逊的,你从工厂这边以更低的价格买到货,这样你就解决了货源的问题,有货就发货,没货继续从工厂那边补货。


4、Private label--自贴标模式


这个就是自主品牌,一般就是在国内找到厂家,生产商品,贴上自己的品牌和标签,然后在亚马逊上销售(也分FBA和FBM方式),这个是亚马逊的主流玩法,也是卖家最多的一种模式。一般发展到最后,都会走这个模式。


国内大部分亚马逊卖家都是这个模式,但是说实在话现在新手进来直接入手这个模式,无论难度还是风险都非常的大,个人卖家其实没什么优势了,所以其实建议大家先从轻模式开始入手,快速打通亚马逊整个流程。


写到这里大家就应该能清楚OA的模式是什么了吧?


简单的四个字就是:低买高卖!






02


做OA的优势是什么?



我们碰到过很多想做亚马逊的人,但有些手头上资金不够,又或者没有很多时间,但是看好跨境电商这个赛道,又不知道如何开始做,其实我们非常推荐OA。




对于中国卖家来说我们可以从online arbitrage--线上套利开始做。




现在我们来做个比较,假设你要靠电商赚钱:




传统方法的策略是:




你首先需要一定的创业启动资金,假设你的启动资本是10W人民币。




然后呢,你再开一个店,这个时候你可能要去alibaba.com上进货,拿货的成本有多有少,假设这个成本在4w人民币。




剩下的6w还有各种各样的费用支出,那么用在广告推广上的钱就没多少了。而且更为重要的是,你囤的这些货,可不是一天两天能卖的出去的。




这个时候如果加上你选品错误,那么这个过程可能会存在滞销,库存压力,广告转化不行,那么货就变成库存,你的压力就摆着呢。




而OA的优势在于:




基于亚马逊平台,拥有巨大的流量,不需要站外做推广,不需要测评



低成本,没有库存和listing压力



不需要仓管,不需要客服



操作相对简单,不需要自己写文案,产品图片不需要自己拍摄,也不需要包装设计



大家可以直接看下,下面这张图片,就把OA的套利模式讲的非常清楚了:




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简单来讲OA会经过以下几个步骤:




第1步准备工作:准备可以销售的亚马逊账户,可以用来付款的visa卡,以及可以帮你贴换标的第三方物流商。




第2步选品:到各种购物网站上找到大牌可以在亚马逊上销售的低价产品。




第3步下单:下单购买,发货到第三方物流。




第4步上架发货:第三方物流换标之后,创建发货计划,上架销售




第5步回款赚钱:卖出后回款赚钱。




我认为OA套利模式的最核心的其实就是要选到能在亚马逊上销售的大牌的低价商品,所以你今后很大的一部分时间是花在选品上,而不是各种打包发货上。




这也是我们为什么从OA开始做起的重要原因。








03


OA赚钱实操举例



接下来我将实操和大家演示一遍,这里面的流程。




假设我要卖一款产品,我的目标是既要有利润,又要有市场需求。




于是我选择了运动背心文胸这类的产品,可能很多朋友沉浸在选内衣觉得不大好卖,尺寸多,颜色多。




但经我调研发现,其实内衣一般这种都能卖出去,而且退货率是比较低,不过超5%.




说干就干,刚在美国著名折扣网站:https://www.groupon.com/cart   找到一款运动Bra,原价$21.99,折后$5.99






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接下来我们来看看,一模一样的产品,在亚马逊卖多少钱?


天呐,同size同颜色,亚马逊卖$22.99,就算减去5%折扣,那也还要卖$21.84 ,而且日出1079单,我跟着随便捡捡喝点汤,问题不大!


嗅到了美刀的味道,瞬间来了精神!



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接下来,我们来计算一下利润是多少呢。


用亚马逊自带利润计算器----FBA CALCULATOR,我们来算一下这里面的利润率。



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再来算算需要的成本和最终利润:




产品进价5.99美元,销售后的预计利润是7.59美元,产品的利润率达到33%,126%的回报率!




市场上太多这样的案例,刚刚开始找到这些打折的产品,可能你不熟悉,挤破头都找不到。




但当你掌握了技巧之后就会快很多了,你选品的速度就会非常快,并且在亚马逊上还有利润的。




比如我们圈子里的大神--肉丸,选品速度非常快,我们看他的复盘文章,可以学到非常多选品方法和技巧:






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所以大家看到没有,OA的流程其实并不复杂,就是一个倒买倒卖的过程,而且利用亚马逊巨大的流量,那么这里就有巨大的价格空间了。




有一个数据,我觉得很有意思,就是在我们优联荟圈子中,我们专门开辟了一个版块,叫出成绩块。




我们统计了第一期的成绩,基本上75%的人都上岸出单并完整的跑完整个流程。




写到这里,我突然想起小北之前写过的一篇文章,放在OA的这个模式上来看,简直就是经典,文章为:一文看懂,赚钱的本质






04


OA适合哪些人群?



好知道OA的模式之后,接下来让我们来了解下,到底OA适合哪些人群?总的来说,以下这些人特别适合做OA:


在家带娃的宝妈


想通过副业赚钱,开辟第二收入


想通过OA进入跨境电商


 想通过OA进入亚马逊精品


个人Soho


没有资金,想风险较低的来创业





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看看我们圈子中大家的评论,很多新手也经历过迷茫,彷徨,总是学的太多,但是又不知道从什么地方开始入手,然后没资金,没时间,压力大,于是整个人都特别焦虑。




但是OA,真的帮助很多人重启信心,首先赚点小钱,培养自己电商的感知能力,跑通整个流程。




我想这点真的特别重要,这已经不是钱多钱少的问题,而是通过OA,让自己看到信心,因为信心是无价的。




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05


OA常见的一些问题







1、要做OA,需要准备什么吗?


①有卖家账号


②有美区PayPal


③科学上网


④正确防关联

 

2、还没有亚马逊账户,可以参加吗?

答:可以,亚马逊账户是自注册,进群后会讲解亚马逊账户的注册方式和相关问题。

 

3、没有接触过亚马逊OA的新手可以参与吗?

答:可以的,这次课程从平台概况、套利模式、店铺注册开始讲起,非常适合0~1阶段的你。


4.白天因为工作原因无法登陆账号回复客户问题,会不会影响成交?


答:不会,亚马逊不需要即时回复。站内24小时回复即可。


 

5 .OA是否必须要有自己的海外商标?

答:不用,没有海外商标也能正常运营。

 

6.OA套利可以持续多久?

答:这个是涉及到行业前景的问题,OA肯定可以持续来做,只要亚马逊不倒,你就可以持续做OA套利。


做OA刚开始别有躺赚、挣快钱这种想法,踏踏实实做,持续不断的学习和复盘,是会有效果的。


7.亚马逊店铺地址是中文的会有影响吗?

答:没有影响,可以使用。

 

8.刚注册的亚马逊账号可以做oa吗?已经在运营的亚马逊账号呢?

答:都可以。

 

9.如何解决没有账单注册或者过二审?

答:拉网线,让电信开账单。


我知道大家肯定还会有其他的问题,比如跟卖大牌不侵权吗?不会被告吗?我想这些东西,不是一两句话可以解释的清楚的,今后我们可以在文章里,或者我们会做一个专门的FAQ,解答大家的回答。


看到这,你应该清楚OA是什么了,因此当你选择好正确的赛道之后,那么接下来就是认真来学习,以及执行了。


另外在OA圈子里面有特别多的资料,很多都是从0~1,大家认真的分享,不断的复盘,不断的晒成绩,这种氛围太重要了,我想我们应该是整个行业最齐全的OA资料库。


最后,正如我们的Slogan所说的,向一群有结果的人学习,不要懂很多,而是看你都做了什么,执行力是一切的开始。


以上!


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