付费策略的魔力-自媒体-紫翠玉

付费策略的魔力

付费策略的魔力

以下文章来源于童话姐姐聊创业 ,作者童话姐姐

话说又有阵子没更新了,很多人肯定在背后议论说我可能撂挑子不干了。

冤枉呀,其实这三个月童话一直在做国外steam游戏项目,不用引流竟然就能每天日入几百,真的颠覆了我的认知。

之前为什么更文那么频繁,无非是为了吸引流量,为了推广我的知识付费网课项目。后面发现不需要流量,居然也能架起来一个项目,所以自然公众号上花费的精力就少了。

今天跟大家聊聊付费营销的魔力,教你如何将客户“驯化”,将泛流量培养成自己的精准流量。

平时更多的是在跟大家讲免费引流策略,但在付费策略方面提及甚少。

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一般来讲,免费策略重在推广引流这一环节,付费策略强在转化变现环节。

但即使开始是免费的东西,最后的落脚点也仍然是付费。往往免费的才是最贵的,相信大家都听过这样一句话。

付费策略的魔力

说到付费,大家可能觉得只有商家赚了,其实基于自由意愿产生的交易必定是双方都觉得赚到了,否则交易不会达成。

付费到底有什么好处,我能想到的至少有这几大方面:

1、可以让商家获得直接利益,从而有提供更加优质服务和产品的动力

在这种利益交换的时代,没有谁会心甘情愿把自己的好东西无偿奉献给别人。

尽管大家看童话经常在公众号抖好东西,但还是会有一些看家本领会有所保留,我又不是各位的爹,凭什么没肝没肺什么都讲,这不是凭空在给自己制造潜在竞争对手么?这也是童话为什么要招学员的目的,很多东西只对学员讲,对学员开放。

有些没良心的还天天洗老娘的稿,我今天发,他明天就洗一篇,然后满世界的贴,比我都勤快,引流效果比我都好,不少小白还以为老娘是抄的他的。

更有些没底线的,抄文章就算了,连我如何排版,公众号自动回复,菜单栏框架设置这些都来抄。(这是题外话了,趁此撒波气)

所以说,付费对谁都好,不仅要收费,还不能太便宜,不然人家说你的东西太廉价,不值钱。我自己也是这样,生活中遇到特别便宜的东西我都不敢买。

2、付费可最大限度的激活你的流量

你有没有发现,掏钱后,用户才会愿意花时间主动跟你打交道,跟你互动,因为有付出才有回报,他们这样做无非就是想获取其预期中的回报。

如此一来,你和用户的粘性就加强了,一个小小的付费动作,无形中就将一个跟你毫不相干的泛流量转变成了一个时刻都在关注着你的精准流量。

3、有利于你裂变拉新

互联网上大多数项目都是要去拉人头的,或者朋友圈刷屏也是家常便饭,这些付费用户为了“回本”,为了赚钱,比谁都更有动力去帮你拉流量,比如淘客项目,比如京东淘宝拼多多拉新项目,不都是这样吗?

4、付费有利于改变用户的“心性”

大家发现没有,只要是付费了,用户就会“心性大变,不管之前他是杠精还是喷子,是骄横还是跋扈,付费后对你都言听计从,对你的容忍度也老高了,你的任何言论他们都表示理解和赞同。要是没付费,只要你有一丁点说的不如他意,那肯定揪着小辫子不放,恨不得唾沫星子淹死你。尤其对我们这种内容行业的玩家,这点格外受用。

所以,我经常在朋友圈痛痛快快的抖一些毁三观的料也不用担心有人喷我。

总之,付费用户比免费用户更容易管理,更能达成共识。

至于你的产品或者服务如何进行付费设计,大可以由浅入深,先提供小额付费产品,提供超值体验,获取爆棚满意度,为后续产品做出铺垫,培养终身型用户。

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我经常跟学员们讲,做项目要做有积累的项目,说白了,就是让大家去不断积累优质的回头客。

当然,这一切的根本,还是基于产品本身,服务本身,打铁还需自身硬,再贵的收费也是基于靠谱的产品,产品不靠谱,你这就是一个鸡贼的骗术,迟早会翻船。

很多人都知道我这边的项目收费不便宜,但每天依旧几千上万的收款,而且付费用户多为回头客,有的甚至累积付费三次四次了。

很多人甚至都不知道我是男是女,但却一直愿意跟随我。我真的没有什么魔法,也没有什么高超的技能,如果你们真要问我怎么做到的,我的答案只有一个:靠本事吃饭,靠产品说话,十年如一日的做同一件事!这个世界从来不会亏待有能耐的人。

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