淘宝蓝海无货源日入2000,有多少路要走?-电商-紫翠玉

淘宝蓝海无货源日入2000,有多少路要走?

淘宝蓝海无货源日入200+0,有多少路要走?

回顾过去的这几年,真的做了很多的项目,因为做的都是轻资产的项目,试错成本低!




从一开始拿着厂里上班了2年节约下来的5W试错了大概几十个项目。




尝试了:咸鱼无货源,比如短视频撸收益,游戏搬砖,思域流量变现,电商卖家乡的土特产,等等!




大部分项目都亏了,少的亏几百,多的亏几千,亏1W以上的很少基本都是自己贪心,想搏一搏。



但是整体的试错成本并不高,反而积累了大量的经验




这些项目因为各种原因,最大的因素还是平台规则变化都没做了!




最终留下18年就当副业操作的淘宝无货源这个项目一直在做!




无他,长期,稳定有一定积累性,容易放大,天花板对我来说也高!




有时间我在想:当时要是去开实体店,我估计现在在某个地方上班,拿着几千块钱一个月的工资!




一个实体店的试错成本相对网络轻资产高很多




店铺租金+设备+装修,基本最少少也要5W到10W,多则几十万上百万的成本,




亏损几次,除非家里有钱,愿意支持你试错




不然想再尝试,就得上班几年积累原始资金了!可一个人又能有几年,可以去积累原始资金了?




去年疫情原因,在家从2月待到了6月,6月后开始发力,重新捡起淘宝无货源这个项目。




目前情况:




一天大概可以做3K到5K的毛利,一个店铺月利润从7K到3W都有




因为团队原因只扩展到了10来个店!




巅峰时期一个店日出千单,希望明年可以体验下日出万单的感觉!




最低的一个店月利润也做了7K


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其他普遍1到3W之间


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一路走来,有艰辛,有迷茫,有颓废,有爆单,有喜悦,有懒惰!虽然结果一般,但是一路精彩,虽然收益还没到预期,




但是肉眼可见,在进步!还是有不少成就感的!




人活着,能做自己喜欢的东西去努力,去奋斗!也不白活一生!  




浑浑噩噩,按部就班一眼到头的生活,或者只能叫工具人吧!




走过的那些路:




市场最大的不变的就是一直在变化,核心竞争力,必须具备不断学习,进化的能力!




我大概算了下,整个项目,基本2个月一小变,半年一大变! 不主动学习!就只能gmover




办公场地:


一开始在自家房子里面,我和一个拉来的合伙人,再加女朋友就开始了我们的创业之旅!




一开始在家办公,但是感觉不好招人,就去外面直接租了一个门面!


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节约钱,自己装修的花了300元,买了墙纸自己贴上


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装修好了的效果,感觉也还行!


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后面门面太小了!很影响团队扩展,于是找了写字楼:


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经过紧张的搬家后,就到了现在这个地方!租了2间,一个办公,一个面试,还有一排房子空着,需要扩张,直接一排的打通就行!


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资源:


一开始没有资源一拖做的50,后面降低到30,到现在降低到10




从一开始找亲戚盆友,群内相互帮忙到后面,慢慢建立自己的资源!测试各种资源




建立资源有发现了跑单严重,于是开始了各种查号,降低跑的几率,降低降权,




测试了几十个台子,最终留下了几个靠谱的的台子,留下了几千个靠谱的人!




还顺便囤了不少任务粉!


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选词:


选的词查销量一开始从手动查,到后面自己写软件




再到后面各大软件商,出很多查销量的软件,我也算是出了一份力,推动了整个市场的发展




当然软件的普及也导致了,门槛降低,前面整个模式越来越难做!




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查词需要参谋,但是生意参谋也是变化很快,一开始10元就能淘宝,多多租到一个月!




后边打压后,需要50才能买一个月,再到后面直接被打压没有了!老惨了!




选品


一开始从多多选品,到淘宝选品,淘宝选品后再出了自动选品软件




最后两条腿走路,选品标准条件也是改了n次!测试了N次,最终才得到了一个效果还行的标准!




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之前整理的一些选品的思路,不一定对,仅供参考


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上货:


一开始叮咚淘直接上,到今年2月小二软件出事,各大软件商一起避风头,




市面一度,上无软件可以用,过了2月恢复,再到现在软件百家争鸣!什么滴答,点点,小象!一堆出来了!






拍单:


也是:从一开始小鸭,逸淘,被打压后,平台下线,一度拍单需要手动




再到后面小熊,熊掌柜,樱桃,小熊,老K,每次换平台都需要从新找链接!真痛苦!惨不忍睹!




咳咳,顺便打个广告,软件我这边都有!需要可以滴我!


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拍单:


拍单账号也是:一开始从没有滑滑块,非常丝滑,到有滑块,再到智商滑块,




再到账号降权没办法拍单!一开始紧张得不行!到后面都习惯了!反正过几天就恢复了!






售后:


从一开始很乱,老是损失,到整理出标准流程,先处理仅退款,然后退货退款,然后极速退款!再查违规!




整理出标注化流程,流程视频都整理出来了!




整套流程录制成了视频在我视频号里面!喜欢可以去看看


优化:


从一开始不做优化,到有爆款趋势就给他,做带图好评,做主图视频,开通淘金币,开直通车,超推!等一条龙


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团队管理


这块其实是我的薄弱快!不擅长演讲鼓舞人心,也不擅长和小伙伴交流!




导致这块一直很差!虽然差,但是总在一点一点的进步!




团队也是,从一开始的3个人亲戚盆友开始搞,到后面合伙人分道扬镳!再到现在陆续招聘到10来个人!




个人认为,小团队资金足够,其实完全没必要合伙人,不好管理!意见分歧!极其麻烦,直接招人,一手抓!




招人从一开始全城到处贴小广告,再到boos,58,本地公众号投放招聘广告,本地信息栏投放广告!




然后又开始了团队的培训,赋能!没办法之前完全没有管理经验!只能想办法学习各种管理方法和模式:


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也陆续再在做一些有利的东西!比如开早会!一段时间了做总结!


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考勤:


从一开始纸张记录,结果老是漏考勤,每个月发工资,统计得不要不要的




到后面直接买了个钉钉打卡机!自动记录!  爽


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考勤表格也换成 线上表格同步协作!就好了很多!




包括很多的表格都换成了线下,实时保持,实时同步!挺好的!再也不用担心,电脑死机掉数据了




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店铺数据:


从去年6月,500数据轻松百单,甚至千单,到后面改动了选品标准,




去操作特价版,淘宝的的品,再到后面搞多多的品,然后又优化改动选品标准




一直到今年6月操作都很纳斯,几百单的店铺层出不穷!很简单




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2021年6月后大量培训入场!照搬类目,照搬模式!导致了大量同行入场!同质化严重




最夸张的一个品,居然有1000+的同行!害怕!




6月后的数据就不是很理想了!之前操作能到100+的店现在成了,20单到50单,




8月感觉不对 于是我关闭了培训,学习,测试了2个月!




重新换了一套模式操作!本来还想测试的,结果双十一到了,




活动很影响测试,只能先停了!也修复了之前很多的BUG!




时间不足,导致测试还比较粗糙,但是可以可定的是,流量起来很快!奈斯


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之前的出单猛,但是退货也高,差不多百分之20,一单利润不是很高就10元左右,客服售后压力也大,




现在我们要做,客单高,利润高,退货低,客服售后也少的




这种模式,或者可以把产出做得更高




店铺模式,从蓝海到精细化蓝海,粗暴选词,选品到进一步精细化选词选品!




从服饰鞋包,换到了其他更好做的类目,利润更高,退货更低




人活着总得不断折腾,结果虽然未必美好!但是过程更加重要不是!




希望明年可以体验下日出万单的感觉




希望明年团队能做到30人




希望能培养出10个中层




加油,加油,加油,努力,努力,努力!

文:公众号, 大雄大咖

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