微信打通外链,对谁更有利-运营-紫翠玉

微信打通外链,对谁更有利

微信打通外链,对谁更有利

引言



9月份电商圈最大的新闻,就是微信和淘宝之间的外链打通了,终于可以抛弃麻烦的淘口令,切到微信庞大的流量池里了,拼多多就是这么做起来的。我们先来分析这些互联网平台打通后,对于谁会更加有利。


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首先来说微信,比如腾讯系APP,这显然对他们来讲是利好的,因为可以充分变现流量了。比如电商广告的流量,我来讲几个数据,阿里广告收入一年大概2000亿,而腾讯广告收入一年只有800亿。




微信是这几个平台里流量池、日活、停留时间最大的,但广告变现能力却是最差的,是因为少了一块电商变现通道。所以阿里跟微信打通后,真正利好的是微信这类平台,可以充分变现自己的流量了。




而这对于淘宝是不利的,因为对商家而言,本身是把广告全部投入到淘宝,而微信打通后,买东西的入口就到了微信里,那么一定会投放广告到微信。因为电商流量最值钱,所以对于这些有巨大流量的平台,包括小红书、B站等,打通是好事情。


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第二个看淘宝,对于淘宝而言,显然不是个特别好的事情。因为原来消费者买东西,到未来复购、找东西,都是在淘宝内完成,但现在的流量入口有可能会跑到微信里去,所以广告费会下降。




但这其实对淘宝也有一定好处,因为交易变得更加容易了,整体GMV是会上升的。以前你的朋友推荐你淘宝某个东西,是要发淘口令给你,并经过一系列跳转,现在只要一个链接就能买。对顾客而言,在淘宝是有购买东西的心智的,所以还是会去淘宝上买。




我们再来看一下抖音电商,这没有太多变化,因为用户在交易的时候,也可能会点到其他平台,比如直接跳转到淘宝。在抖音里买东西,还是通过跳转到淘宝买东西,这要看未来抖音打造的购物体验了。




如果购物体验优于淘宝,大家当然愿意在抖音下单,如果购物体验或者产品品质不好,大家还是会把抖音当成广告平台,跳转到淘宝上买东西。所以对于抖音而言,目前还看不出是好是坏。


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对于微信私域而言,这是大利好,因为原来微信是没有公域流量的。而现在不管玩法还是平台,全部都打通了,所以客户体验也会变得更好。




对于中小卖家也是大利好,因为淘宝的广告成本一定是会下降的。微信显然是电商人流量池的洼地。如果淘宝和微信都能投广告,淘宝点击单价是4块钱,微信可能就是2块钱,因为没有被充分变现。所以在微信里的广告成本会下降,平均后导致淘宝点击成本也下降。




这样中小卖家可以省很多广告费,并且可以根据自己的产品,组合出属于自己的商业闭环。我们不一定要在淘宝完成全部闭环交易,也可以把客户留存到微信、抖音、甚至别的地方完成裂变。




其实现在打开微信后已,经能做跳转了,当然大家还是以试探为主,但对于大部分人而言绝对是利好。这也间接解释了,为什么从7月份开始,去做BD操作会出现大量虚假交易了,因为淘宝不希望让自己的广告收入下降太快。

文:公众号,大王真

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