一年多赚30-300万很简单……只需解决这2件事?最后有惊喜!-创业-紫翠玉

一年多赚30-300万很简单……只需解决这2件事?最后有惊喜!

一年多赚30-300万很简单……只需解决这2件事?最后有惊喜!

多赚钱,这是无数创业者或兼职或副业的人在思考的事,你可能卖货,也可能卖服务,不过你要是卖不动或提升不了,你思考这件事……


是你的方向不对,还是你的方法不对?


方向,错,再努力,也赚不到钱

方法错,没有效果,努力白费?

怎么办?


1、也许今天你能找到答案?

创业能成的就一类人,能力很强,是指综合能力,因为创业是个多岗位的工种,搞流量,做产品,做成交,搞运营,做服务,一堆的事你得会做。


还包括你看不到的思考,学习,总结等~


那创业要做那么多事吗?也不是,你只需要做最重要的一件事,就行了,就是抓住你当下的重点是什么?


赚钱的本质是价值交换,如何获得价值交换呢?对,是传播你的价值,当更多准客户知道,找到你,才可能买你,是不是?


所以你可以这么理解,我之前说所有创业者都是搞流量的,本质是,你就是来传播价值的,你就需要做内容,不管是互联网还是线下……


你的业务员,或你去介绍你的业务和服务,是不是内容?可是这个效率太低,只能一对一,现在有网络,用户多,传播快,你得习惯或学会一对一,如抖音?


当你能一对多高效沟通时,你的成交100%会上升,可是多数老板或创业者,不懂,不会,怎么办?


线下搞不动,等客上门,主动加群加人,效果差,想做网络,想做抖音,不懂,不会,怎么办?


一群人喝酒聊天,希望能解决问题,最后成为了吐槽大会,没什么用~没有解决实际问题。


那怎么办?换圈子,付钱买认知呀,还等着用原来的方法有效,或是行业有好转吗?


如果这样只会死的更快,原因很简单,现各行业内卷,主要看谁能转型,你才能活下去……


2、以印刷厂为例:

主要成本是生产成本和业务成本,而产生价值的主要是业务,因为有客户你才有单子去做生产。


换个角度,如果你接到单子,你没有厂,你找别人做,你的成本是高是低?


你可能想,有厂成本更低,错,按单个订单,这个成本一定是高,你得养工人和工厂吧,可是一单的利润有这么多吗?


如果你需要产生回报,只能是每个月稳定有一定数量的订单才行,如果低于这个订单量,一定是亏本的。


而这个订单量主要靠2个:

1、长期的行业积累和老客户的复购率

2、不断开发新客户


如果没有这2个同步增涨,单子越来越低,亏损只会越来越大,是不是?


价格战,账期战,没停过,多数产品利润越来越少,只有少数品类还能赚钱,可是这类品类量并不大,所以你想要的是,如何获得更多这样的高利润的订单和客户量。


从这个角度讲,工厂没有存在的意义。


当然,如果你的业务量大,别人的工厂不给你优先安排和排期,你的效率变差,也会影响你的业务,这就是两难的地方,也是很多人自己开厂的原因。


我自己生产,优先完成我的客户,可是这样的风险是,当订单不足,每个月的固定支出成本变大,压力会很大,如果没有新的订单及时接着,倒闭只是时间问题。


我知道,很多老板生意不好,靠刷信用卡发工资,也是没办法,只是把希望放在明年,下个月,这是很危险的动作,你想……


疫情这事不是短期效率,未来可能3-5年都不会完全消失,这对很多传统行业打击很大,很难恢复,用户变少,竞争变大,工厂变多,这意味着什么?


僧多粥少,难以为继呀~


说什么核心竞争力,只是懂的多一点,是厂子大是优势,还是出货快是优势?客户在意这个吗?


客户根本不在意,也不会跑到你的厂子里看,你的设备这么牛呀,你的员工真多呀……你想多了,客户只在意他的价格和出品质量,或能不能晚点给钱,其它真没有了。


这个问题和在线创业的宝宝们是一个模式,你要做个人品牌吧,太累了,你要持续生产内容搞流量,你只去卖货吧,又缺流量,没人买?


真是两难。


生产太累,销售不会,这样肯定赚难困难,怎么解决呢?


其实要解决这事很简单,昨晚我花了4个小时画了一张图,找出了2个点,可以帮你破解当前难点,比你想的要简单,容易。


一、总结规律

不管你做什么生意,客户在2个地方,

1、线下

2、网上


如果去获得这些客户,是线下快,还是网上快?哪一个成本更大,效率更高?


不用想,肯定是线上,你想下,你和客户多久没见面了,有订单或收钱,现在呢?


电话,微信,全搞定,还需要见面吗?除了你想请客户吃饭联络感情,否则几乎,没有见面的必要,不是吗?


那既然是客户在网上,哪一个渠道成本低,效率高?对,现在是抖音,哪怕你一个粉丝没有,发一个作品,也是500流量给你,只看你能不能接住?


那抖音的核心是什么?

以前平台要人,现在平台要留人,要停留时长和转化成交。


所以你要帮抖音平台做的是,让用户停留更长时间,在上面花更多钱。这样抖音能赚钱,你才能持续获得流量。


所以,现在做客户的焦点是,做好内容,做客户想看能产生价值的内容,你能获客,平台又留到人,这才产生了价值和价值传播。


如果你明白这点,你要做的事就很简单了:

1、总结客户的需求

2、总结好内容的规律

3、按规律制作内容


是不是很简单?


找到你用户想看的选题,用好内容的规律制作内容就行。


是不是做就对了呢?当然不是,你还需要下面这一步?


二、刻意练习

为什么要刻意练习?因为你不习惯,你不自然,你不好意思,你很快会放弃,这是90%失败的主要原因……


怎么解决呢?


自己坐在房间,拍短视频,找规律吗?不好意思,90%的人做不到这一点,就像我写了7年文章,365天,天天写,这背后的动力是你无法想像的……


多数人不要说7年,7天都难,所以……你一个人想练,是练不成的,原因很简单?


人是环境的产物……当你想做尝试时,你的身边一定有一群人拉住你,打击你,表面是想帮你,实际是他们怕你成功而和他们不一样,所以……


你很快会被环境和身边的人影响,很快放弃。


那就没方法改变了吗?当然,那就是进入一个新环境,让新的环境影响你,或付出更大的代价投入,你起码不会快速放弃,怎么做?


1、付费参加一个学习环境

2、付费请一个教练指导你


学习环境,你让沉浸式学习,有氛围效果好,请教练可以让你在各个阶段,遇到不同问题,都能帮你解决问题,而不用一个人苦思冥想而不得解。


这样加快进度,提高效率。


花钱买经验和方法是最快的快车道,跟人学比跑课学要快100倍或1000倍


三、没有顾问,日子瞎混?

人活着一直在对抗熵,人生一定是越来越乱,越来越多事,越来越复杂,因为多数人就是混沌的,杂乱的,易被影响的,那怎么解决呢?


找顾问,遇到有人能咨询,这能降低决策成本,提升效率,可是多数人没有这个认知,导致事事靠自己,就像……


我一个朋友,之前是做电源的,不懂网络,全靠自己去跑客户,可是现在环境变了,全靠网络化,他不懂,自己做,结果?


在网上花了8万块钱,一个电话没响过,这就是没有认知丢的钱,为什么不找专业的呢?


他跟我是这么说的:


找专业的人要花钱,可是我自己做,我还能学会,学会了,我就不会花钱请专业的人付费,还能省钱。


咋的一听,很有道理。


可是仔细一想,这里最大的问题是,你有多少时间和精力去营销,把平台规则和方法全部搞懂?


这个时间成本是多少?你何时能学会并产生效益呢?他没有算过这个账?


做生意就是做投资,投多少钱,赚多少钱?


花钱请专业的人指导你

和你自己学习摸索

哪一个更易产生成果?


结果不言而喻,多数人是没有自我学习能力,在海量信息化的今天,你天天被影响,没人给你建议,你可能今天做a,明天做b,最后全白做,不是吗?


看似啥都懂,实际一个也不精通,全瞎忙活了~

文:公众号, 郑刚

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