为何工厂老板批发商老板等传统行业老板无法做好电商?-创业-紫翠玉

为何工厂老板批发商老板等传统行业老板无法做好电商?

为何工厂老板批发商老板等传统行业老板无法做好电商?

  这个问题其实困扰了很多工厂老板,也困扰了很多做贸易商的老板,眼睁睁的看着原本不是自己行业的人,原本是互联网行业的个人,一个个的淘宝、天猫、京东、拼多多、阿里店铺做的风生水起,可自己也花了很多钱,却最后什么也没有做好,开了一个又一个店,又是招人作图,又是找人优化,还找抖音带货的,最后亏了几万、十几万的、几十万的大有人在,直到最后这类老板分成两拨,一波抱怨网络都是骗人的,推广都是烧钱的,另一波抱怨自己不懂网络,也没有人帮自己做,那究竟是为什么呢?


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   一、总想着开个店就能挣钱了




  1、第一浅层面的老板以为开店就可以挣钱




   这样的老板大有人在,见别人说阿里店挣钱了,就去开个阿里店;见别人天猫店挣钱了,就去开个天猫店;见别人抖音店卖货了,就去开个抖音店;见别人微店有效果了,就去开个微店;见网站独立可控了,就想去做个网站,说实话,跟风确实很快,总以为花俩钱儿,开个店然后把图片抄一下别人的就能挣钱了,发两个产品,或者发两个抖音,再或者朋友圈转发一下,就有买家了,欢天喜地的折腾了两三天(有些能坚持个一个星期左右,时间是概量,懂这个意思就行),然后发现可能就卖个几个,或者没有销量,然后过一段时间就蔫了,就没有然后了。  




 我只想总结为一句:如果开个店,传个图就能挣到钱的话,我这些搞网络的是不是早发财了,要技术;我们有,开店的费用,我出得起,无非就是货源嘛,只要不是独家,还愁找不到?


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  2、第二浅层面的老板以为刷单就可以成功




   这类老板知道开店,也知道作图,传图,一切搞好了之后,发现没有人买啊,听别人说Shua单就可以了,于是乎,开始各种找身边朋友,员工开始Shua单,各种盲目的刷,最后两种结果:一种是偶尔有几个单,一种是店铺被封了,只知道知其然不知所以然,不知道shua单是为了干什么的,也不知道如何刷单,就是听别人说一嘴,就开始干了,不是三天打鱼两天晒网的,就是偶尔找到人了,干一下子,最后也是没有然后了。




   再来总结一句:如果简单的shua单就能提高交易,那还运营个啥,大家一起shua啊,就看谁资源多了,平台就是傻瓜吗?




  二、总想着招个人运营合作就能挣钱了




     3、第三层面的招人做事




   这是第三层面的老板,比上面只开个店挣钱想的多点,知道找人配合运作了,也是目前市面上存在最多这种想法的老板;想招个人来运营网店,管理着公司的网站、店铺等等,但是问题来了,要么给钱不到位还想找个万能的人,又是要人家会作图,又是要人家会建站,还得要人家会搞网络,还得要人家会修电脑、打印机,搞不好还得要人家会推广,还得要人家会当客服,能够拉业务等等,恨不得一个人什么都会干,一个人什么都能干,自己不动脑子想想,真有这么厉害的人,你钱还给不到位,人家去大公司打工不香吗,自己单独开个网店挣钱不香吗?




    4、第四层面的找人合作




   不过,也有老板想到了这个问题,一个人什么都会,又不想给钱不太现实,于是出现了另外一种更聪明的老板,来,你来开公司的店铺,你来运营公司的网站,我只投入产品、公司、网店费用我交,你运营,咱俩利润分成,不要底薪了(有些可能会提供一些其他福利待遇吧),公司提供办公场所;甚至更高明的老板愿意给你签一纸合同,看起来很美好,然而,现实很残酷,几乎没有人愿意这么做,为何?




   店铺是你的,产品是你的,挣点小钱的时候,大家可以同甘共苦,过一段时间开始可能就会产生:乱指导人家这个那个,又是图片怎么做美观问题了,又是视频怎么拍的问题了,又是能不能再开个其他店铺了,人家找你要点广告费、设备方面、相关刷单资金方面、支持一下,就开始想着从人家佣金里扣了(其实不想想,做好了还不是你自己挣钱,你自己的店铺最终会受益);时间长了挣到钱了,或者磨合配合中各种小问题出现,你就可以随时踢掉人家,毕竟店铺是你的,产品是你的,里面的钱也是你的,别人无可奈何你,大家都是聪明人,谁都会想到这一层。


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 三、没有耐心,无法坚持




   5、第五层面的没有周期坚持




   谁都知道万事开头难,可是大多数人都是道理我懂,可臣妾就是做不到啊,怎么说呢,好不容易有人配合,网络店铺也搞起来了,也有那么几个单了,刚开始还是蛮有兴趣,后面时间一长,不是嫌弃订单小,就是嫌弃太麻烦,或者觉得客户太挑剔,动不动退货,各种样品也发了,客户只小额样品单,于是开始各种拖延症,各种无法配合,没有耐心了,总想着能不能搞大单,最后就是小单搞不定,大单也没有,慢慢的坚持不下去了,就不想做了。




   6、老板只为运营提供产品,其他问题一概不管,只当甩手掌柜




   这种老板也好也不好,碰到好的员工,能够自由发挥,碰到不好的员工,自己想想吧。招个人来的时候,要么你钱到位,要么人家能够学习到相关知识;你作为老板,刚开始什么都不想管,等过段时间,人家快有起色的时候,你却急了,好不容易积累起来见效的时候,你却坚持不下去要把人炒了;许多人也表示:很多传统制造业的老板都这样,只为运营提供产品,其他问题一概不管,沟通也无效,要么老板自己也不懂,要么只知道业绩业绩,这也造成了这类工厂在做电商的时候往往招不到和留不住运营,而运营也会因为以上类似问题被不断逼走辞职。工厂老板做电商,如果没有思想转变 ,你累他也累。


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  四、找个代运营的个人或者公司,或者团队




   代运营既可以帮你开店,又可以帮你传图上产品,还可以帮你在线接单、运营店铺,你只管发货,躺着就能挣钱了,是不是很美?




   先不说骗人不骗人,单单说一个问题,人家是有那个运营店铺的能力,帮你代运营店铺,就挣你那点佣金图啥?你是工厂老板,工厂管理经验、生产经验那么丰富怎么不帮别人去管理工厂,管理生产呢?




   人家都有能力运营店铺了,又有团队,又有各方面人才,自己找好产品,找几个工厂配合生产出货, 自己躺着挣钱不爽?非得挣你那点佣金?就只有你会生产这类的产品,别人不会吗?




  最后建议:搜一下:代运营+骗子这个关键词,看看有多少信息,其实有时候,人家也未必是骗你,只不过你自己想多了,总想着花那点钱就想让别人帮你把钱挣到手,你只管舒服的数钱就是了,自以为是给人家点佣金人家就心满意足了。


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  其实;每个工厂都有各种各样的做电商失败的原因,关键在于老板在自己不懂的时候,能不能循序渐进,能不能小步试错,能不能总结经验,甚至于能不能自己亲自下手某些事情,或者成交几单,摸清楚所有的在线电商交易流程,知道每一个步骤都是做什么的,这样在你招人的时候,或者找人合作的时候,知道问题所在,能够给予对方相关支持,比如你要求图片美观的时候、视频效果好的时候,能否提供相关设备、或者场地支持,比如你要求提升交易量的时候,能否追加广告费,或者分析自己的产品适合于投放哪些广告,比如新品发布的时候,需要基础销量数据的时候,能否提供Shua-单资源、或者Shua/单资金周转?




   大致总结一下:无论是自己做,还是招人,还是找人合作,刚开始的时候,多多给予精神、货源、资金等等各个方面的支持;因为现在的电商事情非常杂乱,想想你的工厂,你的门店每天有多少事情吧;而到瓶颈期的时候,不但要给予各方面的支持,还要多多学习相关知识,努力坚持去做,把每一单、每一件事都优化好,做好,在能力范围内找到最好的解决方法,避免后续出现同类问题;现在的电商都是开始起步难,跟前些年风口期不一样,到成长期的时候,学会总结经验,弥补各方面的不足,无论是软硬件的,开始尝试放大自己的优势,将短板弥补起来,持续的复制和扩大,人手不足招人,让团队慢慢的能够自己运转起来,这时候才算是真正慢慢的步入正轨;老板可以自己学习一下团队管理、运营方面了。




   祝每一位老板都能做好电商!关注我可以看到更多。

文:公众号,创业奋斗联盟

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