各位老铁,赚钱的方式变了~-创业-紫翠玉

各位老铁,赚钱的方式变了~

各位老铁,赚钱的方式变了~

时代不同了,赚钱的方式也不同了。



之前有人抨击我说:“顾小北写的文章,互联网上都有”



说这个话的人,潜台词就是:“你看顾小北也没什么本事嘛,他写的内容在外面都被人写过了,现在居然还知识付费,太可恶了”




一般没什么独立思考的人,看到这句话是很容易被带节奏的。(后面我会和大家解释,为什么这些人存在巨大的认知缺陷,出现的问题在哪里)



其实我每次想到这句话的时候,简直快把我逗的不行了,因为这和:“你现在说的每个字,字典里面都有。”没什么太大区别。


我写的文章,互联网上都有,那不是废话吗?


互联网上哪个人敢承诺自己说的话,写的内容是互联网上没有的?或者说在网上没有相近的观点?


特别是跨境电商方面的知识,很多的教程,攻略,其实内容上已经多如牛毛了,已经不缺内容了。


但这群人说话,要么不了解什么是知识,以及知识背后存在的价值,要么只是想简单的引起对立。


来,借这个话题,我来和大家深入探讨下,这个时代赚钱的模式,已经不同了,希望大家跟上。




01


知识 & 商业价值



什么是知识?


在互联网上,如果信息只是简单的存在,这不能叫知识,而且如果你不会提取像样的内容,那根本没有用。


信息只有经过提取,过滤,吸收,整合,才能变成有用的知识。


所以大家明白吗,市面上存在的信息,一定是要经过层层的工序,提炼出来,才能出精华,最终才能变成对自己有用的知识。


你知道我的知识是怎么来的?


首先,09年就做外贸,到现在12年了,这么多年,我只专注在外贸这个领域,所以我会浏览,研究,以及实践大量的知识。


另外一方面,公众号的内容我到现在已经写了800多篇了。累积起来已经超过几百万字了,这里面的99.99%的内容都是自己一篇一篇码出来的。



还有一个就是,优联荟的课程,我们有上万名的付费学员,这些学员要听课,要学东西,过去的时间,这些课程全部是我一个人讲下来的。


上述这几点,你知道这意味着什么?


意味着,我的知识是经过大量的实践,并且伴随着巨大的输入和输出,也意味着长年累月不断的修正自己的不足,并不断的强化自己的知识结构,从而形成了更为完善的知识体系....


试想一下:




你敢面对几万人的知识付费用户?


要每周至少给他们上2节课,每节课至少2个小时


要一直持续不间断的服务2年。


还要答疑解惑,并管理好他们,你行吗?




你以为那些付费用户都是傻子啊,他们这些人各个都是人精,你业务如果不强,知识不健全,不能引导他们学习,进化,你早就被他们轰下来了。




所以我的知识是经过吸收,研究,实践,输入,输出得来的,这些东西,它不断的Push我成长,强化自己的知识体系和逻辑结构。




不夸张的说,我现在看一个问题,做一个项目,或者判断一个人,判断力还是非常靠谱的,这些是源于长期的体系。




而这些体系和知识,又传送给用户,这当然是非常有价值了。这根本不是那些窝在宿舍,敲几行无关痛痒文字的人,所能理解的。




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知识背后的商业逻辑




前面讲到了,一些人不理解,为什么互联网上存在的知识,都能通过知识付费卖出高价格。


我不知道一些人,看过樊登读书会,逻辑思维?


你有没有想过人家不写书,又不交版权费,但光给别人读书,一年几个亿收入。为什么读书的都能比写书的赚更多的钱?


按照一些人的逻辑来看,知识不是自己创造的,却比创造知识的人更赚钱,这不是骗子吗?



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(2020年的数据)






所以回到最前面的话题,为什么很多人不具备独立思考,很容易被人带节奏,是因为这些人不愿意看到:




时代已经变了,赚钱的逻辑也变了。








02


人,货,场的改变





传统的商业逻辑是,制造出一批商品,然后通过各种渠道去售卖给消费者。而人货场则是,抓住用户需求,在特定的场景下,给用户提供恰如其分的商品或服务。




随着5G的发展,视频直播的蓬勃发展,我们有理由相信,人,货,场,形式会全部改变




人,始终是决定性的元素,人也是内容,是一个活生生的个体,是一个IP


场,很可能不是实实在在的商场了,而是直播间


货,不是一件产品,而是感觉,是卖一盏宫廷灯,都变成了(一人一灯等一人),用户要的是那种感觉。




我说过,现在国内的产品太多了,同样一个产品,可能有几百种,乃至上千种,产品和产品之间,并没有太大的区别。




未来产品在质量上,相互之间的差距都是很小的,特别是头部之间的产品,产品质量其实都差不多,都只是微创新,很少是革命性或者颠覆性的创新。




这样,用户就有选择性困难,那么怎么让用户选择你家的呢?一句话




用户现在在购买商品,要的是一种感觉,信任,体验,以及你对商品赋予特殊的含义,是一种特别的感觉。




下面这个文案,是我当时去买家具的时候,老板告诉我,他在做的直播海报预热




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你看,卖一盏宫廷灯,都变成了(一人一灯等一人),用户要的是那种感觉。




我说过:




高手都在讲故事,笨蛋才在讲道理,世界上最高明的行为莫过于通过故事影响别人!




所以时代变了,人货场的方式也变了,在这种模式,如论在人力上,还是在商业形态上,都轻量化了,所创造的收益是巨大的,这是我们之前根本不敢想的。








03


商业的形态改变了




很明显,每一个直播大v,就像曾经的一个电视台。


只不过那个时代频道是匮乏的,每个人的个性需求被抑制,大家被迫观看一个主题宽泛的频道,即使有的选择,也仅仅是在为数不多的几个频道里切换。


现在,每个人都是一个宇宙,拥有相似性较多的人会被联结在交叉宇宙里,只接收他想看到,他所想看到的和他能看到的将会重叠。


这会催生多个“自媒体媒体宇宙”的诞生,产生许多个性化的权威。


在此场景下,生态变了,以前:


一个传统企业,一年要做10亿元销售额,至少需要1000名员工;

一个互联网企业,一年要做10亿元销售额,至少需要100名员工;

而一个超级个体,一年要做到10亿元销售额,只需要10名员工;



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在如今的直播时代,产品通过视频的方式,全方位的将实物展现到眼前,给人一种“眼见为实”的感觉,从而产生极大的信任感。




随着5G和视频媒体的发展,一切都将变的可视化,直观化,直面对你的消费者和观众,成为了每个商家的必经之路。




商品已经从“图文时代”升级到了“直播时代”!




那种在商品面世之前,需要先偷偷躲起来P图,或者用文案去渲染产品,拼命去做营销的时代一去不返了;




那种自己躲起来反复剪辑和修改内容的时代,也一去不返了。




除此之外,图文时代消费者需要看评论,需要问客服,而直播时代则可以直接互动,是全民共同参与的公共活动,随时提成各种质疑,商家必须实施解答,只要有问题就是无法回避的。




未来最好的营销是内容,最好的内容是产品,最好的产品则是信用。




对于未来每个人来说,信用会变的格外重要。比如李佳琦有几千万粉丝,这些粉丝都信任他推荐的东西,随便推出一个产品都会被哄抢,




他2019年的收入超过了中国60%的上市公司(2307家)的年净利润,去年又传出他在上海购买价值上亿豪宅的新闻




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回到我们做电商的。




以前自己需要优化Listing/宝贝,要不断的对店铺进行优化..




比如你是一个新进来的淘宝卖家,按照传统,你要一步步优化,然后像打怪升级一样,需要一步步增加店铺的权重,提高店铺的星级,这非常耗时间。




但是现在不一样,如果你是一个IP,即使你是一个新进的淘宝/天猫用户,你可以直接利用粉丝实现弯道超车,粉丝可以冲销量,可以快速的提升review,以及店铺的权重。




这是以前不能想象的,玩法,思路,实现产品的销售方式全部改变。




请大家记住一句话,




所有通过公众号呈现出来的内容,都可以用视频直播重新再做一遍。








04


每个人都是李佳琦吗?



市面上有一种声音说,现代这个社会,说到直播,大家张口闭口都是李佳琦,问题是,每个人都是李佳琦吗?




没有人看到有多少人进入直播领域,到最后都是铩羽而归,暗淡收场吗?




确实,每个人都不是李佳琦。




直播本身没有错,它也是一种生意的形式,有人成功,有人失败者,这是非常正常的事。




更何况,不是说你做直播有可能会失败,任何行业,你进入的话,都有可能失败,这和直播没关系。




不是说任何一个人去直播都会成功,这里面涉及人的表现力,对产品的感知,对用户的把握,以及背后团队的运作,这里面的哪个环节,你想做好,都是不容易的。




但我们要适应时代的变化,在这里面寻找自己适合自己的路,我想这才是最重要的。那些适应不了时代,冥顽不灵的,终将落后。




那有什么是不变的呢?这么说吧:




无论生意的形式如何演变,渠道如何多样化,优秀的产品品质,可靠的产品服务,良好的口碑,以及强大的供应链和产品创新能力,始终是企业的核心与基石,这点是不会改变的。




如果没有这一点为依托,一切都是空中楼阁。





以上!

文:公众号, 小北的梦呓

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