抖音蓝海,月入百万-短视频-紫翠玉

抖音蓝海,月入百万

抖音蓝海,月入百万

首先,给大家看一看一张图。




图片寒露叶落小院秋,坐看雾气荡山川







(为了保密,账号做了马赛克处理。电商公园和内训社成员可以在星球查看账号)




 


就是这样一个电台直播间,在线人数十几二十人,你猜他能出单吗?他一个月又能卖多少?

图片寒露叶落小院秋,坐看雾气荡山川





 




我想你应该没有猜到吧,这样一个账号一个月可以卖到40多万?

 


是的,没有专业的直播间,不需要人工干预,不需要真人出镜,没有做付费投放,就是一部手机,通过抖音电台直播带货,这样一个账号一个月卖到了四五十万。在最初的时候,我也是抱着疑惑与怀疑,而事实上,他真的就能卖出去这么多货。

 


我们最近新测了十个账号。6个账号一毛钱没花,除了手机和人力,完完全全的零成本,其中6个账号均已全部持续出单,好一点的三个账号已经可以做到一天几百上千的营业额。而4个投了豆荚的账号,最好的一个,一天已经可以做到两三千的营业额。



原因,仅仅是因为我们找到了抖音带货的蓝海。

 


在刚刚过去的九月份,我们抖音小店的月利润来到了巅峰,接近百万。注意,这不是营业额,这是利润。当然,因为我们做的是服装,所以基本上又得重新起秋装链接了,接下来会进入一个下滑期。不过,最最开心的是我们找到了一条可复制的方法了。

 


说实话,原本,我是非常非常舍不得给大家分享我的这个运营思路的。因为,这又是一个我完全自己自创的方法,也就是市面上像我这样玩的人,不说没有,但绝对少之又少。而且这个玩法,不人工干预,完全合规,并且不用投流,试错成本极低。目前,我自己测试了许多账号,都已经做起来了,成功率极高!所以,我是真真舍不得分享的。

 


不过,我朋友圈许许多多的朋友都希望我能分享一下。再加上抖音的市场确确实实太大太大了,我就抛砖引玉,给大家分享一下我的思路。算是给各位关注我这个公众号粉丝的一些福利。接下来,我就为大家拆解一下我们的运营思路。

 


我之前的文章就和大家说过,今年6月份我进入了抖音小店。https://mp.weixin.qq.com/s/HvfLD9b4BTvHUkBmJcjHOQ

 


最开始,我做的也是无货源模式,做的是猜你喜欢的流量。但是随着红利的消失,竞争加剧,而且没有靠谱的干预资源,我所有的店铺都被罚款2000,部分店铺还被处罚了两次。于是,我们选择了逐步退出。

 


但是,在这过程之中,我们也有一个店给做起来了,而且起来得有些莫名其妙。

 


因为猜你喜欢做得比较艰难,我们就开始尝试达人带货,偶尔也会有一些达人能够出单,但是这种情况不稳定。不过,我还是非常努力地尝试着去总结其中有没有一些规律性的东西。这一尝试,还真让我给摸索总结出来了。

 

 










01

电台直播也能爆单

 

我把我们出单比较多的链接都尝试做过总结,但是都未曾总结出具备共性的规律,一直到我们一个人工干预用的抖音号的直播间开始陆陆续续出单,这才引起了我的重视。

 


为了方便人工干预,我们自己也注册了许多抖音达人号来直播。这其中呢,我们就有一个直播间在人工干预的同时,居然出单了,而且还是陆陆续续的出单。


 


当时,我在看报表,发现一个新店在断断续续出着单,但是每天也就几单的真实订单,这也没有引起我的多大关注,我都没有去看过店铺后台。

 


结果在某一天,这个店他居然出了几十单,我这就引起了我的兴趣。打开后台看了看,我发现所有的订单全部来自精选联盟,并不是猜你喜欢!而且,这个店铺没有达人给我们带货,就只有一个我们人工干预用的抖音号在直播,也就是说,所有的订单都是通过这个直播间卖出去的。

图片寒露叶落小院秋,坐看雾气荡山川






(这是我们的店铺之一)

 

 

最关键的是,我看了一下这个店铺的直播间,正如开头你们所看到的那样,就是一个普普通通的电台直播。

图片寒露叶落小院秋,坐看雾气荡山川





 


我的第一反应也是,就这,也能行?

 


人、货、物,啥都没有。就一个一直不变的电台直播间,打开手机,插上充电线,一直在那直播就可以了。

 


虽然这样的直播形态都能卖出货,冲击了我的认知,可事实就摆在我的眼前,我也只有选择接受。在惊讶之余,还有一丝惊喜,我开始着手研究了一下这个账号。

 


这个时候,我尝试总结了一下我当时认为这个店铺出单的两个原因。当然,事后证明也确实是这两个原因,让我们的店铺做起来了。

 

品类足够蓝海


人群标签足够精准



 

这两条,尤其是第一条是核心中的核心。

 

 

 




02

品类足够蓝海



原本,女装的竞争是非常激烈的。他们的直播间都应该是装修非常精致的,并且有着专业的灯光、主播,更豪华的团队还有专门的摄影团队、场控团队等等,在人、货、场各方面都是做得非常专业的。

 


但是,我们这样的直播间能胜出的原因就在于,我们做了女装的一个细分类目,四五十岁的女装。

 


这个年龄段的竞争相对而言要小一些。同时,因为她们年龄层偏大,不太懂互联网购物,所以之前淘宝、京东这些购物平台她们都觉得非常吃力。而他们的子女辈,大概率是没有耐心教她们如何去网购的。

 


所以,她们可以接受这样粗糙的购物形式。就好像,几十年前的中西部,一些县城或者农村,租个卡车拉着一车货,到了一个地方,车门打开,喇叭一放,都能卖出去是一个道理。随着城市的发展,这些地方现在也有了实体商场等等,一些品牌也入驻了这些城市,购物环境得到了极大改善,所以之前那种粗糙的卖货形式已经逐渐消失了。

 


但是抖音这样的购物形式,仍然还有待开发,目前仍然有一定的空间。

 


所以,这个是我们这样粗糙的直播间都能卖出货的核心原因。当然,这样的简陋的直播间,在一些其他蓝海品类也是可以卖出货的,我们也测试出了一些。这个,我就不给大家透露了。要靠大家自己去挖掘了。



而也正是因为这种简单的直播形式,我们可以全天24小时不断直播。所以,你进我们直播间看,也就十几二十人,但是他24小时累积下来以后,那样的流量就非常可观了。







03

人群标签足够精准



除了我们选的品类蓝海以外,还有一个原因就是我们达人号的人群足够精准。


图片寒露落小院秋,坐看雾气荡山川





 

 

当时,我看了一下我们后台的数据,我们的客户人群,50岁以上的女性占比,占到了50%以上。也就是说,我们做的产品是大龄女装,而我们的账号人群也足够精准,大部分都是50岁以上的。

 


精准的流量转化率可以是泛流量的N倍,所以即使我们的直播间流量并不大,但是我们依然可以有成交。

 


当然,当时我还只是尝试总结的这些规律,还都是理论阶段。我又把我的理论付诸了实践,经过多种方式,多轮测试的调整后,我们的达人号的人群标签更加精准。40岁以上的人群,占比达到80%以上,之前断断续续地出单,开始变为持续出单。

 


这时候,我可以确定了我总结的两个规律是正确的。



我现在真的觉得有时候人生需要一种运气,当然这个运气也需要建立在一定的实力之上!

 


我原本做的是抖店猜你喜欢的流量,因为猜你喜欢不好做了,才尝试考虑达人带货,才注意到了自己直播间的数据异常。而那个店要不是带货四五十岁的衣服,那个直播间也就无法出单,也就不会引起我的关注。

 


这一切有太多巧合在里面。我并不是刻意想着要做四五十岁女装的,也没有想过自己做达人号带货,就更不会发现这个规律。



我只是在众多的偶发事件中,去观察他们的表象,然后尝试透过他们的表象去总结具有共性的规律。很幸运,这个规律被我找到了。

 


目前我们已经用这个思路,测试了一些新的符合我们要求的品类,都效果不错。而我也在这个项目上,融合了自己做店群的思路。

 


先用店群思路做20个达人账号,用电台直播的方式播,我把这种模式称之为1.0模式。其中,数据跑的好的一些账号,我们再升级为客服直播,我把这种模式称之为2.0模式(注意,还不是达人直播,这个时候入镜的只是一个客服,不会憋单,不会话术,更多的只是解答常规问题而已。)


图片寒露落小院秋,坐看雾气荡山川






(如图,我们放的视频是录播,右下角的主播是我们的店铺客服)


 

我们测试的2.0模式,转化率可以做到1.0模式的两三倍。接下来,如果2.0模式数据好的账号,我们还会把他升级为专业的直播间,我把他称为3.0模式。这种模式,就和平常看到的专业直播间一样,有专门装修好的直播间,有专门的灯光,主播,场控等等。

 


而每一次升级,都是已有的账号跑出来了数据,用已经赚到的钱来做的升级,试错成本将会极低极低,成功概率也极大。

 


这个项目,真的是无心插柳之作。我之前在星球曾经说过,大部分做电商赚大钱的人其实都是踩中了某个点。淘宝蓝海是我曾经踩到的一个点,或许,这个项目会成为我的一个新点。

 


我们只需时刻准备着,接下来的,交给时间就好了!

文:公众号,盗坤

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