小白入门,手把手教你咸鱼翻身-创业-紫翠玉

小白入门,手把手教你咸鱼翻身

小白入门,手把手教你咸鱼翻身

大家好,我是财妹


正所谓“赠人玫瑰,手有余香”,说话也是一样,昨天闲鱼上遇到一位买家,被气得够呛。她看中一款包包,这款包包不包邮,本来就是准备清仓的,利润微薄,买家询问包包能否包邮?问了她的距离后,想说只要不是新疆这些偏远地区,加5元运费也就可以了,结果买家非常奇怪回了句“坐地起价”,何为坐地起价?引用百度知道,多指卖方变相敲诈,漫天要价。首先这款包包的价格没有变动过,其次价格基本接近成本价,而且因为店铺有一些包邮产品,包邮搭配不包邮的卖这样可以给买家更大的实惠,但有些人不知怎么想的,运费10元,12元,或者把运费加进产品中,都习以为常,运费收得少反而是坐地起价了,说出的话让人特别没有好感。会说话传达的是一种正能量,正能量传达给别人,同样我们也会收获到,其实这个世界就是一面镜子,你展现了什么面貌给它,它就会用什么样的面貌来还给你。借着这个小故事,正好我们聊聊闲鱼



闲鱼本身是一个出售闲置的二手平台


早些的时候某宝上不喜欢的物品随手闲鱼转卖分分钟成交


后来发现闲鱼上卖电子书出单不断


因为闲鱼的低门槛和巨大的流量


职业玩家越来越多


闲鱼规则也不断完善


虚拟物品在闲鱼不断受到打压


事实上,闲鱼上卖货的种类五花八门


简单做,一个月收益几百


认真的话,几千的收益不是问题


如果有心当成事业,不断优化执行,月入上万也不难


小白的话先从最简单的开始学起,一点一滴积累




第一步:注册帐号 

1. 先下载闲鱼APP,用自己的淘宝或者支付宝账号登录即可。


2. 完善昵称、头像、性别、行业、常住地等等,能完善的地方都完善到,头像建议设置成与售卖品类相符,这样显得更专业,如杂货铺模式可设置成女性,女性更受欢迎。


3. 芝麻信用授权,即支付宝芝麻信用分,芝麻信用有5个等级:350~550分,信用较差;550~600分,信用中等;600~650分,信用良好;650~700分,信用优秀;700以上,信用极好。等级会在商品页面被标注,这是考量是否诚信的有效方式之一,所以芝麻信用分越高越好,700以上不仅有利于用户购买,平台展示曝光量也会更好。


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第二步:养号 


上架之前,建议养号3-5天,每天签到,模拟真实买家,适当浏览、点赞、收藏、留言等。




第三步:选品 


小白基本上没有什么资源,首选无货源一件代发的模式。




闲鱼上发布商品,客户购买付款,我们在货源平台下单,赚取中间的差价,无需压货。




前期若没有选品思路,可以做成杂货铺,在平台限定的范围内任何产品都可以,后面再优化持续出单的产品,走精品路线。




刚开始可以多选一些便宜的引流款产品,比如9.9包邮,除了快速出单外,可以提高账号权重。




选品渠道:


1.   闲鱼平台,找流量量高,想要人数多的。


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2.   主流的有1688,拼××,微商朋友圈,淘客群,qq发单群,这些平台的爆品在闲鱼都能很快出单。


3.   如果从淘宝联盟或者多多进宝选品,不仅可以赚差价还可以赚佣金。




开始做先挑一些规格、款式、颜色、尺码、尺寸单一的产品,熟练之后再选多SKU。




这里整理一些流量高,易出单的品类:数码产品,家用电器、文玩珠宝、美妆母婴、潮衣潮鞋等。




第四步:上架产品  

没有经验从模仿同行开始,模仿他们的标题,文案,图片,价格等。


1.    标题


标题没有太多规定,尽量简短,不要出现违禁词,不要堆砌关键词,举例:大容量保温杯户外旅游便携式不锈钢保温壶男女。




2.    文案


文案建议修改同行转卖理由,在如下转卖理由中编个同理心小故事,如疫情影响,超市无法支撑正常运行,房租水电门面仓库压得喘不过气,全部亏本处理,这种“真实”的故事,如价格合适,是促成买家下单的一剂猛药。




其它详情模仿同行描述写,材质、尺寸、效果、包装、快递、发货等,买家关注的重点一定写清楚写详细,少了售后扯皮,也可以减轻客服压力,写多了会形成固定模板,之后直接套用模板更省时省力。




3.    图片


图片最多可以上传9张,建议各角度的都上传到位,看上去能一目了然,图片不要带有促销等字体。




4.   价格


价格建议比同行低 一点,大部分买家都是冲着低价来的,这也符合闲鱼“捡漏”的用户调性。




5.    上架


产品准备好,点击“发布闲置”,勾选准备上传的产品图片,把标题,文案,价格,分类都填好后,选择发货地,发货地建议选择不同城市,最好是流量大的一二线。




因为产品都是搬运的,所以时常会遇到下架,缺货,尺码不全等等捶胸顿足的问题,当买家咨询时,可以找借口离开,比如正在吃饭,以最快的速度去查看以确定产品是否可售。所以这里需要提醒,搬运产品时,最好建一个excel表,产品多了,一些少量出单的不容易记住,而且你做了之后会发现,市场上有很多外观相似实则价格,质量差异很大,整理链接,价格,利润后,产品找起来方便许多。




其他补充:


1.   每天都要上架产品,数量宜3-5款,长时间没有流量不出单的下架删除。


2.   每天固定流量大的时间擦亮宝贝,一般中午或者晚上7点以后。


3.   食品,医疗器械这一类的容易出现售后,选品时宜避开。 


 4.  如果网络不干净,不要用wifi。

文:公众号, 财妹的副业笔记

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