杂谈,关于有价值的问题。-好文-紫翠玉

杂谈,关于有价值的问题。

杂谈,关于有价值的问题。

杂谈,即是很杂,此文可能一文不值。




读《重新定义创业》一书。


读到的不仅是创业,更是对个人的反思成长。


1.人欲即天理,是更现实的人生观。


欲望不是克制,而是更好认识自己的途径。人人心中的大道,是自己心里的坚守,也是在坚守着你所需要的东西。


2.专注、专注再专注,少就是多。


很多时候沉没成本这一道坎让很多人做出了错误的判断,但是很多时候需要的是推到重来,而不是修修补补。


砍掉与你主业无关的事,一个时期只能有一项关键任务,同时做10件任务,资源一定不到位,思考也一定不够深,执行必然大打折扣。


3.工作与创业都需要具备的能力。


能洞察用户需求,对市场极其敏感。

志存高远并脚踏实地。

低成本下的快速扩张能力。

做最肥的市场,做顺势的事。

选择最佳的时间点。

空杯心态,放下过去所有经验和认知,从零开始全然忘我的学习。

最好的管理者是自我管理者。


4.顺势而为,不要做逆天的事。


"他一直很努力工作,却不知道被什么打败了。"


今天听到最让我深思的话。


大势不以人的意志所转移,除了顺势而为,无它。


5.需要从看到努力做到看穿,因为看穿才敢大赌,才有大赢的机会。


看到但看不透是很危险的。


比如焦虑,有人看不到每天过得很开心。


有人看得到,但是看不透,每天就过得很焦虑。


有人看得到,并且看透了,每天过得就很有力量。


创业也是,很多人看到了某个需求,但是并没有看透,就一头扎进去了,这时候深陷泥潭是最难受的,不上不下。


而没看到的,安安稳稳过日子,也是滋润。


看得透的,可能就创业成功,价值实现。


无知者无畏,最怕的是看到了,退不了,也进不了。


6.真正的聪明是厚道,老子有云,大智若愚,大巧若拙。能为他人着想,才能收获信任与回报,才是人生大智慧。


7.重新定义失败


我们战胜的,都是渺小的,结果本身也使我们渺小。永恒与非凡之物,不欲被我们弯曲。


胜利不会对他发出邀请,他的成长乃是:成为卑微的战败者,败于越来越大之物。


我们耻于谈论失败,甚至会讥讽一切失败的现象,失败的人。我们如此鄙视失败,却唯成功是瞻,追随到底。


但是这种唯成功至上,厌恶失败的环境,让我们放弃了思考,放弃了真正的创新和探索,只敢去追求成绩,没多少人敢尝试,然后陷入自我否定,内心无比焦虑的状态。


我们不妨跳出这个环境,换个角度重新思考。


重新理解失败,重新定义失败,重新谈论失败,把失败当做重启我们生命观的引子。


面对它,接受它,解决它,放下它,然后从中成长,让自己变得更好。


8、人生真正有魅力的东西,就是你找到了自己的焦点,并且愿意为之废寝忘食,你真觉得吃盒饭创业的人很苦吗?


错了,他特别幸福。


这种感觉只有接触过的人才懂,其实每个创业者身上都有这种魅力。


或者说,这就是创业者的天赋。



跟朋友聊天,发现一个挺有趣的现象,牛人身边的小兄弟,普遍都很厉害。


这么想想,创业貌似也没那么难,跟对人,清空自己。


为什么普遍跟不到大佬,或者跟着大佬还赚不到钱,还不够清空自己。

总有自己的小九九,总有自己的想法。


所以有时候跟项目不如跟人,复制项目不如复制人。


恰好昨天也去找一位朋友喝茶,向他咨询了一些问题,以及对接一点资源。有我微信的朋友应该知道,去之前我先给他转了5w。这也是我一直跟身边朋友提倡的,不管成不成,先把红包送上,因为付费是占便宜的最好方式。


可能有人会好奇,什么样的问题值5w元?


先来举个例子。


假如有个顶级羽毛球教练开了培训班,一个小白去找他学习,他会教学吗?


大概率不会。


因为说的难听一点,基础动作他真的不知道该怎么教,因为他带的学员一直都是世界排名前100名的,别说你,省冠军也未必能当他的学生。


那你该找谁学?


训练营的助教团,在这里你能学会完整体系的羽毛球训练方式,以及基础的打法、姿势、认知。


那他的价值体现在哪里?


1、提供完整的教学体系,助教团根据他的指导规划去设计教学体系和步骤。


2、觉察这些教练觉察不到的问题。


例如为什么李宗伟打不过林丹?


他的任务就是研究出问题出在哪里,哪里需要提升,然后重点针对训练。


再提供适合他的战略打法,从顶层设计出发,从上而下指导,战略往往大于战术。


无为不是真的什么都不干,而是承受生命之轻,这个轻就是看似没动,而是一直在思考,在研究,在决策。


所以,大家应该能理解,什么样的问题,才是真正值钱。


很多时候去请教大佬,目的是确认,很少有大佬有时间跟你长篇大论,去说方法论,前因后果,分析工具等等,更多的是寥寥数语,甚至只有yes或no。


大佬们的话更重要是指方向,不是具体如何走。


很简单,大佬没时间,深层次的交流是建立在互相价值平等之上。


但是这往往价值很大。



比如某个决策怎么走?


他会给你提供他的经验,以及分析每条决策的利弊,指明哪条方向更适合你,但是怎么走,他不会说,咱也不会问。


把你所有想做的事,全部列出来,然后一一减去,最后剩余就是你最有核心竞争力的。


做减法不要做加法。


方向往往比路程更重要。


再聊个故事。


某人提着一提现金去找高人。


问,为什么我做了这么久互联网,还是吸引不到人。


答,别人不关注你,因为你还不够强大,慕强基因是人们天生在骨子里的。


此人顿悟。


买了奔腾,能吸引到农村人了,买了奔驰能吸引城里人了,买了法拉利,能吸引创业者了,买了乔治巴顿与宾利,追随者无数了。


你什么都不用说,也不用喊,静静的表演,展示,足矣。


后来,又有人提着一提现金去找高人求一句话,此人是写文章的,高人告诉他: 


第一、你的每篇文章要有10万的阅读量,哪怕不是真的。


第二、你要放出话去,你一篇文章有20万的利润。


要给别人一个传播的噱头,XX的一篇文章有10万的阅读量,一篇文章有20万的广告费。


于是网上开始有了讨论:XX写文章,真能这么赚钱?


火了。



说完交流,说说利他,这是相同的名词。


利他是最好的利己,很多时候不靠某样东西赚钱时,往往到后面反而会赚到钱。


很多人上来就想着成交别人,先对他人索取,而不是想着先付出,这种人能把事做成吗?赚钱是结果,不是过程。输出你的价值给别人,这是过程,别人因为你的价值给予你价格,这才是结果。


一.先说两个利他的例子。



微信群中,如果你不能做一个持续输出的人,那就做一个持续付出的人。


比如在群里有大佬在输出内容,这时你可以整理大佬的内容,比如做一个思维导图,把大佬说的内容做一个整理框架,然后发到群里。比如在群里整理聊天记录,提取有价值的点,然后顺带附上自己对这个知识的理解。


我相信不止是群友会感谢你,时间长了,被大佬眼熟的概率也是很大的。



相信很多人在参加线下会议的时候,都会碰到有人给你发传单,比如给你二维码扫一扫,加入现场群,赠送会议资料之类的,很多人会觉得这是主办方安排的人,其实不是,基本都是别人过去引流截流的。


这样做,很容易被主办方摁着摩擦。那怎么做,才能让主办方开心,你又能吸引更多的流量?

一样,利他思维。优化传单,重新规划价值点。其实上述的现场群,已经有一点点价值了,但是还不够。再加两点价值,


1、全程记录会议内容,以及整理嘉宾PPT比如整理成文字稿,录音笔录音等。毕竟不是所有人都能从头听到尾。


2、单纯记录还不够,还有做总结,复盘,重点内容,有能力还可以做成思维导图,整理成框架内容。毕竟也不是所有人都有耐心听完和吸收完全的。


3、做直播,比如在抖音,视频号等地方做现场直播,然后分享到现场群,可能在座的观众有很多朋友想但没时间来参加会议,这时候现场直播就可以解决这个问题,而且主办方还会感谢你,帮他宣传扩散。


有了这些价值点之后,加群的人感觉有价值,主办方也感谢你做的曝光行为,形成二次传播,而你做完这些事后,自然会有属于你的价值产生。


二.流量来源的本质也是利他。


只有你给与用户足够的价值驱动,才能有下一步的添加步骤,本质上各大平台的引流载体,就是内容。而对于普通人而言,创造内容与产生价值最好的方式,就是写文章。学会享受写文章,好处多得超出你想象。在互联网上,你要相信一点,只要你敢写,就有人敢看,有人敢看,就有人敢成为你的私域流量


所以最好的营销方式之一,就是知识营销。以前你可能去打广告,就是去推硬广,但是现在呢,比较流行的是什么?去推广你这个产品的知识,通过知识吸引到你的精准客户。 


通过内容传播是收获粉丝最好的方法之一,利他就是最好的利己。如果缺素材不会写?那就去梳理你这个行业最常问的50个问题,好问题才能延伸出好答案,然后形成文章、短视频内容,然后进行内容分发。


三.价值是最好的链接工具。


在2020年以前,我一直都在闷头干活,每天都在争分夺秒地想把项目做起来。黄天终不负有心人,项目也有条不紊地前进着,团队也磨合好了,这时候也有更多的时间去思考了。


最好的思考当然是输出,输出才能倒逼输入,所以20年开始在网上写写东西,阐述一些自己的经验和思考。


从而也认识了不少各行各业的朋友,与他们也合作了不少项目和资源对接。


比如有供应链非常完善的工厂老板想进军互联网,我可以给他们提供一些互联网的帮助和建议,他们可以给我提供优质的产品,解决我的后端问题。


也有的朋友因为项目不好做,工作室想转型,他们手上有大量的手机,人力,账号和资料等,这时候我就可以给他们对接项目,比如抖音很多项目需要大量的人力,时间和账号去做的,刚好跟他们对接即可。那我能得到什么?项目做起来了,他们自然会给我相应的分成。


而这些资源的对接背后,都有一个价值互换的条件,以及利他的思维。


利他还有一个近义词,就是感恩。


最后也想感谢一下,在我一路走来帮助过我的人。尤其是2020年,帮助过我的贵人太多了,我们团队在20年经历了很多困难的事情,而且在业务调整,资源对接,方向转型方面,很多也是靠着朋友的帮助走过来的。


四.利他的本质是什么?从心理学来说,就是互惠心理。


如果我们想要从别人那里获取价值,要做的第一件事就是给别人提供他们想要的价值,这就是我们口中经常提到的的“价值交换”。


你可能会问,如果我给某个人提供了价值,这个人不给我提供价值怎么办呢?


在这里,我必须要告诉你一个心理学现象,叫做互惠心理。


所谓互惠心理,就是大部分人在心理上都有一种不愿意亏欠别人的感情倾向。


我们一旦受惠于人,就会有一种亏欠对方的压力,如果能够及时回报对方等值或超值的恩惠,则会从这种心理重压下得到释放。


当我们真正的去关心别人,为别人提供有价值的信息,在别人遇到困难的时候,真诚的去伸出双手去帮助时,表面上看自己真的耽误了时间,浪费了精力,其实这样想就错了。


当你在为对方提供价值的时候,对方的心真的被震撼了,这会让他觉得自己对你亏欠很多,之后会以10倍甚至百倍的回馈给你。


所以,利他本质也是利己,我们在给他人提供价值的时候也等于在给未来的自己提供价值,“赠人玫瑰,手留余香”说的就是这个道理。



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