新品牌浪潮来袭,老品牌应从中学到什么?-运营-紫翠玉

新品牌浪潮来袭,老品牌应从中学到什么?

新品牌浪潮来袭,老品牌应从中学到什么?

疫情的到来,让无数品牌遭受冲击,然而在这个特殊的时代,同样一批崭新的消费品牌悄然崛起,占据了大众生活的各种场景。


下面让我们来一起回顾,都有哪些代表性品牌在这一年崭露头角。



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疫情之下

新品牌浪潮来袭


在过去的一年里,在大众日常生活的衣食住行中,都出现了一些崭新的品牌。不知不觉间,它们迅速占据了超市和便利店的货架,出现在网购的订单上,进入大众的生活。你的身边都出现了哪些新的消费品呢?


 1、饮食新理念 


在物质短缺的年代,市场的主流是高性价比产品,以满足基本需求为主。


随着生活水平的提高,高端食品市场来临,如何顺应“健康”潮流成为企业考虑的重点。


对比分析几个在去年大放异彩的食品品牌:拉面说、王饱饱以及自嗨锅,不难发现,与传统品牌的差异是比较大的。


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新品牌除了满足消费者充饥的基本需求之外,很注重产品的健康属性,也因此受到许多消费者的追捧。


 2、穿衣新主张 


在服装领域,也有几匹黑马冲杀出来。


Ubras成立仅4年销售额就突破10亿大关,Bosie从 0 到 1.4 亿销售额也仅仅花了1年时间。蕉内更是用4年时间突破了15亿大关。


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Ubras标榜无尺码内衣,Bosie迎合无性别理念,蕉内更是赋予了内衣科技体感的概念。


由此可见,新品牌服装,尤其是内衣品牌,更强调舒适感。这是因为消费者的观念也在经历一个由“悦人”向“悦己”的转变过程。


 3、妆容新发现 


在化妆品领域,完美日记和花西子也实现了飞速的增长。


花西子仅去年一年的销售额就达到了30亿。


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完美日记母公司逸仙电商更是在成立仅4年之际,成功赴美敲钟,市值高达453亿。


过去的一年里,各个领域的新品牌如雨后春笋般接连崛起,它们的崛起也反映出了时代变化中消费者更为个性化的消费需求。



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解析新品牌爆发的原因



三两个新品牌的爆发或许是偶然事件,但是成批次的新品牌集体爆发,背后一定是有原因可寻的,透过现象看本质,让我们来一探背后的原因。


 1、电商平台:新品牌萌芽的沃土 


历史的车轮滚滚向前,它不会因任何人的消极缓慢而停止。 时代抛弃你时,连一声再见都不会说。大润发创始人离职时说:“战胜了所有对手,却输给了时代。”


尤其是在去年,电商平台和直播带货等依托于互联网技术而诞生的商业模式由于疫情这种黑天鹅事件而大放异彩。


从在天猫开店到成交额累计破亿,宿系之源只用了 7 个月,空刻只用了10 个月,认养一头牛只用了 15 个月,三顿半只用了 17 个月,都不到一年半的时间。这样的速度是过去的商业环境中难以想象的,也是新消费品牌之所以在 2020 年成为“天选之子”的一大原因。


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回头看这些迅速成长起来的新品牌们,无一不是与电商平台深度合作,借助电商平台庞大的流量基础和便利的销售渠道,实现从零到一的突破。


 2、90后成为新品牌主力消费者和创业者 


QuestMobile 发布报告数据称,截止 2020 年 7 月,90 后用户数量再创新高,达3.62 亿,占全网 31.4%,正式取代 80 后(31.1%)成为移动互联网新主流人群。


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而天猫的数字也显示,90 后无论在下单金额还是下单件数上,都赶超了“80 后”,成为主力消费者。


一方面,随着90后在社会中承担着越来越重要的角色,他们拥有越来越多的话语权,购买力也逐渐提高。


另一方面,90 后创业者的涌现也成为 2020 年独特的群像,云鲸、拉面说、古良吉吉、十三余、Bosie 等品牌的创始人都是 90 后。


因为有共同的时代经历,接受类似的教育和文化熏陶,所以年轻人更懂年轻人。


90后创业者经历过中国经济发展和商业机会的融合,能够同角度出发理解目标消费者心理,精准地捕捉年轻人需求。


也是因为这样一群新的创业者,才能够让新品牌的爆发实现井喷,这是非常重要的内核推动力。


 3、颜值即正义,眼缘很重要 


最直观的去看,近几年爆发的新品牌有一个共同的特点,颜值高,各具风格。


据空刻联合创始人王义超所说,空刻的外包装灵感来自于香奈儿一只口红的包装,颜色明亮的色块,加上醒目的英语 Logo。


空刻的主要目标用户是新锐女白领和宝妈,在做产品外包装设计时,他们首先考虑的就是不要把外观做得像一个食品,而是像一个化妆品。


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无论是凭借雕花口红一炮而红的花西子,还是独创了瓦片状雪糕的钟薛高,首发冻干咖啡粉小罐装的三顿半,复古风小家电小南瓜,都有令人过目不忘的颜值。花西子甚至不惜跑到贵州研究苗族图腾设计产品,形成了强烈的品牌风格和认知。


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颜值即正义虽然是一句调侃的话,但是“颜值”的的确确已经是是新消费品牌想要冲出重围的第一道关卡。


综上,商业环境的变化,90后年轻群体的成长,消费理念的转变等因素激发了2020年的新品牌浪潮。



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面对新品牌的崛起


老品牌该如何应对


长江后浪推前浪,一浪更比一浪强。面对后起之秀的冲击,老品牌该如何应对呢呢?


 1、扩展渠道,搭乘电商快车 


如上文所言,新品牌的崛起离不开电商平台这片沃土的孕育,线上渠道的延展性和张力是线下渠道所无法比拟的。


去年 7 月,有将近 75 年历史的雅诗兰黛宣布与天猫进行合作,旗下瞄准 Z 世代的美妆潮牌 Too Faced 正式通过天猫国际首次进入中国市场,希望通过天猫触达更多中国市场的消费者。


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思变才能在迅速发展的商业浪潮中赶上时代的脚步,积极寻求与电商平台的合作,达成良好的合作模式是老品牌当下应当着重思考的方向。


 2、适度年轻化,触达年轻群体 


当下90后及00后消费群体已经逐渐成为市场新的消费主力,他们的生活条件是明显优于上一代的水平,随着消费能力增长的是更强的消费欲望和需求。


同时,由于更高的教育水平和互联网普及的环境下,他们对于品牌的要求更高,仅仅实用已经很难达标,设计、服务、潮流等维度都是需要考虑到的诉求。


故宫近几年动作频频,文创产品、跨界联名,KOL营销等等玩得飞起,迅速拉近了与年轻消费者的距离,数百年的古老宫殿焕发出崭新的光彩。


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后生可畏,对于老品牌来说,触达年轻一代显得越来越重要。


 3、挖掘历史,开百年老酒 


学史使人明智,历史自有其韵味。时间的积淀,历史的沿革是一个老品牌所独有的财富。


故宫在商业上再一次的辉煌离不开其精深的历史和文化底蕴。


透过其文创产品我们可以看到历史和文化的积淀,国潮的概念也正是基于中华民族千百年来的文化底蕴所提炼出来的一个小小的商业符号。 


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而这种厚重感是新品牌所不具备的。


因此,如何从品牌的历史中找到有价值的点,讲好品牌的故事是老品牌面对新品牌浪潮最核心的竞争力。


波澜不惊的市场多少有些沉闷,后起之秀汹涌而来,为市场注入了新鲜血液。


岁月沉淀,历久弥新,相信老品牌可以跟上时代的车轮找到自己独特的价值,焕发新春。


一花独放不是春,百花齐放春满园。

文:公众号, 互联网广告门

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