若栽生意树,求道胜求术。-好文-紫翠玉

若栽生意树,求道胜求术。

若栽生意树,求道胜求术。


要想生意好,求术不如求道。


术是手段,注重的是眼前利益。


道是大势,注重的是人心所向。


企业的经营表面上是“分”,分权、分责、分钱,但实际更强调“合”,合目的、合目标、合应对和满足客户需求。


分是手段,合是大势。


所以很多时候不靠某样东西赚钱时,往往到后面反而会赚到钱。


很多人上来就想着成交别人,先对他人索取,而不是想着先付出,这种人能把事做成吗?赚钱是结果,不是过程。输出你的价值给别人,这是过程,别人因为你的价值给予你价格,这才是结果。


提供服务的本质是为客户节省时间。


不管是tob还是toc。


比如对于抖音从业者而言,数据处理,监测数据等是一件很重要的事情,这时候就会诞生出工具服务商,而如今抖音工具第一梯队有两个王者,婵妈妈和飞瓜数据。


这里再提一点,婵妈妈的团队是从飞瓜团队出来的,为什么它能后来居上呢?关键点在于,抓住了抖音直播数据这一块。


而这种需要技术和沉淀的服务,做到后期越来越能形成自己的壁垒。像飞瓜这样的第一梯队视频直播工具,已经形成了技术壁垒。


举个很简单的例子,他们可以沉淀360天的抖音数据,你去倒腾个同样的工具试试,可能倒腾几个月,却只能做到60天的数据。


要做到沉淀360天的抖音数据,没有半年以上的功力,是做不到的。


所以做工具服务的伙伴们,可以思考一下,你能形成核心竞争力的壁垒在哪个点。


比如:快手要补贴广东某个地方的服装产业带,那快手官方就会出扶持政策,开一个快手小店,奖励2000块钱。


于是,又诞生了一批新的工种,专门接活开小店的,做的大的团队,几天就能开上几百上千家。


这两个例子是属于前者。


我的基本盘是流量和电商,一开始是自己做流量变现,后面可以为一些个人提供引流服务,积累了经验和资源能力后,到现在逐渐开展了一些tob的业务,如流量增长,营销策划的专门为中小企业和个人解决流量问题。这时候我就可以慢慢向上游转型,比如小咨询公司。


另外为什么流量的本质也是项目的本质,因为一个流量的载体,是背后一个个需求,搞懂了流量怎么来,就不会缺项目,1个流量渠道+N个变现模式=N个项目。


所以一个行业的好坏,有一点很重要,流通性。如果你能通过自己的行业,逐渐向上下游扩散,或者横向发展,这就是一个好行业。亦或者当你的资源整合能力足够强时,可以逐渐从单一产品服务商,逐渐平台化发展。一定要让自己游起来,而不是一潭死水。


相信很多项目操盘手,到后期都会发展成投资人。


最后,想要真正的赚钱,你要明白人们的共同需求,即你要体现出你自己的价值。而不是你自己去追求你想要的价值。


当你不是追求赚钱,而且追求让自己变得值钱,这时你就会觉得,赚钱真的会变得更轻松,信手拈来。




我身边优秀的人,都有同一个朋友,时间。


其实我想说的是,优秀的人,一定是因为扎根某个领域,往下钻了很久,才建立起了自己的行业壁垒,也因此被认为是优秀的人。




所以优秀的人,可以不聪明,但一定是如鳄鱼一般,潜伏数年,然后一击必中。




而如何和优秀的人链接?




首先,你得自己有价值,这是无疑的前提。




先向自己求,让自己变得更优秀,如果你是别人,你愿意链接优秀的自己吗?如何愿意,那么你迈出了第一步。




而有了这个前提,我觉得以下两点也很重要。




一是,学会展示自己的肌肉,这是一个每个人都应该展示的时代。




这是一个影响力的时代,也是需要展示的时代。




很多人可能会觉得,看到某某大佬很低调,所以自己也学别人的低调。要知道不是大佬因为低调才成为大佬,而是成为大佬不得不低调。所以如果你有才能,有想法,有故事,有产品,就大大方方地去展示。只有展示了,你的好才能体现得淋漓尽致。如今这个时代有太多太杂的信息了,金子不要总等着别人来挖掘你,你也要学会自己发光了。




甚至还有很多人甚至连卖货都不敢大大方方的收钱,如果是这样,要么你是对自己或者产品不自信,要么就是太愚蠢。




所以只要你能提供价值给用户,就大大方方地明码标价。如果你有才艺有能力有想法,就大大方方展示。




你不展示,这个时代的信息潮流,迟早会把你淹没。




如何展示,比如在朋友圈积极输出自己的价值,公众号更新一些自己的思考,多拍一些有趣有价值的短视频等等,这可以极大降低别人对你的交流成本以及信任成本。




试想一下,哪个大佬会拒绝一个有成果的公众号,一篇优秀的文章?




你不向大山走去,大山自会向你奔来。




二是,对内,保持空杯;对外,坚持利他




保持空杯是什么意思?跟牛人链接的时候,切记不要说三个字,我知道。你什么都知道了,你还链接什么?并且这个不知道,一定是要发自内心的不知道,这样才能保持原有的动力,细嗅每一个知识点。




而和牛人交流完之后,你的空杯一定要续上水,这时候,再向内求。和人交流,保持思维的开放性很重要,但是不要忘记,很多基本问题,要自己去想明白,要学会向内探寻。会让你失去看懂自己的机会。




每个人,都需要独一无二的人生答案。




而利他,是最好的利己。




如果你刚结识一个优秀的人,就想着利用他的资源,成交他的钱财,有谁能留得住?




你要相信一点,优秀的人,一定不会比你笨,你的小九九别人看的一清二楚。真诚是最好的利他,真诚了你才不会把别人看成自己,也不会把自己看成别人。




真实自有万钧之力。




而如何链接更多优秀的人?




相信你做完以上三点,优秀的人,自然向你走来,因为优秀的人周围,也是优秀的人。



跟个朋友聊天,发现一个挺有趣的现象。牛人身边的小兄弟,普遍厉害。


这么想想,创业貌似也没那么难,跟对人,清空自己。


为什么普遍跟不到大佬,或者跟着大佬还赚不到钱,还不够清空自己。

总有自己的小九九,总有自己的想法。


所以有时候跟项目不如跟人,复制项目不如复制人。



另外做项目要先慢,后快。


慢,就是要把样本做到极致,确定模式是可行的,是稳定的。

快,就是快速复制到全国。


同样的道理,当你准备加入一个品牌时,你应该问对方一个问题:有成功案例吗?


有还是没有?别跟我谈未来,谈趋势。




随着互联网的发展和推进,现在的社会显然已经处在了信息大爆炸的时代。随之而来,就是世界已经由物质+能量组成,转化为物质+能量+信息组成。


物质—人们赖以生存的环境和衣食住行,以及各种生活中所接触到的东西,比如新材料,芯片,新药研发,这些改变人们生活习惯的物质材料也属于这个范畴。


能量—体现在人的精神层面,愉悦的视频能带来好的心情,好的心情能让人感觉元气满满,从而转化为精神。比如心理,养老,旅游,像互联网文娱大多数是在这个分类。


而信息化与数字化,逐渐会衍生出资本化,想想现在信息分布是不是都被互联网巨头握在手里?


而体现在财富分布的变化,就是中产阶级在逐渐消失。


三方面原因,一是大量工作会被ai所代替,二是资本化的推进,导致了财富两极逐渐扩大,三是主播,微商等互联网个体户的崛起。


信息化和资本化会带来两种变化,一是互补生态的崛起,人们会更加重视物质和能量层面的东西,二是产生反垄断效应,巨头们的资本化导致了垄断化,而有什么是靠资本和规模垄断不了的呢?比如莫言,资本再厉害,也很难再创造出一个莫言,比如高端定制服务,面对金领的营养师,高级私人教练等,总结得说,就是以人为本,以同理心出发,因为世界上独一无二的,只有一个个人。


在社会变化的过程中,我们应该如何面对这个变化。


如今是一个只有偏执狂才能生存的时代,什么意思?可能曾经的偏科生,会更适合在这个时代生存,即专攻一个领域,甚至,你要不害怕被讨厌。


亦或者说,是在细分领域,当一个王者。虽然巨头们已经垄断了各个大型行业,但是这就像是一个个大型球体放在一个房间,但是大球体之间还有很多小缝隙,这一个个小缝隙就是我们的机会。


狭路相逢勇者胜,怎么在细分领域做好?


一是,定位,锁定擅长领域。

二是,偏执,疯狂练习。

三是,寻找,找到这个行业的属于你的细分赛道。

四是,锻炼你的跨界能力,增长做得好的运营是高手,增长做得好的编程员,是大神。


有人说,每天的上下班把自己固化了,怎么破局,简单说就是找副业。


复杂点,就是当一个杠铃手。简单说,就是大资源投放在低收益,低风险的事情上,比如上班,是稳住你生活的基础。然后把小资源投放在你觉得增长大的事情上,比如做一个副业项目,如果博对了,这就能发展成你的主业,甚至后续可以辞职创业。


主业维持低空飞行,做到及格分就行。然后选一个长期有潜力的项目,去慢慢培养自己的能力与之契合,赌一个爆发阶段。


总之,在变化这么大的时代,最好的方法,就是夹缝生存,勇者胜。

文:公众号, 老成常谈

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