义乌创业五年的各类问题解答合集(长篇连载三)-创业-紫翠玉

义乌创业五年的各类问题解答合集(长篇连载三)

义乌创业五年的各类问题解答合集(长篇连载三)

QY:您好,我想问一下,我在抖音,刷到义乌北下防骗八招,那个是您的原创吗?


回复:这个问题怎么说呢,是我两年前写了一篇文章部分的节选,不过他们自己改造了,内容和我的描述有不同,有些6招,有些4招。事实上总共有十几招,不过他们乱编乱改,和我文章写的意思不太一样。比如有位抖音博主说,开了三年以上的北下朱店,可以放心拿货,我从来都没有这么说。有一位博主说,40多岁的北下朱老板都是老油条,不要拿货,这个观点同样是错误的,为啥别人做20多年生意,到了40多岁,就被你定义成老油条了?


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QY:您好,我想问一下,义乌很多抖音博主说,有16个拿货市场,是不是这些都是推荐去拿货的?


回复:绝大多数的博主都是扯淡的,他们本身自己都没有去过这些地方,把别的文案拿过来照着念一遍而已。而且义乌有优势的地方也就那三四个,其他地方压根就没有必要去。五爱,梅湖,北下朱,再加个国际商贸城。我再加个篁园服装批发市场。事实上这个只是一栋楼而已,他也并不是说最低价优质的衣服,很多拿货价,一看你是小白,拿个几百件的,理都不理你,一个个非常屌。


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QY:您好,我想加入一个抖音博主,他说5000块钱包吃住,带我混一年,能不能去加盟他呢?


回复:这个没有太多的去了解,在我的认知体系看来,他和你非亲非故的,凭啥要带你?他和你压根不认识。无非就是收个加盟费,代理费罢了,反正你出不出单和他无所谓,他已经把你的钱收到他的裤兜里了。你不差钱的,踩个坑,反正也就赔5000块,胆子大就做胆子大的事。如果说真心实意的带你,那么就是能够在义乌少走弯路,也是挺好的。


QY:您好,我刚来义乌。也不知道住哪里?住的太远就离拿货太远,住的太近,房租又高,不知道选择哪里?


回复:去白岸头,住吧,最近两年该开发建设,房租比较便宜。有些房东也为了嫌麻烦,想要年度的客户,不过有些房东可能也会让你租个三个月半年左右。义乌房租中介还是有的,二手房东也有的,可以去小区一楼的告示牌看,都有贴的。小区没有的话,就去社区服务站或者是公告栏。


QY:你好,我想问一下,我身上就有三千块钱,能够在义乌待多久?会不会饿死?


回复:如果两袖清风,无牵无挂,一个人来义乌创业,房租水电一个月打底2000吧,房租六七百,水电一百,然后一个月吃1500,如果只做短视频创业,不去找工作或者是全职工作,真的就得饿死。最简单的是沙县小吃,吃个鸡腿饭,鸭腿饭,也在13-14元。反正在我看来,一天最低生活成本,一日三餐最低最低是40块钱,除非你自己做菜。


QY:你好,我想问一下,如果最快熟悉义乌的线下市场?


回复:自己有车的话,就开着车,没车的话就骑个哈罗单车吧,或者是自己买一个小电动。记得带头盔,不带头盔逮到交警罚20。把要去熟悉的区域给他罗列出来,然后分每个时间段,去跑就行了,今天跑三个市场或者是一周跑三个市场。在我看来,一天跑一个市场是不科学的,最低一个星期跑一个市场,比如花7天时间去跑北下朱,跑完了,再花一个月时间去把国际商贸城熟悉。




QY:那该怎么具体去跑?有什么建议。


回复:一种是拿货的模式跑,一种是不拿货的模式跑,一种是问价的模式跑,一种是拍照的模式跑,另外一种是标地图的模式跑。


第1种拿货的模式跑,就是很多北下朱店铺,你都可以拿样品的,然后就是拿着样品自己去研究,大概你能够什么渠道?去出货卖货,然后能够赚多少钱?前提是你的抖音快手有十几二十万粉丝的基础之上,有个几百粉丝是没用的。在我看来,粉丝不是粉丝,他只是关注你这个账号的互联网用户而已,没有变现,没有信任,他就不是粉丝,他只是关注者而已。




QY:那么第2种呢?


回复:本身就没啥钱,也不可能拿样品,本身抖音快手也没粉丝,只能先去熟悉市场,所以不拿货。这种模式我们所讲的,北下朱的区域位置分布图给他弄出来。比如去标定a区B区C区的话,今天跑a区,明天跑B区。记着带个录音笔之类的东西,问老板家店铺,啥什么东西多少钱了,然后做一个小笔记,整理回家后再给它列出来。比如跑了5家卖衣服的,那么大概这个衣服是啥价格的?瑜伽服啥价?短袖啥价?最近拿货价是多少?全清价是多少?(当然,只是聊一聊全清价,最多给你一个大概,老板不会透底的),还有尺寸是多少?这种情况只限于,你来北下朱,就只找某个单品货源可以去做。否则你啥都卖的话,几百上千种样品,它的各种价格各种标准都是不一样的。


QY:那问价的逻辑怎么跑?


回复:哪家店铺是卖啥的,你要选啥样的。进去之后然后该记的记,如果说你记忆力比较好的话,千万不要拿笔记本子,带个高仿手表,再带个苹果xs,反正你的行为举止,穿着又像拿货的老板,就会多说两句话,否则就是普通小白,自己看,他也不爱搭理你。毕竟一天有几百几千个人问。特别注意,不要问小白的问题,比如你去拿衣服的,老板说这个是莫代尔面料的,你说啥叫莫代尔?你问老板这是什么码数,他说这是均码的,你说啥叫均码?老板基本上就知道了,和你聊也没有什么成交的,自己慢慢看吧。


给大多数拿货的,反正第一问价。这是客套型的,你说啥叫啥价,他问啥叫啥价,都是这一种逻辑。你这有多少货?有多少个款?有多少个尺码?都是圆领的吗?都是V领的吗?拿1000件啥价?全清啥价?再问问面料商标,洗水标吊牌?我再去问问发到河南,河北,山西广东,大概几天能到?那你基本上问到这种层次。也确定要了,老板看得出来,和你真正谈价,这个时候才去问价格,才是到了谈话的阶段。


QY:还有这两个,拍照的话怎么跑?


回复:那么偷偷的拍,要么和老板说,能不能拍些照片,那么就这两个方法论了。有些店铺是不让你拍照的,有些店铺是拍照要收你十几二十块钱的,有些北下朱老板是只他的老客户拍,和你不认识的不让拍,有些客户是你随便拍,但是你不能够拍细节。那么我们就默认可以拍照,那么拍照的话怎么跑,其实就是拍产品相关的介绍,产品相关的类型,然后多加对比,比如同样一款商品,可能北下朱有十几二十家店铺都有卖,但是价格是不一样的,你再接着回家做个表格。


不过不要搞错了,有很多北下老板,拿货渠道是一样的,那么工厂对他们的报价也是统一口径的,他们为了追求利润的平稳,也是统一口径的,所以你有时候跑十家,发现他们的拿货价竟然是一模一样的,难道他们认识的?况且还有很多北下朱老板,有几百上千个微信群,北下朱供应链群,北下朱网红爆款群,能够互相通气。所以很多小白可能在北下朱,都跑了20家店铺,发现拿货价都差不多,也不知道该找谁拿了。当然还有一个拍照跑的方法,就是拍他的门面照,把他的二维码+手机号拍下来,回家做一个表格,慢慢去添加他就行了。添加他的时候,最好用一个女性的头像去加他,然后加他的时候,最好还是标注,我来拿货的,我来看货的,我是客户或者是说白天看货的。


QY:谢谢分析,那么第5个标注地图的话到底该怎么做?


回复:一方面是把他们手机号微信号做表格,第二点,是把他们店铺里面相关的位置,以及他们是卖啥的,给他做一个表格,分类,卖百货的,网红爆款,支持一件代发的,还是微商货源的?还是只做化妆品面膜的?当然很多北下朱做纸箱的,就没有必要标注了,因为纸箱满大街的,并不是说你只能找北下朱做纸箱的老板拿纸箱。不完全统计,义乌做纸箱生意的最少有上万家,哪家不是实力很强劲,特别是青口,还有30家非常大型的纸箱厂。




把这一个标注搞定之后,你下次要找啥货源去哪家找,你就不会迷路了,直接打个表格,检索一遍,就知道我今天要去B区第3排第2家店铺。同样,添加老板一定要给他做分类。


主要分类的逻辑是,看他本身店铺招牌是啥的,还有朋友圈是卖啥的,以及他手机号,就直接挂在他微信标签里面,给他扔进去就行了。特别注意啊,你不拿货的,和老板不认识的,不要乱打电话给老板,特别是拿个一两百块钱的货,很多老板北下朱的老板非常的暴躁。还有一条隐形的规定,北下朱开门时间晚,很多店铺都是早上9:00~10:00才开门。所以,早上8:00很多老板都还在睡觉,你千万不要7:30打一个电话,给他说,老板我需要拿两个洗脸巾,有货吗?




把这个跑货逻辑,用在五爱+梅湖,在其他领域都适用,不过国际商贸城有一点不适用,具体怎么做,以后再聊吧。


QY:谢谢您,还有一个问题就是。八足塘,大伙都说是国际专业一条街,建不建议去那边看看货,拿拿货之类的?


回复:这个问题,我有专门学过一篇回答,可以去翻一下。简单来讲,它就是一个库存批发回笼地,义乌各种电商倒闭的货源,低价收过来,然后加个价格,卖给一些来义乌所谓淘金的创业者。(去年比较多,都是通过抖音快手过来的,今年自己把自己作死了,又回归到日常,不让去拍视频,拍了视频也没有啥。价格又老贵,反而没有了流量了)




特别要注意啊,很多八足塘的老板,不只是收义乌的货源,有些苏州的,甚至说金华,杭州,诸暨,他也可能拉过来,哪里便宜拉哪里的,反正现在物流交通这么发达,他并不是说只收义乌的货,千万不要搞错了,可能有些鞋子还是从温岭农村大棚腾过来的。这本身就是一个拆迁村,自家1楼,腾着腾着把库存拉回来,就堆家里面了,反而变成了外地人所谓的淘货圣地。当然去年也有几位外地的老兄,花重金盘了两家店面,觉得有利可图,所以去年租金还猛涨。




我那个时候去八足塘看货,几大蛇皮袋的货,从车上倒出来,衣服一件一件的分拣,分拣出来之后问老板娘啥价,她说4块5一件,五爱梅湖,全新的也就4块5。


很多二手衣服,我们国内市场都没啥人做了,不过有些老外从肯尼亚来的,她们最喜欢这种衣服,反正就是要便宜,量大,便宜就行,不管啥颜色,反正就是要便宜,能八毛钱卖我更好。而且很多老外他要的就是尺码6-7xxl的衣服,尺码越大越好,你就尺码4个xl,他反而不要,而嫌尺码太小了。(这边不搞歧视啊,就是就事论事,在义乌,如果说你闭着眼睛,大马路上从旁边过一个人,你只要闻到他的气味,你100%可以判断他是哪国人?非洲的,欧洲的,美国的,他们的气味是有非常大差异的,不过这个话题有点恶心,我们以后再聊哈)


义乌本地人是比较少去八足塘的,很多都是垃圾货,反正售出不换,售出不退,而且各种瑕疵各种毛病,价格其实也不便宜。不过如果说电商做做冲量,比如说下单送个小礼品之类的,还可以用八足塘的东西。或者是18线小县城,摆地摊,拉一批货,随便挑随便选,大妈们穿着花裙子乐开了花,争先恐后的捡漏,那也不错。


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时间有限,一不小心4000多个字了,唉,也不知道有没有人能看完,阅读还得肾功能比较强大,否则确实好累啊,刷半个小时屏幕眼睛就痛,ok,留着下次再聊吧。


共勉。

文:公众号, 义乌之狼

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