这两年我少赚的一千万-创业-紫翠玉

这两年我少赚的一千万

这两年我少赚的一千万

过去我有三次宝贵实战经历,这三次经历告诉我,如果从一开始我就都明白,这两年我应该能赚一千万。

互联网赚钱,要么懂平台、要么懂投钱、要么懂推广,我是草根出身,大学学的建筑设计,既不懂平台也没钱投,所以我是从推广这条线开始干的!

推广这件事我干了十余年,有过几段精彩的经历,其中有一段今天总结给大家,希望你能有所思。

第一段经历是我做花生日记

也就是app淘客刚兴起的时候,在自己网站上写了一篇关于花生日记的内容,结果这篇内容曝了百万观看(如何爆就涉及到一些SEO技巧了,这里就不延申出去讲了,可以翻翻我前面写的内容)。因为这篇内容,给我带来了几万的精准流量,一两周内我干的最多的事就是通过好友,这几万流量给我带来了100万的收入。

不夸张的说,这钱我挣的稀里糊涂的!因为我几乎没有运营粉丝,或者说我根本没有时间精力去管理,人太多了,我能做的就是去搬运一些别的群的资料到群里,有空了群里讲点内容,大部分时间也都用在了推广上面,为什么是推广?不是已经有流量了吗?因为我擅长呀!至于运营,我蜻蜓点水浮于表面...

人啊,都会选择容易的事,而不会选择对的事。什么是容易的事?擅长的事就是容易的事....正因如此,基本可以说我的代理属于“散养”,显而易见,用户流失很严重,因为她们在我这里没有获取到“价值”,就像一个破了个洞的瓶子,我拼命的往瓶子里接水,却发现接的还没有漏的快...

这让我意识到“攘外必先安内”

第二段经历是我做粉象生活

和花生属于一个类型的平台,我为什么会做,完全是因为我被“推广”了,一个微商小姐姐,她的激情和想法感染到了我,在此之前,因为在花生日记的影响力,有许多团队和平台找到过我,但是都没有说服我,因为我的思维告诉我,项目冲突了!并且也没发现平台有什么地方比花生强...

印象最深的是她给我看了她的诸多微信好友,满满的标签,有和客户的聊天内容、有和客户聊天时的心情、有需要持续跟进的VIP好友(古董也在里面),她侃侃而谈,有一段话依稀还记得,她说,“客户跟丢很正常的,我有一个客户跟了2年,我一直给他说项目,一直推一直推,直到他同意了,或者拉黑了,留在微信里不是客户没啥用...”

正因为她的激情以及管理手段,我开始做粉象了,每周开课、打鸡血、讲方法,我又成为了甩手掌柜,而我又去做了我擅长的事,拼命推广,与做花生不同的是,我的团队有了系统的管理。后端都交给了微商小姐姐,她甚至帮我的vip客户都筛选好了,让我重点关注下,粉象赚的不多,因为没有搜索流量,都是自己的原始流量开发出来的,大概赚了十几二十万...

不过后面因为平台太多了,再加上优胜劣啊,一些用户新鲜度也过了“有效期”,也算是遇到瓶颈了,再加上托管,后端管理者附加的是信任,人都是一样的,谁付出的多,我就信任谁。

这让我意识到我与用户的距离太远了

第三段经历是我做的护肤品社群

去年的时候,通过朋友介绍,一家做护肤品的公司找到了我,他们主要销售渠道是天猫,因为线上获客成本不断提高,利润越来越薄,于是他们想着把私域做起来,通过复购做利润。

最开始的时候,我也是在线上和他们吹吹牛皮,毕竟理论知识还是很丰富的,后来也去他们公司坐了几次,给我开了个方案价还是挺令人心动的,就是帮他们把私域社群拉起来,模式跑通即可。

对我而言,这太容易了,玩微信无非就是建联、建信任、建粘性...还给我配了几个小姑娘。开始行动后,我发现我想简单了,我给几个小姑娘讲道理、讲思维、讲方法,发现她们全拿去塞肛门了!第二天该干嘛还是干嘛,到点准时下班。

晚上喝酒时,老宋听出了苗头,直言我是甩手掌柜的做法,我连忙辩解自己有讲思维、讲道理、讲方法怎么就甩手掌柜了呢?老宋说,你应该自己先做,然后把做法复制给她们,最后才是监督和管理。听到这,我顿悟了。

我开始自己建群管理维护了,我发现了很多问题,比如群里都是问护肤问题的,我不懂;比如群里没人说话不活跃;比如发店铺链接点击量很少!我除了擅长推广,我最擅长的是解决问题的思维!

我确实不懂护肤和产品问题,于是我建立了FAQ,老问题可以直接搜索找到答案,新问题就录入FAQ,问题终归是越来越少的;群不活跃的理由只有一个,群的价值不够,价值是内容来衡量的,于是我每天找八卦热点、我发红包抽最佳、我有奖问答问题、我分享护肤小干货;发链接点击量少,于是我每天在群里给粉丝种草产品功能卖点,我在群里发好评反馈....

终于,我玩明白了,于是我把所有东西都进行表格化,目标量化!

我不再给小姑娘们讲思维、道理了,我思考,她们关心的只有两样东西,工资和目标,于是我在表格制定了每天的目标,包括一天需要种草几个产品、发几条朋友圈、老客户回访多少个、热点八卦找几条、链接推送多少条...

小姑娘关心的是自己的工资和目标,所以我表格化的东西只和她们工资挂钩,并且每周开会通报每个人的完成进度,目标感+荣誉感比我讲道理有用多了!

这让我意识到了管理的艺术

这三段宝贵经历,见证了我带团队的成长,我就不写总结了,相信每个人都会有自己的理解。

(全文完)

作者:古董

来源:老古董说互联网

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