《王国纪元》是如何与全球玩家打成一片的?-运营-紫翠玉

《王国纪元》是如何与全球玩家打成一片的?

王国纪元》是如何与全球玩家打成一片的?

2021年IGG中期报告指出《王国纪元》注册用户已达4.4亿,MAU由2020年年底1,370万攀升至2,000万,创历史新高。




现阶段海内外手游市场“SLG+全球同服”已经成为绝大多数游戏厂商宏观战略上的主流风向,IGG出品的魔幻/神话题材的SLG游戏《王国纪元》长线运营至今已有五年时间,在竞品层出不穷的手游圈里,其始终保持优秀的盈利能力与旺盛的生命力成为了我们值得深思的问题。




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披着游戏外皮的《王国纪元》


好的游戏一定是超越游戏的。SLG游戏的本质是通过战斗公式,围绕对抗双方/多方操控的单位,在空间、时间、资源、操作等条件下制定策略,进行不完全信息的博弈。而PVP概念下的SLG游戏则通过复杂的玩法与不断地迭代,逐渐产生出了一套专属于SLG游戏的社交属性。




围绕SLG游戏的社交属性IGG为《王国纪元》从宏观层面定下了全球同服的产品概念,即所有的用户不分系统,统一地放在一个游戏数据相同的游戏世界内,而这个巨大的游戏世界则又划分成一个个独立且可供玩家迁移的小王国,每个独立的王国中又包含了成千上万的玩家。




我们不妨换一个角度去看待:《王国纪元》就像一个玩家社区(世界),它通过无数的小版块(王国)汇聚而成,每个用户因同好而活跃于自己的小版块,当哪天用户感到无聊了又可以跑到其他的版块寻找新的快乐,这样用户之间活跃的社交关系便成为了《王国纪元》旺盛生命力最根本的基石。




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“归属感”与活跃度


虚拟世界中游戏玩家是组织性最强,最具目标性的群体。在全球同服的框架下各种文化、民族、语言汇聚成了一个虚拟的世界,在这个世界中“归属感”区别了玩家群体,来自世界各地的玩家,在游戏初期便会通过对于国家、民族、文化、语言的甄别,来寻找属于自己的社群,而在族群概念的认知下来自不同文化、不同民族、不同国家地域的玩家,自然会通过组建阵营展开乐此不疲的对抗。




游戏内的这一社群状态得到了IGG的充分激发,在《王国纪元》终极的竞争目标“大帝战”和“联盟总动员”之中可以得到印证。社群集体智慧下,玩家们会基于对共同目标价值的认可,从游戏内得到能动性,为达成共同目的展开热烈的追逐,而当目标达成时玩家也会完成个人价值的投射和“个人对群体影响力”到“荣誉感”的转化,玩家也会在付出了时间、精力、资金等成本下,产生“沉没成本效应”后更加的活跃于游戏之中。




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鼎故革新,打破SLG“表现感”较差的桎梏


SLG游戏节奏较慢,短时间内难以激起玩家的认同感。相较于其他类型游戏,无论是PC端还是移动端的SLG游戏都有着一个显而易见的问题——营销上“表现感”较差。为此IGG从更贴近普罗大众生活的角度上去寻找营销上的突破,除传统的投放买量宣传外,IGG一直在尝试从不同领域去进行“破圈”式的营销。




“高规格”的线下广告提升品牌认知度。《王国纪元》在获得Google Play“2016年度全球最佳对战游戏”后,2016年跨年之际《王国纪元》便与Boostinsider旗下的北美网红们一同登上了纽约时代广场的大屏幕上;2017年初又以上万平米的巨幅广告形式,空降堪称香港“心脏”的中环地铁站内。




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世界级线下广告位的投放不仅拉进了与玩家之间的距离,深化用户对于品牌的认知度,同时也将产品的影响力产生突破圈层的效果,扩散到更广泛的用户圈层,深化用户对于品牌的认知度。




明星代言从粉丝层面寻找突破口。2017年IGG找到了蔡依林成为《王国纪元》港、澳、台三地的年度代言人,形象昳丽、风格迥异的蔡依林先后以一袭暗红“大帝”劲装、“机智果敢的上班族”和“休闲粉红系宅女”映入玩家眼帘,从游戏内延展到生活中的蔡依林形象,也成功打破玩家圈层,霎时游戏内涌入了一群狂热的粉丝成为其城堡的守护者。




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构筑“多维度”营销,融入用户生活


能激起用户情感共鸣的“品牌”才是好品牌。2017年8月,IGG就打破SLG游戏长时间无线下竞技赛事的空白,以《王国纪元》国际大帝赛巡回全球的招牌,向电子游戏竞技化作出了初步尝试;2018年参展当今全球数字娱乐领域最具知名度与影响力的年度盛会之一ChinaJoy;携手秋果酒店打造《王国纪元》游戏主题酒店;随后于全球各地举办了“全球玩家巡回见面会”等多样化的线下活动。




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花开多样的线下活动在拉近玩家归属感的同时,IGG从“贴近生活气息”入手,百份春节手写春联在“春节”期间赠与玩家;推出奖品总金额达20万人民币的“王国幸运星”锦鲤活动;与CHERRY携手推出联名款键盘;在王以太发行其新主题曲《Lords没在怕》的同时在抖音推出话题“老子没在怕”,该话题迄今为止已有12.5亿次播放。




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不断完善游戏内容的同时还用心发掘玩家喜爱的内容的IGG,为加深玩家对于品牌的认知,IGG为玩家群体设定了一场“强邂逅”,联动经典IP《圣斗士星矢》将动漫人物形象代入到游戏内部,从80、90后圈层营造“爷青回”的情感氛围;跨界联动国漫之光《十万个冷笑话》,从玩法延展到趣味漫画、趣味视频等多元化内容,着手打通“Z世代”圈层的次元壁满足新生代的需求。




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《王国纪元》五周年之际,IGG选择以公益的形式去与玩家互动,来自IGG与玩家的代表跨越大半个中国跋山涉水来到云南省马关县水碓房小学去践行公益事业,IGG彰显社会责任担当的同时也赢得了玩家、社会大众的广泛认可。从社会美誉度到品牌价值最终博得用户认同,这样的品牌才能够留住用户,真正做到长线运营。




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从媒介更迭信息爆炸到玩家群体话语权的觉醒,IGG顺应时代潮流的发展,在打造自身品牌效应的同时,以游戏为基点,从品牌营销的角度逐步融入到了玩家的生活之中。在不断润色品牌形象,多维度丰富IP内容的过程中,《王国纪元》以多元化的活动与内容,让用户真情实感地体会到厂商的“真情”与“贴心”,也逐步打开了从精准化与用户对话延展到对更广泛的用户圈层树立品牌形象的大门。




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跨界延展IP,实现品牌价值


游戏可以形成故事内核,与音乐、漫画、电影等融合,融入泛娱乐生态,凸显IP价值。IGG为更好地融入玩家生活,打造顶级的SLG手游的同时,以用户需求为核心,跨界发掘流量池




2018年邀请到音乐大师克劳德·巴德尔特、伦敦交响乐团、传奇录音室AIR STUDIOS为《王国纪元》量身定做了主题曲《决战序曲》;国内大陆说唱风靡之时推出王以太的《Lords没在怕》;邀请YouTube知名音乐网红Kurt Hugo Schneider为其打造新主题曲《Lords》,截止至今该视频在YouTube播放量已经达到1,004,207次,以及今年联手TMEA腾讯音乐打造音乐娱乐盛典,甚至与美国华裔花样滑冰选手周知方完成跨界。




IGG在打造多维度跨圈营销时,从音乐、漫画、到年度电影《决战奇观:奇迹将至!》,再到自制节目《王国有话说》IGG从多元化角度充分地延展了其IP的价值。




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IGG在打一场后方战争,一场围绕用户的战争。从玩家愈发看重游戏品质的角度出发,渠道推荐随着信息社会的发达逐渐走向了下坡路。现阶段的游戏已经逐渐走向了用户情感培养、商业开发、市场精细化运营的阶段,一款成功的游戏不应局限于游戏本身的发展,也不仅仅依靠广告投放这一引擎来推广变现。




游戏厂商为玩家提供沉浸性的体验、明确快速的反馈、挑战性的技巧、激起玩家情感共鸣的同时,也应从外部的营销手段在内容提供、内容渠道、内容接受的维度中,将内容流与金钱流交融,实现品牌价值输出与内容变现,将跨圈层营销渗透到更多的层面之中,同时着重发挥IP的长尾效应,从品牌的商业化出发为品牌积累口碑效应,多元化挖掘IP的价值,最终达到长线运营的目的。

文:公众号,DataEye

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