去北京,一些想法~-好文-紫翠玉

去北京,一些想法~

去北京,一些想法~

前几天,去了趟北京。




夫子喊我,说一起去看看一个酒的生意,把我跟叶明拉到一个群。




我临时订了机票,在我了解到,吴某国,他就在做一款酒,拿了王老吉的授权,最近,发力挺猛。




夫子说,魔能国际,这个微商品牌在之前是属于行业第一的,他们是微商同行,有好的模式,好的产品,市场空间也挺大,就想着去看看。




我跟童谣约了时间,去了童谣办公室,她的公司有2层,密密麻麻全都是招商团队,现场全都是人,我问童谣,魔能熟悉不?




她说,之前我的一个代理,现在就过去帮他们操盘这个白酒的生意,魔能特意还安排十几个人过来学习呢!




我买的机票比较早,早上7点半飞北京,我从家里出发,5点就起床,虽然都是在广州,我是在天河,天河跑到白云机场得一个小时,我直接打的士过去。




这是我第一次来北京,下飞机时,元帅就给我打电话。




说,兄弟,你们到北京没?我去接你!




我说,就我一个人先到,夫子从惠州出发,但是惠州机场需要核酸检测,他没做,又从惠州赶到广州来坐飞机。




元帅让我在大厅等,他一会就到。




北京的天气,感觉比广州要舒适一些,天气不会很热,也不会流汗。




我在机场门口抽烟,等元帅,来到北京只有一个想法,就是多出来走走,多见识见识,这个月从内蒙古回来后,现在又来北京,感觉一个月也没有工作多少天。




何况,月底我要开线下课,我所有的准备也在默默安排了。




元帅过来接我,开了一俩保时捷卡宴,说这车是他媳妇的,先安排我去他北京的会所,再考虑去吃饭。




我到了他会所后,刚没喝几杯茶,他说,你会打麻将不?




我说,北京的规则我不懂,广州,惠州,汕头这边的,我都懂。




元帅说,就是跑得快,四川麻将,这边我一会给你说,你就懂了。




我说,没有问题呀。




于是,就开始了。




我跟元帅,一个老头,还有元帅的姨姐一起打。




我对面坐了个老头,这老头看起来应该有60多岁,嘴里刁了一根烟斗,抽的是细烟,蓝色的芙蓉王。




看这老头气质,就感觉不一般,打麻将也好玩。




后面,我听元帅说,他跟这阿叔关系很好,门口的那辆宾利添越就是他的,还有N多辆车。




元帅说,这阿叔,在这里有4栋房子都是他的,老北京人,九几年就很有钱了,银行行长每天登门拜访,邀约他N次,他都不见,光是这几座大楼,就有7万多平米,一平米就算是4万块,这里是北京四环,光这4栋楼盘,起码值20个亿。




他没事,就过来打打麻将,走一走,我们这里都是跟他租的。




我心里想着,这北京大爷,真的足够低调,一起打了几个小时下来的麻将,我还不知道我对面坐着的大爷,就是身价几十个亿的。




哈哈,后面,在北京待了4天时间,我才慢慢了解到,你走在街上,看着一个老头在跑步,动不动身价都是亿级的。




这趟来北京4天时间,就有3天是在打牌。




第一天,我赢了几千块,第二天打德州,几个小时我输了7万多,司令输了11万,第三天,我赢回来了。




打德州真的考验人性,打牌可以把一个人的性格,全面的了解一遍。




叶明,以前和我说,他在线上打牌,赢了20几万,打的德州。




我跟他说,我俩和一份,要不你打,输的算我一半,赢的也是。




无论怎么说,他就是说,我不会打,我觉得既然来了,一起玩几把,也能融入这个小圈子。




但是,他就不打,就剩我们几个人打。




我能看得出来,叶明他绝对是打德州高手,他分析德州的打法一套一套的,一看,就是专业,可能是他害怕输的原因,害怕打的比较大,他就选择不打,我呢,完全不会打,反而是为了融入这个圈子一起玩,控制好节奏就行。




打德州,关于人性,性格这块,完全可以了解一个人的各种情况。




第二天,我连续几把牌,就输了7万多块钱,我心里想着,输最多,就控制在10万以内,到此为止,也就是我能够允许自己最多输10万。




我们打到了凌晨5点钟,我就开始翻身了,一把牌,赢了元帅4万块,我博第四张牌,拿到了顺子,元帅是两对牌,就这把牌,我就把我晚上输的全部赢了回来。




其实,对于打牌,我持中立态度,有的人喜欢赌性,有的人不喜欢赌性。




我承认,我是属于有赌性的人,但是,一定得控制好节奏,就是输最多就是多少。




以前,我们去澳门玩,我过去的时候,就在心里想着,我就取3万块钱,也就是输赢就是这3万,其他的,不会再玩。




货拉拉那个创始人,就是打德州打出来的,这个是一个经典的例子。




我打牌,不是为了赢钱,而是为了融入到圈子,过几把瘾而已。




要有止损心态,但是,事实上,德州真的可以深度了解一个人的真实性格,他的实际为人情况,完全可以看得出来。




这几天,在北京,我发觉,这边做互联网的朋友,都比较有实力,例如,人均一俩保姆车,都有自己的司机。




在北京创业的实际成本,应该比广州要大接近一倍,我听这边几个朋友说,这边的员工都要买社保,五险一金,然后基本工资又要6000左右。




我觉得,没有好项目,真的不敢来北京创业。




另外,还有一个,就是堵,到处都能看到堵车,广州相对来说,比北京要好一些,不会特别堵。




这次,来到北京,我有一个很深的感悟,做一个项目,首先是商业模式这块的制定。




我跑了好几个朋友公司,一对比,我就知道问题出现在哪里了,为什么这个朋友公司很赚钱,为什么我们公司不赚钱的原因所在?




其原因,是项目,还有商业模式的设计,团队作战能力等等。




我跟叶明说,你们可以搬过来天河这边,我这边每天各种形式的人都会来,你那边,比较偏,番禺那边啥人都没有,天河,这边创业环境,肯定比番禺要好很多,你来大城市创业,你就要融入创业氛围圈,这个很重要,而不是去计算办公室租金的得失。




叶明,之前喝酒说过,我是苏州人,但是苏州人说话,一般你不要当真,因为水分比较大,不像广东这边,说一就是一,这点我还是挺佩服的,这边的人比较守规则。




例如,去年,我来广州找你时,我说,想让三八哥你介绍,带带一些朋友给我认识下,你满口答应下来,我心里觉得,这是吹牛B,没想到,这次来了广州后,你带我认识了好多朋友。




我说,这有区别吗,广东这边的人都是这样,当然,得关系到位,一般关系不到位,我不会随便介绍我的朋友给你认识,不是你请我吃几餐饭,几瓶酒我就介绍给你认识,得投缘,聊得来。




我认识的朋友,几乎都是走心的,这过程,得磨合多长时间,才能算走心?




所以,以后交朋友,一定是谨慎的,有几个知心好朋友,就足够了,朋友也不需要太多!




在机场,我问叶明,你现在团队怎么规划的?




他说,全部做网赚IP孵化,培养一班做网赚的IP手起来,然后,集体推我的社群来实现盈利。




我心里想着,这种模式,无非就是培养一些网赚IP手,然后携团队之力,来为自己储备子弹而已,我一看,就能看懂本质原因。




我说,这又回归到网赚思维了,哈哈,网赚思维永远都是天花板很低。




网赚,做的事情,一般都很难搬到台面上来说,我们现在,要做一些有意义的事情,往更长远的方向去发展,而不是倒退,说白了,你现在搞这些网赚IP手孵化,在去年,我本来就是想孵化100个IP手,后来,为什么没有搞了?




就是突然,领悟到了一些事情,内心的格局发生了变化,觉得自己的天花板应该很高,不用非得依靠网赚,才能生存,脱离网赚圈,你会发展得更好,例如,以前搞网赚的那些人,屠龙,王宽,懂懂,汤帅等等。




这些人,脱离开了网赚之后,哪个发展会差?




再说,我感受到,叶明现在做的事情,我起码超他一年的认知,这是我自己的感知。




可能,是我到处跑的原因,也可能,我做过上百人的团队。




也许,应了叶明那句话,我最高峰在常州那边的团队,也就7个人的团队。




相比之下,没有做过大团队,没有管理过大团队,一直都是独行侠,个体户思维,怎么有大的框架发展?




想依靠做网赚IP孵化手,怎么可能做大?




想把暴风团队做大,猎者营做大,依靠现在的思路,根本发展不大?




这可能是,我站在局外,看得更清。




那么,如何把项目给做大?




我认为,所有项目的成功,一定是赶风口,一定得快,而不是我慢慢去做内容,慢慢去积攒流量,慢慢去变现,这些想法,完全错误。




当然,项目上能够做得多大,一定是商业模式顶层的设计,这是我最近感悟出来的。




为什么?




我看过身边几个朋友公司的成功,做了比较,对比出来的,思考出来的。




我们前段时间,花了很多心思,去推我的线下大课,三天两夜的大课,我把所有懂的方法,全部设计到我的课程里面,结果报名的人,也就是30号人,原先计划,是想招100个人,也就是100个创始人,100个老板,来向我学习,后面,我把这事情,跟心然,聊了一个下午,我才意识到为什么,这次的发布,这么少人参加的原因了。




我的大课发售是做对的,但是,我的商业模式设计是错误的。




这期,例如,只有30人报名,下期,我重新设计了我的项目商业模式,不用1个月时间,我分分钟做到线下100人大会,并且,我的利润起码是现在的10倍之上。




所以,项目,一定是被干出来的。




反复被实战出来的,我认为,互联网上写文章的人,几乎没有干过什么大项目,这个过程虽然煎熬,但是,得感谢有这个过程,至少,让我全部走了一遍流程,所以,这期线下课开完之后,我就不打算推这个课程了,我重新设计了一套商业模式,这套新的商业模式,起码,让我一个月的利润做到百万级。

文:公众号, 三八哥

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