有预算怎么投小红书?看这里-自媒体-紫翠玉

有预算怎么投小红书?看这里

有预算怎么投小红书?看这里

引言



小红书这种内容种草渠道不比直通车,它不是我们做电商的传统意义里了解的投放渠道,小红书还是属于广告或者媒体渠道,如果你要做投放,是需要准备一定预算的,不然绝对不容易出效果,如果有ROI,我们应该怎么做?


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我们可以去看大品牌或者大卖家,他们是怎么利用小红书撬动自己的流量的,首先找大流量的博主投放,通常来讲,大流量的博主ROI能做到1:1以上,已经算很好了。




这对我们传统电商来讲,是一件不太容易理解的事情,但是这些广告渠道确实就是这样,如果你能够在这些大博主投到1:1,这些大博主基本上会占你60%的预算,比如你有100万,其中60万可能在大博主那边。接下来的这些头部、腰部和尾部,基本上是10%、50%、20%。




第二个,我们还是要去做自己的小红书企业号,我相信大部分的企业是做不好自己的内容的,所以做企业号的目的是转发,比如达人帮你发表、挂链街卖货,这个是最彻底、最简单的一个方式。




你也可以去做一些转发抽奖的优惠活动,这是我们现在大部分企业号会去做的一些事情,然后大博主投企业号转发,或者企业号去做承接。


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如果你的预算足够大,能够进入到下一阶段的爆发环节,我们就要持续投放,其实有很多大品牌会做大量的素人号,为什么他们会拿30%的预算去做素人号?因为博主推广越多,说明都是广告,素人推广越多,说明真实购买就会比较多。




因为消费者不知道,他可能觉得大博主都是投广告的,大家也都能理解,但是有这么多小博主在发你的东西,说明你的东西是真的好,因此素人号负责羊群效应,负责给你带来足够多的量,让你的数字足够多。




一般有很多机构能够帮操作素人号,而且都比较便宜,比如大学生社团组织差不多50元/篇,还有公司员工亲戚,也可以让他帮你写(有偿),或者客户自发去小红书种草,甚至很多素人都是自己注册手机号写。


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用这种方式去做素人号,有预算的投放基本上60%-70%是找大博主投放,还有30%会找一堆素人号帮你撑场面,这就好比家门口新开一家奶茶店,你找一帮人来帮你排队。




最后要看投放效果,小红书最核心的是看品牌关键词,笔记增加了多少,以及在你淘系搜索品牌的有多少,这个品牌有多少人搜索,基本上决定了你的小红书有没有推广效果。




第二个是阅读数,这些达人号有多少,阅读有多少展现,我们可以去计算单次阅读成本,还包括互动数据、评论反馈、关键词笔记排名,下拉词有没有出现,这些都是能够判断小红书的投放有没有成,但是,最终能够去转化成销售额的,还是要看你淘内整体的品牌词有没有变多。

文:公众号大王真

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