深度拆解:日出8万单,一周回本的淘特群,项目玩法底层逻辑拆解,结构模型剖析重组,分析入局利弊可行性-电商-紫翠玉

深度拆解:日出8万单,一周回本的淘特群,项目玩法底层逻辑拆解,结构模型剖析重组,分析入局利弊可行性

深度拆解:日出8万单,一周回本的淘特群,项目玩法底层逻辑拆解,结构模型剖析重组,分析入局利弊可行性

嗨咯,各位朋友们;


我是淘客元榕,一名被淘客耽误的Rap。




好久没在公众号上分享文章,感觉都对不起公众号上的一万多粉丝了,赶快回来继续好好打工!




这段时间我其实也没闲着,忙东忙西。前段时间给自己休了个假,回来后交了学费去学习了半个月项目,实操了外卖、社群、抖音、小红书、闲鱼、视频号等等内容,后面有机会的话我也会专门抽出时间和大家好好聊聊我实操这些项目时候的一些心得,分享一些自己的经验。另外,如果有正在实操这些项目的铁子们也欢迎联系我多交流,一起互相交流进步。




对了!上个月还发生了一件很重要的事情,就是我的社群—「聚知」全网首次登场亮相了!并且在「聚知」发布的同时,同步上线了聚知的内部期刊书册——《互联十三卷》,非常感谢各位圈内大佬对我的支持!帮我转发了朋友圈,帮我宣传了我们的社群,让我们在运营前期得到了极大的赋能!




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图1




好了,言归正传!其他的话就不多说了,我们进入今天的正式内容。




淘特是淘客圈内近半年来除了外卖cps之外,热度也是最高的项目之一!运营逻辑清晰、用户配合度高、老群新激活等都是其优势所在。另外加上用户超低价买到优质好物,淘客还能躺赚佣金,为其赋能,把他捧上神坛!




有团队在实操过程中单日直接高达到了8万单的跑单数据,消息瞬间席卷淘客圈,有规模的普通社群玩家一天也是可以上万单,利润效益极其可观,淘客们听闻纷纷入局实操。下面先给大家上一组我们兄弟公司的跑单数据。




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图2




我之前写过一篇淘特的推广拉新的文章,受到了圈内大佬的关注,甚至惊动了联盟小二联系了我。那今天我也围绕当下淘客圈内玩淘特的主流玩法进行分享。




我们今天换个角度,来聊聊淘特社群,看看日出8万单的淘特群,到底是怎么玩的?我从三个问题,是什么?为什么?怎么做?切入来给大家全面拆解淘特社群主流玩法的底层逻辑规则和淘客纷纷转型入局背后的原因,以及玩法的后期延展可能性。





一、淘特群到底是什么?运作的底层逻辑是如何的?





日出8万单的淘特群玩法的底层逻辑,用户0-1元撸好物,淘客躺赚佣金




目前淘特群玩法是和淘客普通社群的基础运营方法差不多的,简单来说就是从联盟后台指定的推广专区里面获取商品链接从而发到自己是社群里进行推广产品,推广完成一单,那就获得这单的产品推广佣金。




上面讲的是运营社群的底层逻辑,那么淘客社群的运营逻辑是类似的,总的来说就是几个字:用户0-1元低价撸好物,我们还能躺赚佣金。




接下来我来全面讲解一下淘特群和普通的淘客社群不一样的点,也是其最具特色的内容!




目前主流玩法中,玩淘特的玩家在推广产品的过程中,通过引导用户领取优惠券,然后把拿到手的佣金+官方政策奖励的金额总和,直接先补贴到产品里面,从而降低用户购买产品的价格。让用户以0-1元左右的超低价格就可以买到低价好物。




先简单举个例子,便于大家理解:


A商品价格3元,用户通过我们引导领取红包等奖励总和1元,此单我们的佣金+奖励金额总和是2.5元,我们包1.5元补贴给用户,那么用户购买商品的价格就等于:3-1-1.5=0.5(元),用户只需要0.5元就可以买到A商品,我们自己还能赚1元的利润。




甚至用户在通过我们的引导,领取红包、优惠券后,产品的佣金+奖励的总和是会高过产品价格本身的,这样就实现了用户可以0元购买,自己还有佣金赚的双赢躺赚模式。




所以这次的活动和官方的奖励关系极为密切,我先来讲解一下目前8月份的官方激励政策,分为“全部商品”、“定向商品”、“精选榜单”、“额外补贴”四个方向,具体的政策内容和梯度要求,我整理成表格分享出来,如下图:






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这个和我们之前7月份的有所不同,7月份的时候全部商品是按照日出单量分层次来,那这个月8月份是取消了这个分层机制,直接按照统一的激励奖金发放,无论你是日均多少单都是一样的0.5元/单的激励奖金。




要注意的是!除了“全部商品”和“定向商品”两种是激励政策,还有精选榜单内的产品拥有额外25%的补贴。也就是推广产品除了有基础的佣金之外,官方还给你的额外25%的奖励。而且图上的所有补贴都是可以叠加的。




这种政策之下利润还是非常可观的,在这里给大家举一个例子;


假设我们这个月日均1万单,今天淘特全部的订单数量也为1万单,其中定向产品有9000单,1000单是“精选榜单”的商品,实际支付金额为10000元。这种情况下我们就会获得定向奖励(2元)+全部商品奖励(0.5元)+精选榜单10000元的25%额外补贴+团队额外补贴的金额UV假设是1000元的奖励金额。




那么我们如果出1万单,单今日纯粹奖励金额就是:


(10000*0.5)+(10000*2)+(10000*25%)+1000=28500元。




我的这个计算还是不包括产品的佣金在内的,纯粹奖励的金额。这还只是单日利润,试问有谁不被诱惑呢?下面给大家看一组我们楼下兄弟公司实操出来的上个月部分账号数据,这个月的政策虽然有调整但是他们整体的利润目前是没有太大波动的。




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淘特群商品从哪里找?




讲到推广对应专区的产品有佣金,那我接下来就说一下如何找到这些属于淘特推广范围内的商品。目前主要有两个获取途径:




第一种:从官方获取。目前联盟和淘特关联的几个推广专区包括:“品牌补贴买贵必赔”、“补贴加码高额激励”、“厂家直营超值秒杀”、“以货拉新一分购”这四个专区。从这四个专区里面提取推广的产品就是享受淘特对应奖励的。




重点在于“补贴加码高额激励”这个分区内的产品,这个推广专区内的产品就是我前面说的,除了享有“全部商品奖励”和“定向奖励”以及基础的通用佣金以外,还额外享有25%的产品佣金补贴。在原有的基础之上还在加码!这就是很多淘客们经不住的奖励诱惑。




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第二种:从团队中获取。如果有报名参与到指定的团队里面,那么你们团队的团长也会发布一些他们过滤筛选后的产品。作为运营玩家来说,直接采集他们发布的产品就可以用了,这也比较简单。




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图6




上面我们讲了这个项目是什么?解读了底层逻辑规则和商品的获取,接下来我来讲第二个切入点,为什么?为什么淘客们纷纷加入玩淘特社群呢?听我接下来的分析。





二、为什么淘客们要转投淘特群?背后有什么真相!



淘客们原本运营的社群基本上都是市场上都有的包裹群、快递群、小红书群、闲鱼群等这类型的成品群,主流获得群的方法有两种;




第一种,就是自己原本就是做返利的淘客,从自己原有的微信号上面导流到群里然后开群运营。(这边因为讲到了淘客的种类,就不进行拓展了,简单理解就是从自己原有的微信里面导到群里得到群。)




第二种,就是直接购买成品群。圈子里有专门产粉的人,直接找他们购买成品群就可以了。




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那很多淘客们都在自己原本的基础社群上玩的风生水起,为何突然间转了方向奔向的淘特群,这背后到底有什么真相!其实最主要的原因有以下几点:




第一点、淘特的产品价格低;相对于普通淘宝里面的店铺产品,从淘特拿出来的产品普遍价格会比较低一些,这就和此类免单社群的性质是相互应和的。产品的价格低对于社群的用户是比较有吸引力的,毕竟这一类型的用户就是被“物美价廉”、“低价好物”这种噱头吸引而来的。




第二点、官方有额外补贴;这也是非常重要的,正如我前面所说,这次的淘特推广官方是放出了大盘激励和定向激励,而且对应的专区还有额外的补贴。最高高达3元左右的额外补贴,一单3元。




试想,如果你一天跑1万单就是3万的额外补贴,一天10万单就是30万的奖励补贴,试问谁看了不眼红。




第三点、普通群发品不好出;这是这段时间过来淘客社群的普遍现象,在普通的社群里面发产品已经不及去年,很多品发到群里都是没有人想购买的。大部分用户都是奔着前期的免单产品和低价产品(3元左右及以下的产品)下手,一旦发布一些我们的利润单子的时候下单率就掉的厉害。




其实这和第一点也是有着比较大的关系,圈内大家都在搞淘特群的低价产品,传统的群就没有了价格上的优势,用户被淘特这类的产品吸引,形成的小内卷!这也间接影响到了普通的淘客社群。




第四点、消化激活原有的社群;这个问题是针对之前就有在玩社群的淘客玩家。这部分玩家手上囤积着比较多的群少则几十个,多则成百上千个群,而这其中大部分社群的活跃度、配合度是呈现下降趋势的,甚至有的就是僵尸群。




所以这部分有经验的淘客玩家就想拿淘特出来重新激活社群,将原本沉寂下来的群重新拉动活跃度,重新激活这些群和粉丝,再次给自己带来效益。下方左图是原本的淘客社群,右图是淘特的社群,两者一比较,价格的悬殊就可以就可以轻易判断出来:




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图8




第五点、后期的延展项目;这个点就是为了后期的发展而考虑的内容,方向也比较泛,在这里我就举出一点可能利用粉丝延展的方向。如下:



“将原有的社群激活后,洗出部分配合度较高的用户,将他们拉到自己的专属粉丝群内,建立基础的信任之后,有机会发展这部分粉丝成为自己的代理,带动这部分粉丝一起分利润,配合自己完成拉新、线下地推等等项目。”这就是后期延展方向的内容之一。




以上五点,就是目前淘客玩家为何舍弃原有的普通社群,从而转投玩淘特群的主要原因。所以普通群的逐步衰弱碰上了新类型玩法的冲击,才导致了这种结果。




接下来我们切入第三点,怎么玩?也就是在做这个项目内容的时候我们需要怎么做,需要注意什么内容?





三、淘特社群是怎么运营的,自己是否适合入局



我们直入主题,淘特社群要怎么做,怎么玩?




其实基础的运营底层逻辑、如何获得对应的资源、官方的政策我已经在文章前面的内容里讲过了。那么我在这里就带上自己的实战案例,讲一下目前淘特玩家是怎么运营的,如何完成整个过程的。




目前主流的淘特玩法,主要是利用淘特内的四个内容步骤进行配合,完成一系列的用户的引导,从而提升自己的利润。会利用到的四个步骤是:




第一步,助力红包;淘特首页的产品,首先引导用户帮助我们助力,用户自己也可以领取一个红包,这里我们可以放淘特的“每日领钱”和“财神到”链接。




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拿“每日领钱”举例:目前每日零钱80个人帮我们助力我们就可以提现100元。试想如果一天有800个人,就可以提现1000元。这就算是我们的额外收入,反正那么多用户在我们这里下单,能引导就引导,算是额外的收入金额。




在这个栏目里,目前用户会领取到的红包金额大概在0.3-0.5左右。




第二步,每日签到红包;同样也是淘特首页的产品,用户点击进入跳转淘特,完成签到后可以领取红包,目前用户可能领取到的金额大概在0.5-1元左右。




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第三步,淘礼金红包;淘客的礼金产品,这个就是我们包进商品的淘礼金红包,淘礼金的钱是我们先垫付进去的,等于是我们给用户发个红包,让用户领取后直接在购买商品时候抵扣,这也是现在淘客们实现让用户超低价格买到商品的关键一步。




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第四步,产品链接;最后一步发布自己转链后的产品链接,引导用户通过你的链接进入产品界面,锁定用户,完成交易。




上面分析了淘客们目前利用到的四个内容,接下来就是正式的社群运营了,那么淘客们一般在开完群以后,会直接通过简单的介绍,然后在群里发布淘特产品。先发产品图片,文案首先说明多少钱可以买到这个产品,然后引导用户根据你的引导点击链接,最终完成下单。如下图所示:




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也有的是简单介绍之后,带一个链接,在跳转到的中间页里进行引导用户,但也是不会脱离这四个步骤的引导的,并且正常还会带有视频教程,教用户如何操作。如下图:




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以上就是淘客们目前在社群运营中的基本玩法,主要的核心就是引导用户领取大额红包,加上自己的补贴金额,完成交易。实现用户超低价撸好物,淘客躺赚佣金! 




接下来我解读一下,如果入场实操或者说你刚刚开始做,那么需要注意的几个点,如下:




第一点、先拓展对项目的了解认知。作为想要入局,或者刚刚入局的新手玩家来说,建议先去多看一些相对应的资料,多去学习别人的玩法,去了解一下社群淘客们是怎么运营社群的。看别人的“成功案例”和“失败案例”,从成功案例中学习方法,从失败案例中总结出原因。




第二点、计算好自己的资金投入成本。淘特群的佣金是会被卡80天的,但是主流玩法中,你要实现用户在买完东西之后就立刻获得返款,就得在第一时间把钱返出去,这返出去部分的佣金是需要自己进行垫付的。




假设你一单垫付2.5元;


1万单就需要垫付25000元;


10万单就需要垫付250000元。




所以自己垫付的压力还是比较大的,自己的资金垫付和自己的项目规模可以说是成正比的,这个需要根据自身的情况判断。




第三点、倾向于高佣金的产品,提高跑单量。特别是高佣专区里的产品因为拥有额外25%的补贴金额,所以这里会给佣金带来一个明显的拔高,可以多关注这里的产品。




另外提高跑单量数据这些是为了铺垫包淘礼金份数,联盟在淘礼金新规的时候限制了淘礼金包的份数并且和自己的联盟月佣金挂钩,所以提升自己的佣金和跑单量也是为了自己后期包礼金做铺垫。




第四点、足够的时间投入和执行力。这个非常重要,因为是和用户直接接触,而且需要在群里频繁和用户沟通,维护用户的,这个就是在不断的磨练试错中研究出来的,也是需要自己体会过后才知道的。




所以前期需要投入大量的时间精力在里面,而且一定要愿意付出足够的执行力,才能够最好这个事情,如果没有充足的准备,就不建议入局了。






今天的分享主要就是以上的内容,那么最后我和大家分享一些我自己的经验和心得。




话在最后




很多朋友看到了一个新的内容,就想扑上去做,我身边也有很多这些相对激进的老板,但是死亡概率极高!




我自己做项目都是比较谨慎的。在打算投入任何项目之前,都会对这个项目有个基础的认知,然后结合自己的自身能力做出相对应的判断,自己到底适不适合入局,到底怎么做?先反问自己,我的所有疑问都能够得到自己的回答的时候,有确切可落地的解决方案的时候我才会入局。




所有的项目都有两面性,有好也有坏,那么我来说说我对这个项目的看法;




首先这个项目的资金垫入的压力还是比较大的,正如我前面计算的,如果要成规模化扩张运营,垫付的压力那至少都是几十万上百万的垫付压力。这绝对不是个人或者小公司能够承受住的资金压力。




那如果反过来,如果不成规模运营,利润方面也就没有那么高,这也就是我说的利润和自己的投入是成正比的。




这种资金垫付就像一块门槛,在这种前提下,会直接过滤掉一些小团队、小公司、小个人那么能够长期留下来做的就会往一个更加趋于资金流派演变。后期会入局和安全存活下来的就将会是一些大的团队和公司,能够收割吃肉的也将会是这部分人。




其次如果真的想要加入其中,目前的情况之下要抱团取暖,一定不要单打独斗,几个有能力的团队没必要争锋相对,握手向前,才会是互利共赢的。换个方面来说,政策方面也是会更加吃香,比如说你们团队达到了多少的量团队也会有额外的奖励补贴,这样分摊下来对自己的利润也是有提升的。




特别是团队规模不是很大的玩家们,更是需要如此,找圈里比较成型的团队,抱住大佬的大腿,让大的团队带着往前走,站在巨人的肩膀上,总是能够看的更远。




另外做项目的时候一定要注意把控好每个细节,就拿淘特这个项目为例,因为我们是先进行返款的,等于是自己先垫钱在里面的,这样的话就很有可能会被一些心术不正的人撸,就是们所说的“撸狗”,如果被撸了,没有及时发现制止的话,这个损失就是非常惨重的了。一单的金额虽然不大,但是积少成多,订单量大的时候资金数额就非常多了。




以上就是我自己的一些经验和想法,希望对大家甄别这个项目能够有用,也希望和大家一起多交流。




最后引用马云的一句话和大家共勉:


一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西

文:公众号, 淘客随笔

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