小红书投放的正确姿势,小卖家可以这么玩-运营-紫翠玉

小红书投放的正确姿势,小卖家可以这么玩

小红书投放的正确姿势小卖家可以这么玩

引言

小红书是个神奇的地方,无数美妆品牌,靠小红书完成从0-1,作为我们淘系商家,如果自己创作内容的能力不行,可以找达人合作投放吗?当然可以,但前提是你得有预算,所以对淘系商家来讲,小红书门槛其实不低,毕竟我们花钱的主阵地在直通车和超推,所以,我这里说的小卖家,至少也得是年销百万以上的卖家,小红书关键还不是立即能够看到ROI的,算是一个周期非常长的品牌建立渠道。

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我们先说一下小红书的ROI背景,在小红书做达人笔记投放的,即使你的投放非常出色和专业,价格又压得很低,你能够做到1:3,已经是非常好了,一般都是低于1:1的。

你去找一个达人合作,去做投放笔记,效果差不多就是7天,可能也没有7天,因为达人这篇文章发出去之后,它的流量高峰差不多是在前三天,后续是逐渐递减,然后这篇文章的流量就没有了。

如果你追求ROI的,就别去投小红书了,如果你要去做品牌,去做种草,去做客户较长周期的运营跟转化的话,小红书是一个不错的阵地。

对于我们商家来讲,要根据不同的体量,去匹配不同的营销方式。小红书也有很多玩法,你可以自己写内容自己发,也可以投达人,也可以投广告,我在这边给大家做一个投放的参考。

我们把卖家分成年销售额百万级、千万级,以及过亿三个档次。如果你是百万级的商家,达人投放这块会比较轻,因为你的预算不是很够,所以你在投放时找的可能不是大博主,都是一些潜力博主。

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如果你是千万级的商家,在达人投放这块就要有比较重的一个投入了,你找的就不是达人了,而是要找明星了,在这块你要投入的比较重一点,因为你要靠别人来帮你起第一轮的升量。

第二个是自营笔记,也就是自己做,如果你是百万级的商家,尽量去做自营笔记,包括你自己去开达人账号,如果你是千万或者过亿级的卖家,其实没必要在这件事上浪费时间,直接花钱投达人就行。

第三个是企业账号,不管你是什么级别,都要去做企业账号,因为这个也是你自己承接小红书流量的主阵地。

再接下来是小红书的直播合作,其实现在小红书直播还不成气候,算是初级阶段,百万级的卖家就不用考虑了,如果是千万级的卖家,可以稍微试下水,过亿级的卖家可以大量去投直播合作,因为有预算。

下一个是薯条,也就是小红书的DOU+,百万级的不用考虑,千万级和过亿级的稍微做些投放就行。再接着是信息流,就是小红书feed流,百万级和千万级不用过多考虑,哪怕是过亿级的,稍微考虑一下就行。

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最后就是小红书最贵的开屏广告,除非你是大品牌,不然的话过亿级都不用怎么去考虑,因为实在太贵了,没什么性价比,所以大部分的预算放在达人投放上就可以了。

当然,不同的达人粉丝跟报价也是不一样的,小红书整体的环境还算好,没有太多达人会刷数据,特别是粉丝量,所以小红书整体投放的质量还是比较好的。

先看小红书头部的博主,粉丝量超10万就能算是头部博主了,报价基本上一条是在1万块钱以上。腰部博主的粉丝量在2-10万,你可以让博主帮你形成粉丝购买,提升品牌关键词,报价在1000-7000,幅度还是挺大的。

第三个是尾部达人,基本是1万以下的粉丝量,这个其实需要你大量的去做投放,主要是帮你提升增量,形成账号矩阵,一般就是200-500元年左右,如果你愿意的话,自己写都行。

最后是纯粹的素人,可能都没什么粉丝,粉丝再0-500左右,差不多是真人分享的买家秀,你也可以大量的投,因为小红书也是人工智能算法,素人投放属于大力出奇迹,因为报价也很便宜,一般50元/篇,很多工作室都是批量养号做这事。

课后思考

作为天猫商家,你有投放过小红书吗,你是怎么判断投放效果的呢?

来源:公众号, 大王真

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