生死看淡,大胆去干-好文-紫翠玉

生死看淡,大胆去干

生死看淡大胆去干

最近我在我公司楼上又新租了一个新办公室,哗啦啦地就招了一帮青年才俊,打算热火朝天地进入短视频行业。我算是想明白了,生死看淡,大胆去干!

 


我那天在和我一些朋友讲,干电商这么些年下来,我算是发现了,能挣大钱的就两种:一种是在行业有沉淀的大卖家,一种是挣信息差的卖家。

 

 



1


有沉淀有积累的卖家

 

这种卖家一般专注于某个领域某个类目,在这个类目有着很深的沉淀。他们的产品打造能力很强,从研发、设计、供应链管理到前端的推广、营销以及售后服务,都有成熟的经验和体系!

 


就好像我一大哥,他做电商的策略已经脱离了运营技术层面的竞争,就根本不和你在一个维度竞争,不跟你玩技术,和你拼研发、拼设计、拼供应链、拼资金。

 


他是做婚鞋的,在淘宝上,客单价从一两百,三五百的,到八九百一千多的产品,他都有布局。也就是你在淘宝上看到的这些风格各异的店铺,其实背后都是一个老板。他布局了多家猫店,把这个市场的低中高端价格市场都给包圆了。人家也不用啥人工干预,老带新就把新产品的基础销量给做好了。

 


你去攻他五百元的阵地,他五百元的产品线,无论拼推广费,还是拼产品品质,都可以和你跟进,他可以短期亏损,不挣钱,把你给逼出局。因为人家有自己控股的工厂,所以成本低啊,并且他还有其他价位的产品线在挣着钱呢,所以完全不担心。完了他还有N多的外观专利等方面的陷阱,等着你钻进去,然后套住你,投诉你!你就压根没法跟打他。

 


这种卖家啊,有沉淀,有积累,有护城河,做的越久,越吃香。但是呢,这种模式的门槛也是相当相当高的,你几百万都不一定能砸出啥声响来。而且,这种模式对于团队的管理能力也是相当高的。你啥都不懂,进去亏个几百万,钱亏在哪里可能都还没搞明白,就剩了一堆库存。


 

所以,这种赚大钱的模式啊,对于咱们小卖家来讲啊,是极度不友好的。

 

 



2


赚信息差的钱

 

第二种呢,我把它称之为挣信息差的快钱。就是有一帮电商人,他不专注于具体某一模式,某一平台,某一类目。他是啥来钱,就做啥!他可能一年挣的钱,有一大半就是偶尔两三个月挣到的。他一年做了十几个产品,有一大半利润就是那一两个产品挣的。这种卖家,挣的是信息差的钱。

 


啥意思?就是比如我一朋友去年做淘宝店群挣了280万,但是有180万就是三个月内通过淘宝直播小店挣到的,就是那一波风口。淘宝店群只是他平日里的基本盘,养人养他基本生活,然后等着这种风口红利出现,快速出击。

 


也不需要啥技术,流量红利,仅此而已,就是赶上了,换谁上去,有点电商经验的都能挣到那钱。区别就是人家知道那挣钱,不光知道而且还干起来了,咱不知道,又或者知道了,也不去干。

 


又比如年初那一波抖音小店,你要是赶上了,你可以把一年的钱都挣完了。再比如我们做淘宝蓝海,有时候,碰见了一两个好的产品,把我们半年的利润都挣出来了。


 

你要说是那些人能力有多强吗?可拉倒吧,说出来他们自己都不信。流量红利,仅此而已!做的人少,对手少,偏偏还有一大波流量,所以获取流量成本极低,哗地一下就起来了。


 

我把这些称为挣信息差的钱。信息差有两种,一种是局部信息差,就是只有部分的人知道。知道的那部分人就挣钱了,比如北方的知道,南方的不知道,又比如东部的知道,西部的就不知道。我们做蓝海的不就是这道理吗。卖那些稀奇古怪的东西,也没几个人知道,然后莫名其妙地,很顺利地就做起来了,这就是信息差。

 


你就算运营能力再强,你没赶上这些产品,你往那红海里去碰,也不一定能挣几个钱,或者挣钱也挣的不轻松,利润不高。


 

还有一种信息差是时间差,就是随着时间的推移,会有越来越多人知道,但最初就只有一部分人知道。比如抖音小店,一开始就一小撮人知道,这帮人做得那肯定是一个爽啊。但是随着时间推移,知道的人多了,入局卖家多了,那么竞争必然就激烈了。



而在一个信息充分对称的商业环境里,他的竞争度只会越来越高,利润率越来越低!

 


你说抖音小店他现在还能挣钱吗?肯定能啊。但是他成功概率可能就没当初那么高了,他的利润率也不如当初那么高了,他所需要投入的资金和团队要求也更高了。

 




3


做轻松还挣大钱的事

 

张磊说要做难而正确的事情,做时间的朋友。


 

张磊说的有毛病吗?没毛病。不过分人,分阶段。就好像我那大哥,碰产品,碰供应链,碰品牌,那是很累很难的事情,不过他依然愿意。他已经基本实现财务自由了,他不担心生存问题,并且他在婚鞋行业也沉淀了多年了,努把力,可以往更高的天花板靠拢。现在他还在围绕着“结婚”这个人群,做其他品类的延伸,比如秀禾服、结婚用的床单、被套等等。

 


你说他还有没有兴趣赚快钱?他还会不会被那些短期诱惑所影响?他不会。他有资格做难而正确的事情,他有资格做时间的朋友。

 


但是如果咱们普通大多数个人创业者,以及那些小团队创业者,底子也不厚,甚至都还存在生存问题的情况下,别想着去做难而正确的事,先去考虑做挣钱的事!


认准投产比、轻资产、资源匹配度这三个条件,选择做那种在你安全试错范围内,投产比最高,还和你资源匹配的轻资产项目。

 


通过我为数不多的几年创业经历,我也得出一些基本适用于我们屌丝创业者的经验。你可以仔细回想一下这么多年做过的生意,卖过的产品,那些真正让我们挣大钱的项目,其实没有那么累,相反我们还挣的比较轻松。

 


就好像我们做蓝海一年做了十几个产品,挣了一百万,但可能有50万都是两三个产品挣的。那两三个挣钱的产品,偏偏我们还没花多少钱补单,也没有怎么用力去运营。相反那些我们投入大资金去拼单量,拼推广的,其实我们最后没挣几个钱。

 


又比如,我刚刚说到的,淘宝直播小店,抖音小店,那也是选择大于努力的事情。除了这些,我现在还知道我有些朋友通过某些电商模式和平台,挣钱挣得特别轻松,利润率贼高,这些项目都是比我们传统玩法要轻松很多的。当然,出于保密,我暂时没法说出具体是啥玩法,啥平台,不然就坏了规矩了。但是道理就是这么个道理。

 


那么话说回来了,大家都想做这种轻松挣大钱的项目啊,问题是怎么做啊。我的思路就是三点:


拓宽信息来源,提升信息质量。


遵循财务逻辑,轻资产创业。


小步快跑,快速试错。



 

首先,要真正发自内心地保持开放心态,空杯心态。看见广告,尤其是持续投放的广告你就要两眼发光。看见那种在持续运营的抖音账号,还搞不清楚他咋赚钱咋变现的,就要认真去研究其背后的逻辑,不要动不动就是割韭菜割韭菜的。

 


加入优质圈子,一些付费圈子和社群当然是获取优质信息的办法。但是,我觉得即使不付费,现在也有很多优质的信息传播渠道,一个抖音,都可以挖掘出N多牛逼的商业信息出来,这些我们都是可以利用起来的。主要是自己心态要保持开放,保持好奇心。

 


其次,一定要学会基本的财务逻辑。要投入多少资金,哪些资金是固定投入,哪些是流动资金,这样的投入,大概能获取多少回报。其实留点心,多去调查一些资料,观察一些同行数据,基本上都能核算出个大概的。那种超出自己安全范围内,投入过大,模式太重的项目,直接pass就好。

 


最后,如果通过财务逻辑核算,觉得在自己安全试错范围内的项目,基本投入产出核算也算合理,那就直接开干就是了。小步快跑,快速试错,快速调整。跑的通,就持续扩大复制,跑不通,乘早关掉退出就是了。

 


说句实话,无论是天猫店群、电商培训、抖音短视频、抖音小店,我觉得我之前都是错过了的,没有做的很好的,我原本应该也是可以从中分一杯羹的。还是自己太在意手里那点锅碗瓢了,真的是前怕狼,后怕虎,畏手畏脚的!其实后面发现,勇敢的他们早就走在了我的前面,并且把那个红利已经收割了。

 


这几天股市跌得很惨很惨,我也亏了50万,也就三四个交易日的时间。股市亏钱我都能认,拿去投团队测试个新项目又有何不可呢。加油吧,生死看淡,大胆去干!

 


在读这篇文章的各位老铁,你们也一样,如果也还年轻,还没有功成名就,那就趁年轻也多去试试,安全范围内,随意搞就是!

文:公众号,盗坤

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