流水的项目,铁打的IP(一)-IP打造-紫翠玉

流水的项目,铁打的IP(一)

流水的项目铁打的IP(一)

准备写写关于IP的系列文章,谈谈IP这件事。




从标签形象层,价值功能层,传递感知层,营销打造层,闭环商业层,迭代更新层,五个层次出发,并围绕需求,渠道,流量,运营,变现五个方向来说说,一个ip如何打造




第一篇,先简单说说IP的逻辑。




影响力是这个时代普通人最有价值的个人资产,流量、资本、资源,都可以基于影响力而获取。


 


流水的项目,铁打的影响力。


 


IP的本质,就是扩大你原有的影响力。


 


随着抖音,知乎,B站,公众号等新媒体渠道的发展,人们对世界呐喊的途径越来越多。但是慢慢的,市场由增量转为存量,流量获取成本越来越高,意味着大家需要从重点,从单纯的流量端,转向更多元的流量+转化端。因为IP具备流量+转化双重加成,是一个超级杠杆,更重要的是,IP能给消费者一个无法拒绝你的理由。


 


IP变得越来越重要,大家可以看到,最近越来越多中小企业创始人也入场自媒体做IP。我问了几个做创始人IP的朋友,都是时间比金钱还贵的老板,为什么要花时间去做IP,整体拍视频,直播。他们说很简单,因为把IP做起来之后,才发现流量可以这么便宜,转化可以这么简单,资源对接可以这么轻松。


 


IP是一门生意,是一个杠杆。是对你现有的资源,包括知识,流量,传播度,业务量,信任感等,做一次乘法,可以撕破业务瓶颈的口。


 


IP的打造需要价值的传递,而传递需要媒介,文章,视频,直播是上手最容易,成本最低廉的媒介方式。所以很多人做IP的方法,就是写文章,做视频,然后等涨粉后开始变现。甚至认为做IP就是写文章,拍视频,然后就每天闷头写,拍。


 


这是很错误的做法,一是方向错,二是方法错。


 


先搞清楚IP赚钱的逻辑:变现系统——价值输出——形成势差——流量流动——场连人货——矩阵变大——迭代后端。


 


如花爷所言,IP需要闭环。引流--内容--变现--引流。


 


这是一个圆,不是直线。


 


所以,


对于业务型IP,要做到从第一个粉丝开始变现,提前规划好变现业务线,先打磨好后端体系才是起点。




对于知识型IP,要做到持续生产引流内容,并且不断完善信息输入系统,这是你的基本盘。




对于工具型IP,要做到持续迭代功能,工具是很容易被颠覆的,要不断制造自己的稀缺性,有更强的不可替代壁垒。


 


IP具备以下条件:




①、在特定领域有着高能量场,IP不一定有势差,但是好IP一定有势差。


 


变现即是钱从低能量场向高能量场流动,也就是势差。好的销售一定是制造能量场/势差的高手,并且在此时此刻,他就是这个能量场中的王者。如何做好,自信,差异,背书,一技。所以为什么一场会销能这么火爆,因为人,场,货,再加一个势。慕强是人之天性。




②、强价值传递能力。IP成立与价值/情感传递是同一件事情。IP的打造离不开情绪或价值的传递,在传递的过程中,满足用户的某样需求或情感,并解决了某个问题。




③、超额交付,这是形成品牌的基础线。不断的超额交付,价值大于价格,才能形成口碑,从而产生IP。




④、持续的价值输出能力。IP是一个不跑就容易停下来的事,大多数情况下,你IP做得再好,半年不更新一样凉,内容持续对IP而言很重要。




⑤、完善的信息输入渠道。对于IP而言,圈子、社群、课程、读书等是必不可少的事情,IP需要制造势差,前提就是需要有信息差,要不断加工认知,如果你没有优质稀缺的信息源,内容输出体系是跟不上需求的。




⑥、坚持。这点很重要,做IP很累,可能更新365天都没有起色,突然366天就爆了,但是很有可能你在364天就放弃了。




⑦、真实,利他。为什么要真实利他?因为不真实利他的IP,做不起来。


 


做IP也有一定的劣势。如果只是基于免费内容为基础的个人IP,是有一个很明显的上限天花板,一般营收到3000-6000万就是瓶颈。当然,内容没有天花板,这句话需要细品。


 


而且IP对于个人而言,虽然性价比低,门槛低,杠杆大,但是有一个很致命的弱点,就是起步慢,对个人能力有一定要求。对于闷头瞎做的人,可能几年也没有任何正反馈。并且做IP对个人能力有很强的要求,如上述所言,需要你具备运营、引流、产品、投放等多元能力。最后,个人可能会被IP所限制,最近不少做自媒体IP的朋友抱怨,自己被IP限制死了,别人变现产品好的,直接投放流量,一下子就把流量和销售做起来了,我们慢慢积累起来的流量,还不舍得变现,过得很难。


 


所以这也是开头要跟大家说的,把IP当成杠杆,而不是项目。


 


用IP去撬动你的资源,把IP当作你的资源渠道,流量渠道,转化系统,谈判砝码,影响力扩散,信息介质,而不是仅仅当作自媒体项目。


 


这是本质的区别,很多人做IP的逻辑,就是写文章,做视频,然后涨粉后接广告,卖课程变现,这是最慢,也是最傻的做法。




说点看法:




1、创始人IP一定是越来越火的,也会慢慢蚕食IP市场。本质是自带势能,有天然的势差,所以IP打造会更加顺利,大家也可以往这方面想想,除了创始人这个光环,还有什么能让自己有更大的势能,从而更顺利打造IP。

 

但是大家也不用过多担心,因为IP是有势差局限的,30分的人不一定会找90分的人学习,大概率也找不起,所以最好的选择是找40、50分的人学习,占据好自己的山头和势差点,也可以活得相当不错。

 

2、ToB的IP,前期做更轻的模式会更好起盘。比如采访B端名人名事,座谈会,公司“探店”等,因为这些模式不仅可以“蹭“B端的势,还能更轻便复制,标准化的好处是能快速把这个盘做起来。

 

3、刘思毅有一个点我觉得挺有意思,未来IP的一种形式,是做茶馆。因为茶馆用户最多的资源,与其把自己弄成吴晓波、罗永浩这样的老师形象,还不如一边做IP,一边做个茶馆,而你是茶馆的小二。

 

端茶送水、迎来送往的小二拥有最多的信息,最多的资源,最多的渠道,谁都愿意跟你做朋友。

 

茶馆不仅是茶馆,还能升级为茶楼,酒店,会所,游艇,学校。

 

否则做一个高高在上的IP,容易高处不胜寒。

 

4、先产品后IP,是最容易起盘的形式,而不是先IP,后变现。前者容易跑出闭环,而且已有的后端业务线能支撑起冷启动阶段的投放支出,流量留存的同时,也能跑出好的产品MVP闭环。

 

否则大部分普通人靠每天写文章,发视频,等涨粉后再变现,十做八死。当然,如果是莫言这些级别的人,另谈。

 

5、“工业时代才分专业,信息时代全科制霸。”会产品,会演讲很厉害,但是又会产品又会演讲更厉害。未来IP也更讲究多元化,同赛道的竞争激烈,必然会导致多赛道的开发,多元化人才才能在未来领域胜出,不仅是IP,在任何行业都是如此。并且跨界领域离的越大,融合的张力越大。

 

6、飞轮效应,即平台供需各方进入一种相互加强局面。比如淘宝,当平台上有更多卖家,就带来更多的货,更多的货带来更多的买家,买家多了卖家收入变高,从而卖家变得越来越多,从而货越来越多...

 

套用在自己身上,如何形成飞轮效应,让IP如滚雪球般越来越大,留给朋友们一起思考。

 

7、发现ToB的IP是真的香,不仅是用户质量高,利润高,单价高,还能有反赋能,成功案例打造高。

 

8、IP具有更为浓厚的个人色彩,不仅仅在生活,在互联网上一定也要做个立体,个性,差异性的人。互联网相当于另一种形式的平行宇宙,它给了我们第二种生命,在这里你有一个全新的身份,怎么打造好这个新的"生命体",自己决定。

 

"微信最大的价值在于它的身份。"

 

真实,利他。



未完待续。




___

文:公众号, 老成常谈

欢迎打赏赞助,您的支持是作者最大的创作分享动力!

真诚赞赏,手留余香

点赞(0)
打赏

本文由紫翠玉作者发布,商用需授权,非商用转载,请注明出处:https://zicuiyu.com/read/244/

本文 暂无 评论

回复给

欢迎点评

联系我们

站长QQ:

站长邮件:

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code