【淘宝无货源】-财务篇 【蓝海单品】-选词篇-电商-紫翠玉

【淘宝无货源】-财务篇 【蓝海单品】-选词篇

淘宝无货源】-财务篇蓝海单品】-选词篇

蓝海:什么是蓝海?淘宝销量排序,前三可以补单补上去,你当前的技术,资源,资金,能补上去就是蓝海,补不上去是红海

目前淘宝做起来,已经不算轻资产了!

早期无脑上货,就能几百上千单的时代过去了!目前不操作,很难拿到流量单子

任何一个行业,能赚钱的,无不是专注多年,或者就直接资本介入!毕竟钞能力,能解决一切问题,没有技术?直接收购成熟的公司,没有人?直接行业工资2倍,招高端人才,

比如抖音,做得好的,那个不是之前行业就做得还可以的?

如同:寒门难出贵子,做任何事都是需要试错的,普通人家又有多少资本试错了?

当然不要灰心,毕竟不敢试错才是最大的错误!

淘宝无货源-财务篇

投资启动资金:

无货源单类目:

假设:500数据,动销6遍,客单价30     

那么流动周转资金500*6*30=9W

单店动销亏损开支:500/10*6=3000元

蓝海单品:

假设:前三销量:500左右,客单200   一单开支:10元

流动周转资金:500*200=10W

单品亏损开支:500*10=5000元

无货源蓝海单类目利润:

成功率:百分之90

利润率:百分之20到30

每单利润:8到20元

应季产品周期:【3个月】

每日单量:50到100单,,3个月,

起店时间:起店20天

剩下卖货时间:70天

一共卖货单量:50*70=3500单  

退货率:百分之20【那么退货单量3500*0.2=700单 】

实际单量:3500-700=2800

利润:

每日50单:2800*10=2.8W

每日:100单=5.6W

除去一些开支:一个店,3个月,纯利,2W到5W

无货源蓝海单品利润:

成功率:百分之30

利润率:  利润率百分之40以上

每单利润:一单100+ 

产品周期:取决你的选品,大概是半年到2年这样

每日单量:这个不确定,产品不一样利润也不一样

起店时间:20天

单品因为做法不同,这块没办法去分析!

但是从财务的逻辑来说是比单类目好的!

因为他的客单价足够高,一单利润够高,那么大家时间相同的情况!才能做出更高的产出,

此外:人的精力是有限的!高利润才能支撑起,团队,项目,方面的试错!

一个人一天精细化的接待客户,也就100单到200单,那么一单赚10元,一天的产出只能做到1K到2K 

如果一单赚100了?一天利润是不是就是1W到2W  

所以选择是大于努力的!你赚多少钱和你辛苦程度无关!

项目没有好坏,只怕对比!

国内在电商平台   目前上市的就三只松鼠这个品牌!跨境电商的上市却很多!为何?跨国信息不对等,创造了高额的利润!

单品如何选择到足够蓝海的品?

下面是我们的标准:选品先选词

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通过什么渠道选词了?这期我们这边选择最笨的办法,常用汉字5000,我们全部用查词软件跑一遍!这个理论上可以找到市面百分之60的,蓝海单品词!

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一个人跑太慢了,一天可能就跑200个字,那么我跑完要1个月甚至更久,而且这个市场是几十个亿的市场!一个人是远远做不完的!

于是骚操作来了!我去会员群里号召了30个人,我们出动30到40个查词软件,大家一起来做这件事情!

于是:7/12号当天我们就查了2500个字!今天13号基本就能把词都筛选出来

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随便看看,好词好不少!奈斯

词出来了,下一步就要确定,首页前10的销量了!这一步也很简单!我们有大量可以查首销 尾销的软件!出动30个软件!一天可以查大概30W词的首页前十销量

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最后去筛选:首销销量再500内,一单利润大于100,前三同行的流量关键词成交词,确定是这个蓝海词带来的!

选词基本就这样了!把整个蓝海单品行业,用常用字5000,用穷举法的方式,找出大部分的单品!再精细化筛选!这很符合我们做店群的一贯模式!

哈哈!以上即是我们做单品选词的方式

以上都是实操进度!有所得?想听后续更多骚操作?

你懂的!一条龙 给本雄来一波!

文:公众号, 大雄大咖

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