拼多多、淘宝淘特、京东京喜...齐攻下沉市场,特价经济真香!-运营-紫翠玉

拼多多、淘宝淘特、京东京喜...齐攻下沉市场,特价经济真香!

 来源  互联网营销官(ID:HLWCMO)

互联网时代,围绕着流量争夺战始终未曾停止,谁掌握了流量的分发,谁就掌握了互联网经济的命脉。

现如今这代年轻人的消费观念变了,他们开始倾向于“低价”、“品质”的消费观念,不在一味以贵衡量商品的价值。于是品牌为了迎合消费者心态,进而获得巨大流量,一场关于“特价经济”的风正在慢慢席卷大地。

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撬动下沉市场资源

特价经济“真香”

近年以三线以下城市与农村地区为腹地的下沉市场,已经成为中国消费的新高地, 也成为了兵家必争之地, 曾经被低估的领域所爆发的强大消费能力,吸引一众品牌前来厮杀较量,以期从中找到企业长久的生存之源。

主攻下沉市场的正新鸡排,全国门店数已经高达22030家,是肯德基(中国)的3倍、麦当劳(中国)的7倍;

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从下沉市场发家的蜜雪冰城也迎来了“全球门店数量首次突破一万家”的佳绩;

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几大电商平台也以低价包邮抢占了大众的注意力。

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“性价比”成为了下沉市场的鲜明特色,特价经济成为当下火热的趋势...

特价经济缘何而生?

消费观念的转变是直接促成根本。上一代人讲究的是赚多少钱,匹配与之适宜的消费,而如今的年轻人,不管赚多少钱,消费只冲着满足消费需求,契合消费理念而定,他们倾向于更快捷,更舒适,性价比的产品与服务,“低价好物”的消费风潮正在升级,从而催生了特价经济市场。

另外消费者在追求极致性价比的同时,也在越来越追求产品价值,过去“便宜没好货”的消费心理也逐渐被事实改变,“把钱花在刀刃上”的理性消费观转变已成大流。

消费者心态变更,品牌也要随之变化,才能在时代的激流中继续乘风破浪。年轻人历来是市场的风向标,是消费观念的引导者,大家的消费更有态度,对于未来发展也是一个好趋势。

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品牌风靡入局“低价”市场

电商平台纷纷布局低价营销策略,以C2M模式从根本上打造品牌竞争力。

C2M模式对于社会发展有着普惠意义,它将工厂与消费者连接在一起,节省库存、物流、总销、分销等一切中间环节,砍掉包括库存在内的所有成本,用低价格、高品质吸引受众的注意力,帮助许多工厂渡过艰难时刻。

处在需求端的消费者想买便宜高质量的厂货,而在供给侧的工厂要想办法去做零售、创造好供给,需求和供给是经济中的一对孪生兄弟,彼此依存,相互促进,灵活性采集用户需求、数据,让工厂生产有目标,有计划,对于两者而言是互赢的选择。

电商平台在其中发挥“牵线”作用,运用数字化科技助力,为厂家与用户搭建一个沟通平台。

拼多多作为最早贯彻C2M模式的品牌,在激烈的电商江湖中,闯出一片立足之地。通过拼团的方式,聚集需求量,形成单品爆款,接着由厂家直接订制,直接发货,经营多年,活跃用户数甚至超过了阿里。

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1688是阿里巴巴业务平台之一,深耕工厂20多年、覆盖172个一级产业带,是中国甚至全球交易量最大的“厂货”平台,以“厂家直营”成为许多批发货源的优质通道。如今,被年轻人称为“宝藏平台”,在年轻圈中异常火爆,是“省钱能手”的常驻地。

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淘特是阿里巴巴进击下沉市场的又一重磅平台,是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物APP,链接工厂和消费者的数字化系统,通过工厂直供的方式为消费者提供又好又便宜的商品,满足消费者多元化需求,更好地去渗透到下沉市场。

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京东京喜也以“厂直优品”策略为主,布局183个产业带,助力1000余商家销售额破千万,品牌在下沉市场触及之深,70%的用户来自3-6线城市,目前京东已经将极其重要的微信一级入口给了平台京喜。从京东商城的频道之一,到独立品牌独立App,再到拥有微信一级入口,京喜对京东的重要性已不言而喻。

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对于淘宝、拼多多、京东等有影响力的电商平台来说,他们都拥有稳定且规模化的客户群,只是用户群的下沉程度不尽相同,这也成为品牌日后发力点,不过这些平台的相同之处就是都把重点聚焦在工厂一端。在奉行“得工厂者得天下”的C2M时代,注定是一场不断制衡的拉锯战。

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贯彻“C2M模式”于平台有何益处?

虽然C2M的模式并不算新,但它却炙手可热。各大电商平台都在借助C2M这种模式来反哺品牌,助力各自用户流量“破圈”。

 1、打造爆款,聚集流量 

电商平台的推荐机制是品牌低价的最高获益目标,低价商品大众会蜂拥购买,如此销量就会极大提升,店铺就会被优先推荐,一个成功的爆款是可以为店铺打造持久的收益。因为消费者在选择商品时都会更倾向于选择高性价比、高销量的店铺消费。所以,电商运营的本质是流量管理,如何为店铺和品牌带来持续的流量增长是门技术活。

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而在“低价”的噱头吸引下,消费者更容易冲动消费,在下单完成的那一刻,店铺就开始了流量冲刺,而靠一个低价产品将店铺上升到销量排行榜上,流量的集聚力是惊人的。

 2、抢占资源,深挖用户 

下沉市场已然站在风口上。今时不同往日,得益于国民经济的飞速发展,如今三线以下城市和地区的经济社会面貌已有了明显改观,居民收入持续增加,再加上移动网络设备渗透率的日渐提高,下沉人群的日常消费与对互联网的使用也进入了升级的通道之中,如此,用户资源也将被极大开发出来。

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品牌的嗅觉是十分灵敏的,下沉市场的巨大潜力也将持续不断吸引资本入驻,他们必然要多花些心思,借助互联网优势,洞察下沉人群的需求与偏好,针对用户行为的变化,推动产品与服务,以便全方位提升用户体验,用户获得满意的消费体验,品牌自然而然就集聚了强大的粉丝忠诚度。

 3、合作共赢,共谋未来 

电商平台之所以能推出“性价比高”的产品,是省去了许多附加的成本,原因之一就是去品牌化的优势,知名品牌溢价高,产品价格自然也高的多,而去品牌的产品大多由中小企业生产,数字化智能助力企业预测需求与柔性生产,自然,成本也就能相对减少,产品价格回归使用价值本身。

各大平台虽是竞争关系,但是不可否认的是他们共同壮大了“特价经济”的规模,也真真正正帮扶了一些濒危的中小企业,助力制造业产业带以及工厂们进行数字化升级,这是互惠举措,中小企业稳,大众就业就稳,中国经济才能行稳致远,合作共赢才能共谋未来。

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从前是一个点的竞争、一款产品的竞争,现在企业之间的竞争演变为供应链和供应链之间的竞争。而C2M将从根本上打造供应链的竞争力,电商平台也在积极寻找差异化优势,是否能在充满竞争的消费战场之外又开拓了一片无人开发的沃土,未来可期!

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