抖音电商三大闭环模式玩法大拆解-短视频-紫翠玉

抖音电商三大闭环模式玩法大拆解

抖音电商三大闭环模式玩法大拆解

抖音作为当下热门的平台,把“流量”发挥到了极致,在这个互联网的时代,流量可以变现,对于抖音这个开放性的平台,越来越多的人收益,大家都想入局抖音来分上一杯羹。

但是当大家兴致高昂的进入到抖音后,大多都会碰到这样那样的问题。

比如,千川如何高效投放;视频没有播放量,没有曝光,没有点赞;个人号被判断营销,企业号沦为僵尸号,那么应该怎么来做?如何将抖音号运营好?

7月16日,由财神大咖会主办的第三十六届全国线下会议将在郑州举办,众多互联网从业者齐聚,现场高强度思维碰撞。

本次活动将邀请多位实战大咖根据自己的从业经验,现场将从抖音的起号、引流、视频、小店、千川投放等全面输出干货,从0到1详解抖音闭环,高效理清头绪,快速上手,避免走一些不必要的弯路。

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分享嘉宾介绍

波士圈创始人唐碧辰

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抖音7天快速起号技巧

抓住流量红利

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抖音7天快速起号三大技巧

拆解抖音9种引流方式(付费流量+免费流量)

抖音结合私域玩法引流3000+粉,变现30W+

截至2021年6月,抖音日活用户突破6亿;吸引了各行各业的玩家竞相入局,抖音上的运营玩法也多达几十种。

在做抖音前,一定要先根据自己的业务或者现有的资源去设计好变现的路径。

想明白到底是为了涨粉还是引流转化还是品牌宣传?啥都没想好就去做,连定位都没搞明白,做再多努力都是白搭。

1、定位

定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。

如果你的抖音号定位准确,持续推出垂直的作品,系统在推荐池匹配时,能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户,这样你获得关注的机会更大,获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

反过来想一下,如果你的定位不准确,那么即使创造了优质内容,获得推送的观众也可能不是目标受众,并不买账,从而上不了热门。

总结一下:

(1) 定位是为了获得更精准的粉丝,更好的实现转化;

(2)决定一个账号商业价值的,除了粉丝体量,还有“垂直度”。

2、了解抖音算法

2种审核:机器审核和人工审核

4个指标:完播率>点赞率>评论率>转发率(权重排序)

当发布一个抖音之后,系统就会开始审核我们的视频,通过抽帧取样、识别关键字等方式,为这个视频添加标签,并且判断该视频是否违规。

检查没有发现问题后,就会开始推送出来。

当视频有一定热度或者受到举报时,就会有人工介入,进行第二波的审核。

发布一个视频,4个指标是至关重要的,从分析完播、点赞、评论、转发等多个维度的数据,再决定是否给这些短视频分配到下一个流量池中。

所以视频的前三秒至关重要,为了保证提高视频的完播率,就需要在保证视频内容完整的前提下,不断的精简视频,越短越好。

点赞是最简单的,双击屏幕或者点一下爱心就是点赞,评论需要输入文字,转发甚至需要跳出平台。

所以除了完播率的权重是最高的以外,其次是转发率、评论率和点赞率,这是按照操作难度来给视频加分,分数越高,视频就能够得到更多的推荐。

3、对标

同⾏就是我们的前辈,可以减少大量的试错成本,如果他们的内容能够做起来,并且做得还不错,那就可以直接换个形式复制过来。

可以通过以下几个纬度对标:

固有数据:作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞;

更新频率:作品发布的规律;

作品内容:人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等;

作品数据:播放、点赞、评论、分享。

注意:同类目、符合自身资源和特点、短时间内涨粉特别快、变现能力强的账号更具参考意义。

4、复盘

当我们定位好方向,了解了平台规则,知道了竞品都是怎么做的之后,就可以开干了。

没有相机,可以直接用手机拍,不会剪辑则可以在B站/抖音里搜索,只要用点心,这些都不难入门。 

无论任何地方,都遵循着28法则,抖音里也是这样。

可能我们发几十条视频都不会爆,但是一条爆款就能够带来大量的粉丝,所以我们增加发布的频次,就能够提升遇到爆款的机会。 

每次发布后,都根据数据以及评论的内容,对自己的抖音进行复盘,小步快跑,快速迭代。

踏实的产出优质的内容,等待爆款的到来。

新手入局抖音,不要刚开始就盲干,多寻找业内有经验的人,可以帮你过滤掉很多没用的信息,留下实用的方法和经验。

7月16日,郑州现场邀请了波士圈创始人、短视频IP操盘手唐碧辰,现场为你拆解抖音7天快速起号技巧,抓住流量红利。

艾奇代运营项目操盘手

郭浩杰

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巨量干川策略化投放快速爆量

小众产品也能10000+单

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千川3天快速起量投放技巧

短视频+直播双向互补高投产方法论

策略化精准投放实现小众产品0-10000单

众所周知,2021年4月巨量千川已正式上线。

这也意味着原Dou+、鲁班等平台将陆续结束使命,未来只需一个千川账号即可进行所有抖音店铺推广的操作。

一、巨量千川的优势

1、可搭建多个计划,提高营销效率

在以往的feed流投放中,用户通常要经过“跑量-系统学习-优化计划”3个环节。对新入场商家来说存在一定的门槛。

而巨量千川支持同时创建多个计划,通过推广效果对比,找到适合不同商品的投放方式,极大提高商家的营销效率。

另外,针对不同投放经验的用户,也有“小店随心推、PC极速推广、PC专业推广”三个版本,操作难度逐级递增,0经验商家也可快速上手。

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2、多场景共同推广,助力营销增长

针对新店冷启动,节点促销,新品发布等不同的营销场景,通常需要设置不同的投放方式,此前需要分别登录DOU+,鲁班等平台进行针对性投放;

但在千川中,商家可直接针对短视频和直播带货两个场景做出投放,不仅支持观看、互动、停留等浅层转化目标,也支持直播间下单,短视频购买等深度目标的转化,满足商家不同的营销需求,助力营销增长。

二、具体投放方式

1、投放策略

在投放策略上,建议使用小店随心推或者PC极速版,小额多笔的方式进行投放,毕竟10个100要比1个1000,效率要好上很多。

2、投放转化目标

投放的转化目标建议使用直播间带货或者直播间商品点击为主,直播间人气为辅,投放目的是为了给账号打上标签,让算法模型认识你的直播间,从而使得推流更精准。

3、定向人群-抖音达人

在投放的时候,相似达人是非常关键的点,不建议大家去找粉丝量大的,要去找直播间流量大的,但千万不要去找头部达人,要找和自己垂直相关或者是互补的直播间。

然后商品的价格最好是高于直播间的商品价格,这样才有更大的优势。

按照这种方式,投上3天或者4天,账号就能打上标签,直播间也会进越来越多的免费流量。

据了解,千川正式上线后,不少新号已经实现高投产比,但还有很多新手商家,遇到新号起号难,千川投放没产出等问题。

7月16日,郑州现场将邀请艾奇代运营项目操盘手郭浩杰,现场为你详解巨量千川3天快速起量投放技巧以及短视频+直播双向互补高投产等方法论,让流量变现更容易。

除了快速起号及千川投放,郑州现场也将对今年大热的抖音小店通过实操案例进行拆解。

抖店拥有充足的流量、庞大的受众、平台内入驻商家数量少,无货源模式省心省事,省去商家进货、囤货、出货的环节,投入成本少、经营风险小。

再加上平台对商家的扶持可谓是一个香饽饽。

想抓住发展的机遇与机会,在抖音这个大平台得到发展,想要变现,离不开的还是营销的工具,抖音小店作为一个强大的商家变现场地,提供一个商家全面带货的渠道。

且现阶段的抖音小店对比其他平台,优势也十分明显。

1、轻资产,低风险

顾客在自己小店中拍下单,就去选品的上家拍单,由上家直接给顾客发货,不需要进行囤货,进货也没有积压货物的风险,也不用直播、做视频,一个人就可以轻松运营1至3家店铺。

2、卖家新渠道

在抖音平台,一个没有粉丝的抖音账号,通过平台规则和推荐机制,0成本也可以做到播放量达10万+,这种营销爆发力及给商家品牌带来的影响力,其他营销手段远远无法匹及。

商家也可重点做抖音,自己做账号,自己开通抖音小店自己直播卖货。

3、可依靠达人主播带货获得流量

不需要开通流量直通车,只需要把小店的商品设置好佣金同步到精选联盟里面,只要选品不错,就会有达人主播主动联系直播带货,达人赚佣金,我们赚差价,等于说这就是纯粹的流量。

4、可专注供应链

拥有供应链优势的团队,可以专注做抖音小店供应链,专门对接达人。

单个店铺可以以厂牌形式,同时服务于不超过10名的有限达人,这也是被验证过可行的单店+IP群模式。

信息化时代流量变现的玩法瞬息万变,对于互联网从业者而言,只有不断学习,更快地适应更多玩法节奏,保持对行业市场的敏锐度,才会有更多清晰的解决问题思路和战略高度。

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