圆源竞价:百度竞价你会需求分析吗?-SEO-紫翠玉

圆源竞价:百度竞价你会需求分析吗?

圆源竞价:你会需求分析吗?

说到需求分析,我们首先要明白:什么是需求?




根据百度汉语的解释,需求就是由于客户的需要而产生的要求。




比如:




在旅游行业中,有一类旅游人群:白领,我们都知道白领一般是周末或法定节假日才有休息时间。




那么,他们对旅游的时间比较敏感,假如放假2天、3天、5天或7天等想跟团去远方的某一个旅游景点玩,他们对“2日游”、“3日游”、“5日游”或“7日游”的旅游项目有需要,进而对旅游时间产生要求,这就是需求。




在传统设备行业中,客户对设备的使用年限、质保或价格等比较敏感,也就是对机械设备的使用年限、质保或价格产生要求,这就是需求;




在招商加盟行业中,客户对加盟的项目是否能赚钱比较敏感,对赚钱的多少有需要,进而对金额的大小有要求,这就是需求。




我们发现以上列举的三个不同行业案例中,时间、使用年限、质保、价格、是否赚钱、赚钱多少等等不同的需求,都是客户的关注点。




在需求分析中,客户的关注点,也叫痛点或需求点,在这里只是叫法,名称不一样,意思是一样的。




在竞价推广中,无论是卖产品或卖服务,都有其价值和价格。




那么,这里的价值就是解决客户的需求,当我们的产品或服务满足了客户的需求,成交才有可能发生。




为此,关于产品或服务的价值或能满足客户的哪些需求点,需要我们进行深入的分析。




假如我们对自己的产品或服务的价值或卖点都不知道,想做好竞价推广简直难于上青天。




那么,大家现在可以发散思维,天马行空的想象自己产品或服务的卖点。




在这里,我给大家列举一款教育行业中的培训服务,比如:JAVA培训,针对于毕业生的受众群体。




现在,大家可以发挥自己的想象力:




目前,我是一个大专或本科毕业生,面临毕业找工作的问题。




由于在大学中,也没有学到什么实用或落地的技术能力,找工作屡屡碰壁,对未来一片迷茫,前途未卜,再加上今年毕业生达900多万人,毕业形势压力大,竞争激烈。




于是,面对着现实,想打算系统的学习一门专业技术,提升在职场的核心竞争力。




刚好自己在大学中学习的是计算机专业,也接触过编程方面的东西,对这方面比较感兴趣。




于是,产生了一个想通过系统,专业的学习计算机,提升自己在职场的核心竞争力这种需求。




某一天,行走在大街上的我,接到了一份关于XXX教育培训机构JAVA培训课程的传单。




发现我对上面的JAVA培训课程内容产生了兴趣,有报名学习JAVA,做一名程序员的意愿。




于是,我开始关注:


1、学习JAVA有没有前途?


2、学习JAVA多少钱?


3、JAVA培训有什么优惠活动?


4、XXX培训机构有哪些成功案例?


5、老师学习辅导能力如何?


6、XXX培训机构怎么样?


7、现在或以往报名的学员有多少?


8、哪些老师上课?


9、就业情况怎么样?


10、...等等




同时,我也会上网搜索这方面的问题答案,尽可能多的获取信息,得到靠谱的答案,为报名参加JAVA培训做好基础工作。




从以上开始关注的问题点,我们发现:




我比较关注JAVA培训课程的价值、价格、优惠活动、成功案例、服务、口碑、实力、师资、就业等,这些也就是JAVA培训课程的卖点或关注点或痛点或需求点。




从这些不同的卖点中,访客的搜索词是不一样的。




比如:同样的关注点“价格”,访客的搜索词可能是“JAVA培训多少钱”、“JAVA培训费用”、“JAVA培训贵不贵”、“JAVA培训报名优惠”...




虽然搜索词可能不一样,但关注点都是“价格”。




从这里我们也可以看出:产品或服务的卖点跟访客的搜索词是一对多的关系。




这是因为网民成千上万,每个人的搜索习惯不一样,所以,搜索词可能不同,但产品或服务的关注点是一样的。




也就是,我们只要了解了自己产品或服务的卖点,能够满足用户的需求点。




那么,我们就可以根据卖点,罗列出访客的搜索词。同理,也可以根据访客的搜索词,归纳出产品或服务的卖点。




当我们明白了访客的关注点和搜索词是一对多的关系之后,我们就可以给访客的关注点写创意、定价格和做页面。




比如:访客的关注点是产品或服务的“价格”。




那么,我们可以这样撰写创意:XXX产品周年大促,满1000减500,点击领取优惠券。




由于访客对价格比较敏感,手头不是很多。




所以,我们需要有一些优惠的噱头吸引访客,引导访客点击网页。




并且,根据搜索词购买意向的强弱,访客搜索价格词,对价格比较敏感,说明是想花钱购买我们的产品或服务。




所以,我们可以给此类关键词设置较高的出价,假如均价是5元,我们可以设置关键词出价15-16元。




接下来,我们可以做一个页面承载这部分“价格词”的流量,在页面的焦点大图中,我们可以体现价格的卖点,可以放几张“满减”优惠券,可以使用一些制造焦虑类的文案,比如:立即领取“500元优惠券”,可以参加“满1000元减500”的优惠活动,名额有限,仅限30名。




在文案下面放一个按钮,按钮文案“点击领取”,我们可以通过让用户点击按钮之后弹出对话框、加微信或表单留言的转化渠道获取访客的联系方式,进行后续的转化行为。




好了,关于需求分析的内容就讲解到这里了。




我不知道我是否已经将需求分析说明白了没有。




最后,谢谢大家的陪伴和学习!

文:公众号, 圆源竞价

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