我参加了一场内部培训,终于知道了抖音电商的玩法!-电商-紫翠玉

我参加了一场内部培训,终于知道了抖音电商的玩法!

我参加了一场内部培训终于知道了抖音电商的玩法

最近参加了抖音电商食品的内部培训,听了2个多小时的培训,收获还是蛮多的。毕竟咱们抖音电商才开始,很多规则态度不是太明确,通过官方的培训,能够明确知道内部对电商,对直播,对短视频带货的态度。


 


先唠叨一点大方向的内容,虽然现在抖音的电商,包括直播和短视频带货很火,但这也只是外在的火,其实就内部来说,抖音电商只是占整个抖音业务的3%。




换句话说,抖音目前还是一个娱乐性的媒体平台,形式是短视频。如果某一天电商的业务影响到了抖音的用户,比如抖音用户日活下降,用户体验下降了,那么,抖音会毫不犹豫的砍掉电商这块业务。


 


所以,至此,你应该知道抖音电商和抖音其实是两个东西,抖音电商的有无取决于对抖音的影响大小,这也就证明了,为什么你直播带货短视频带货很容易违规或封号了。


 


既然知道了这个大前提,我们在从微观的角度去看抖音电商到底要怎么做?


 


1


抖音电商和传统电商的区别




抖音定位是兴趣电商,以货找人,中心是人为主。传统电商是货架电商,人找货,以货为主。




简单理解,抖音电商就是无目的的购物,刷着短视频突然来个带货直播间,里面人还蛮多,于是你也下了一单,然后继续刷短视频。传统电商是有目的的购物,今天觉得少了个锅,于是去天猫买了个锅,买完就走了。


 


2


抖音电商到底是做店铺还是做账号




既然知道了抖音电商是以人为中心,那么,答案也是很明显了,就是做账号。很多人肯定好奇为什么不是做店铺。


 


其实前面的大方向已经为你说明了,抖音还是以内容为载体,只有短视频内容好,你的账号才能持续的爆发。如果是以店铺的逻辑去做,那么,是纯粹的生意了,那就变成视频版直播版的淘宝了,这不是抖音想要的。试想你打开抖音,刷了十个都是类似淘宝主图视频一样的产品介绍,你还想刷吗?


 


所以,从抖音电商的逻辑来说,传统电商人需要转变思维,从店铺思维转变为内容思维。只有思维转变过来,你才能在抖音上发财。


 


你可能会问,内容要怎么做呢?这个我们下面会讲的。


 


3


直播需要多长时间




最开始直播的人,肯定会问,直播时间多长会比较好。这个问题,从官方角度来说,肯定是24小时不间断直播最好。


 


为什么呢?因为对于平台来说,既然做电商,对标的肯定还是淘宝天猫。我们去淘宝天猫的时候,不管是主动搜索还是信息流的推送,我们点击进去后,任何时候都能够看到商品的详情,包括价格,图片,产品规格,发货时间等各类信息。但如果是在抖音,你没有直播,那用户就看不到你的产品,对于电商商家来说,没有直播带货就是损失。对于平台来说,也是损失。


 


所以,有条件的商家,直播肯定是24小时轮播。没有条件的,选择合适的时间段去播至少2个小时。


 


4


前期没有人看,如何坚持下去




前面说了刚开始的话,直播2小时,那么刚开始没有人看该怎么坚持呢?我们要从平台的角度去思考这个问题。


 


首先要了解规则玩法。抖音正常开播包括说发短视频,都有初始的流量给你的。从几十到几百不等。就看你能不能抓住了。这个逻辑是任何平台都通用的。只有你抓住了第一波流量,平台才会推第二波流量。


 


那么,如果没有抓住呢?进来20人,看了1秒就走了,都没有转化。那就需要我们自己去想办法抓流量。作为新号来说,最好的方式就是付费推广。


 


别一谈付费就觉得不靠谱。如果从另外的角度来说,能够付费的话,其实比免费的会更好。


 


举例简单的例子,A和B两家同时开始做抖音卖衣服,都是0粉丝的。


 


A公司花了1个月寻找免费的流量,拍视频拍了30个,每天直播3小时,以正常的吸粉率来看,一般也就几十个粉丝吧,况且抖音低于1000粉丝短视频没法挂小黄车。直播带货也没有什么人看,按照正常新号来看,场观在几十个吧。至于转化,因为没有投流量,进来的都是不精准的,能够有1%的转化已经很不错了。


 


B公司同样在这一个月内,做了类似的事情,但他们做了付费推广,花费了3000元。根据正常推广数据,一场付费推广新增粉丝数在十几个到几十个,场观能够达到三五百,多的时候一两千。


 


因为结合付费推广,一开始的流量不精准,但随着付费的推广,后面的流量会越来越精准,那么转化自然会变高,正常来说3%-5%肯定有了。


 


以这样的角度来说,同样条件开始的抖音号,在1个月后,出现了完全不一样的结果。一个号还是老样子,怪抖音没流量,怪抖音难做,没法吸粉带不动货。一个号已经有一定粉丝积累了,有一定的场观了,有一定的转化了。


 


从投入产出比来说,A公司表面上没有任何付费推广,其实时间精力人员成本都已经花进去了,而B公司虽然投了3000,可能在整体的营收上还是亏的,但在产出上,明显已经看得到未来了。


 


导致两者的差别,仅仅是运营思路,一个想要搞免费流量,一个加了付费推广。


 


如果在流量便宜的时候再有预算的情况下,付费是最好的,因为能够短期内积累粉丝,定位标签,形成规模效应。


 


5


直播间要怎么准备,需要多少人




一个正常的直播间到底需要多少人呢?可以分为高配和低配。高配的话,属于团队完善点的,正常情况下有主播1个,副播1个,场控1个,运营1个,客服1个。低配版,就创业的夫妻档这种,一个主播,一个运营推广就够了。


 


那么,开播前需要准备哪些东西呢?正常来说,一个直播间,需要的准备事项主要是直播间场景背景与设备,直播的玩法,直播的货品组合,直播的白板。总结一句话就是今天我的直播间主题是什么,有什么优惠活动,怎么参与的,哪几个产品先播,优惠力度是什么,库存是多少,时间是什么时候上。


 


6


短视频到底要怎么拍才好




短视频按照正常来说可以分为内容类视频和带货类视频。内容类视频又可以分为情景搞笑剧,美女帅哥型,日常拍摄型,特色场景型。带货类视频基本就是围绕产品做的内容。


 


作为直播带货,如果拍短视频,肯定选择电商产品类视频。你可能会说到底要拍什么样的呢?其实,一个产品,不会无缘无故蹦出来的,那么,围绕这个产品的任何方向都是可以做的。从原材料的种植,到采购过程,到生产加工,到包装销售,到运营推广,到售后处理。从产品的产地故事,到人物故事,到品牌故事。从制作工艺,到工厂流水线,到工厂机器设备,到出厂质检等。


 


不需要你拍的多优质,只需要将这些全链路里的讲清楚了,站在用户的角度去拍摄,就可以了。


 


7


商家存在的误区




(1)做抖音电商就和传统电商玩法一样,砸钱


 


抖音电商是以内容为基础的,以账号为根本的。如果是以店铺的思路做抖音,很容易陷入低价的恶性竞争。直播间没有低价产品引流或者秒杀结束后,观看人数就直线下降,最终恶性循环,做不下去。


 


(2)别人说那么做会被限流或者那样做流量会爆发


 


都是听别人说,你自己有没有去做过呢。抖音是一个靠算法推动的软件。有可能他在操作的时候,确实可行。但一旦人操作的多了后,肯定会触发机制,人工的自动的都有,那么,抖音就马上会把这个漏洞堵住。


 


(3)为什么之前操作可以,现在不行了


 


这也就是为什么之前操作可以,现在操作不行的原因。因为算法时刻在更新的,大量的人在用不符合抖音规则的操作的时候,肯定会审核出来,自然就马上会把漏洞堵住。


 


最后,记住以下这个重点。这个是得到官方小二确认的。


 


任何直播间直播的时候,和短视频一样,都会给流量的。具体给多少,没有固定的,但只要你一直直播,就会一直给。具体怎么个给法呢?


 


正常直播开始的一段时间内,会给一波泛流量,这波流量不精准,主要是看你的承接能力,能不能留住。


 


然后第二波流量还会继续推给你,这波流量属于精准的流量,肯定比第一波少点。如果这波流量你还没接住,那么后面在继续推流的概率会减少。


 


所以,开播前15分钟,是关键点,是决定整个直播能不能获得流量的关键。那么问题来了,如何接住这波流量呢?不妨好好思考下。

文:公众号,微电商之家

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