ip如何打造?ip项目可以成为生意么-IP打造-紫翠玉

ip如何打造?ip项目可以成为生意么

ip如何打造ip项目可以成为生意么

今天聊一聊,公众号ip打造,如果当成一门生意,是否可行?




那现在,我们简单推演下。




1、投资回报




要做为一门生意,那首先,还是先要核算下付费流量的可行性。




按照现在测试下来,较垂直类付费流量的进粉成本在2-4元区间,保守点,还是算5元/个成本。




那达到1万粉,进粉成本差不多在5万元。




1万粉的公众号阅读打开率,行业标准在5%,也就是500阅读量。




现在来说变现产品。




如果只按接广告收入算,均阅500公众号广告收入,在500-750元/次左右,一月接四条,收入大概在4*500=2000元。一年2000*12=24000。




这意味着,你前期投入5万元,如果只靠广告收入,你的回本周期,要在2年以上,还不包括为了做内容输出的成本。




那会不会是像实体店一样,只是前期投入大,后面就顺了呢?




我们从投资的角度,算一笔账,5万元,达到年化10%,我觉得是理财的基础标准。




投资5万,投资回报年化10%,那投资三年,本息:6.5万;投资四年,本息:7万;投资五年,本息:7.5万。




还是按,只靠接广告收入情况,还是均阅500算,我们看看,公众号后面的投资回报。




投资第三年,回报=2000*12*3=7.2万;与躺赚的理财相比,多出的0.7万,是三年来的内容输出辛苦费(文案输出回报,平均每年0.23万);




投资第四年,回报=2000*12*4=9.6万;与躺赚的理财相比,多出的2.6万,是四年来的内容输出辛苦费(文案输出回报,平均每年0.65万);




投资第五年,回报=2000*12*5=12万;与躺赚的理财相比,多出的4.5万,是五年来的内容输出辛苦费(文案输出回报,平均每年0.9万);




如果只按到手的投资回报算,内容输出不算成本,纯属个人爱好的话,ip项目需要长期持有三年及以上,才算是开始盈利。




当然,中间,我有很大一笔账,没有说出来,就是,ip账号的固定资产,如果不打算做了,一次性买卖的价格。这我不清楚,我们把折旧计算的狠一些,我觉得花5万成本进的粉,1万元卖出,应该是可以的。




当然,即使这么算,公众号运营,也要持续3年及以上。




因为:


投资5万,投资回报年化10%,那投资两年,本息:6万。


公众号投资5万,两年回报:2000*12*2+10000=5.8万。还不计算内容输出成本。




2、承担风险




刚刚算的,都是一种,比较理想化的场景,实际情况,太多不可控。




比如:




1)你希望每月接4条广告,但是实际情况,很可能找不到广告主来投放,这是很多人面对的现状,这意味的你的回本周期会比想象中长;




2)公众号的打开率(阅读量)。现在情况是,大号的公众号阅读量都下滑严重,打个8折算是比较保守的估计。




换一句话说,如果你内容输出频率,输出质量跟不上,随着时间的推移,竞争的激烈程度增加,你500的均阅,可能会继续下滑至400甚至更低。




所以,面对这种现状,需要拿出更多的时间精力,去考虑低成本扩大账号粉丝规模,去输出更优质内容,用更高输出频率,来对抗。上文说的后期持续均阅500,其实就是对抗后的情况预估。




3、说下我对ip打造,变现情况的预估




还是假设,投入5万,获取1万粉的情况,现在说说变现产品。




1)广告变现




我现在的阅读率,远远大于10%,我个人觉得一个是因为我的体量小,另一个可能和我输出的【金伟镖推荐:1元付费项目】,新来的粉丝都感兴趣,有很大关系。




按照这个比例,那1万粉的均阅在1000,假设我每月都可以接到4篇广告情况下,那说明我要是只靠接广告,内容输出算慈善的话,回本周期,应该在一年半。




2)产品变现




引流款——【金伟镖推荐:1元付费项目】




引流款,其实主要目的是培养粉丝信任。通过建立粉丝付费意识,给出超预期交付,让粉丝快速拉近对你的信任。




按照现在的情况推移,粉丝付费转化率在3%左右,后续,因为有付费项目品种增多,和没有付费意识的粉丝增多,粉丝项目疲惫等的因素对抗,我觉得粉丝付费率,2%差不多。




1万粉,付费人数,差不多=10000*2%=100人。




100人持续付费的比例,可能在5%,也就是差不多5个人会持续付费。




中档产品




中档产品,在解决完项目业绩问题情况,设计制度超预期情况下,已经引流款付费中的100人里,转化率5%应该有,也就是差不多5人。




高档产品




在已经付费的100人里,转化率,也许在1%,甚至没有,按1%算,等于1个。




算到这,我也明白了,为什么很多人放弃ip打造了。




以万分之一的高端产品转化,很多人,可能早就在积攒一万基数的路上,就已经放弃了。




这也是以前有些项目,被我做死的原因。




这个项目,如果以付费流量的打法,回本最快预期,我觉得最少也需要预期一年及以上时间。




3、说点积极的吧,以免打消大家的ip打造激情




1)我们的变现,肯定不至于像只靠接广告收入那么单一,还可以通过更多类产品变现,包括与主业务结合。




而且粉丝转化可优化维度是方方面面的,努力让转化水平处于均值以上。比如:输出的人设,讲好这个人设故事;内容输出质量、输出频率;全方位的信息触达;变现产品制度的设计等等。




2)公众号ip打造,其实还有很重要,但是会被我们忽略的价值,比如说,缩短陌生人的信任周期;能制造一定的势差,给其他合作背书,利于合作的推进;会有一定的杠杆,帮我们接触到更高级的圈子。




3)帮助自己养成了一个思考,整理,输出的习惯,人最大靠山是自己,而你做思考,输出,就是在帮自己打造更强的靠山。






最后做个当前认知水平下,偏见的总结,




如果打算运营公众号ip,建议现在就马上开始。




如果考虑到变现问题,建议给自己先做好心里建设,将目光放长远。




这是个长期生意,价值投资,建议准备持有三年以上。




需要时间,才能看出溢价,至于这个溢价是否符合预期,可以提前算一算。

文:公众号, 金伟镖

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