卖货+卖课程=防御力与带货力最强产品组合(产品带课程一起卖爆赚爆的2021营销新玩法&K12业者可能的转型出路)-创业-紫翠玉

卖货+卖课程=防御力与带货力最强产品组合(产品带课程一起卖爆赚爆的2021营销新玩法&K12业者可能的转型出路)

卖货+卖课程=防御力与带货力最强产品组合产品带课程一起卖爆赚爆的2021营销新玩法&K12业者可能的转型出路)

美国队不长问:

上啥新品卖一段都一堆竞品,

甚至有些厂商也来抢市场,

卖价比我的成本价都低,

次次这样我该怎么办?

答:

新词:劣质奋斗者。

这年头满坑满谷劣质奋斗者,

典型如PDD的全体卖家:

偷工减料卖低价可耻,

被更劣质的羊毛客,

薅退款单则可悲……

但这就是后疫情时代的魔幻——

毕竟赚钱难能省一毛算一毛,

哪怕被这么玩也要坚持砍价:

图片

那咱小玩家还能卖点啥呢?

疫情一天不过去,

经济一天不复苏,

省钱就是主流的消费心态,

劣质卖家/买家就层出不穷,

单纯卖产品注定是一种结局:

如果没卖爆自己默默扛库存,

扛到你扛不动了就低价清货;

如果卖爆了对手悄悄抄你款,

抄到你卖不动了就低价清货……

被躺平的受众与内卷的对手,

活活逼成了「劣质奋斗者」。

那么怎么破这局?

比如有一位金牌主,

之前在K12机构打工的,

但最近K12也是处处受限……

所以想自己创业起母婴品牌,

就买了十二道金牌。

虽说这品类本身不算劣质品类,

毕竟再苦不能苦孩子再穷不能穷教育,

所以买奶粉这样的产品也是能买贵不买便宜,

图片

但可怕就可怕在对产品品质要求奇高:

毕竟是给婴儿用的宝爸宝妈都会上小红书精挑洗选,

别说入口的辅食了,就是婴儿床垫也要看几十篇笔记再淘宝比价……

要不就是抖音关注一堆母婴主播直播间里捡捡便宜:

想着主播天天播跑得了和尚跑不了庙。

所以这行业对新手是极其不友好:

产品难:

没有低价进口食品货源;

没有优质国内产生货源;

流量难:

没有个几百篇小红书文;

没有个几万抖音母婴粉;

那是基本做不出好货、带不动货。

所以让金牌主别从母婴产品起盘啦,

毕竟她之前在K12机构做过,

对卖课程起码懂路数,

所以给她的建议是卖货与卖课并行——

(当然你也可以这么玩)

毕竟好处有五:

课程无法比价,再内卷也卷不进去;

课程没啥成本,自己出自己录就能卖;

课程有点逼格,能为自己其他产品背书;

课程异于产品,能打开产品外的流量入口。

课程连带产品:买课程和买产品的受众重合。

所以让金牌主做的是:

一、先做课程

二、再推课程

三、才谈产品

四、还放大推

第二个月就赚十来万,

第三个月则开始上升,

到每月能赚十万以上——

一、先做课程

原因很简单:

更好落地:

课程不用成本就能做;

无法比价不用担心内卷;

能打开产品外的流量入口;

布局未来:

课程有点逼格:能为其他产品背书;

课程能连带卖产品:和买产品的受众也重合。

所以让金牌主先做的是:

1、

首先把知识星球(zsxq.com)开起来,

(毕竟知识星球收款还是方便,

不像其他的动辄弹付款警示,

会非常影响收款的转化率)

然后起名类似“XX新手爸妈训练营”。

(你卖啥课也根据你的受众类型,

起名字号+受众描述+训练营,

比如二胖拼多多千万训练营,

比如龙猫职场逆袭训练营)

定价是1888一年/以后续费半价,

先申明每满100人可能涨一次价,

毕竟人越多知识星球内容就越多,

所以涨价的幅度根据内容来判断……

(你玩这点同样可以复制:

大不了到时候自谦内容还不够,

说这次先不涨价不打击新人积极性,

然后如果下一百人如果内容好了再涨价)

然后作为知识星球会员可享福利:

能在知识星球提问,

提问题的数量不限,

金牌主每天都回答,

让新手爸妈没问题。

(这满足“紧急”需求,

毕竟新手爸妈问题挺多,

总得找靠谱的人快给答案;

且好在也不算给金牌主挖坑:

毕竟发资料多了、答问题多了,

之前答过的问题发旧链接就可以)

能看所有星球内容:

包括其他会员问题;

包括金牌主的干货,

保证每周新增两篇。

(这满足“学习”需求:

毕竟就算抖音小红书关注再多KOL,

但这些KOL主要目的是卖货,

所以不会给系统的课程,

推啥产品出啥内容;

而金牌主则可以在回答问题基础上,

按婴儿各年龄段常见的问题,

甚至精细到周出合集,

让会员每周都有得学。)

每月还享有一次,

全网最低价的,

买贵退差价,

内购福利。

(就为未来推,

合作款产品,

埋下伏笔。)

2、

然后用plan.5118.com搜“新手爸妈”,

整理他们常见问题:

图片

3、

然后5ce.com/material搜整理出的问题,

看个几页找到问题的所有解决方案,

图片

揉一揉就是自己的系统解决方案,

然后无论录语音或路短视频,

加到知识星球里沉淀。

4、

然后?然后就可以招代理来推啦。

毕竟一是有了几十篇内容有底气;

plan.5118.com搜出来的需求,

多半是刁钻古怪别处没有的,

就能让新手爸妈开开眼界。

二是无论每天答疑还是每周两篇,

未来逐渐系统化让新手爸妈,

所有问题都能得到解决。

三是换个视角看:

毕竟知识星球各类新手爸妈问题,

也算是在帮助有需要的人,

并不是单方面索取……

毕竟知识星球有一个功能:

就是限制发布权限:

图片

让不付费的可阅读但不可以提问,

也约等于变现发福利了;

让白嫖的看到心痒难耐之后,

再付费解锁提问权限。

然后当然推课程变现——

二、再推课程

在知识星球答过的问题绝不浪费,

能全网通发的就通发一轮完事,

先让金牌主知乎/小红书开号:

A、

知乎搜索在知识星球答的问题,

比如“给小孩洗澡”找到提问,

复制自己优质答案过去,

文末就带个知识星球的链接,

说部分引用自该知识星球文章……

愿者上钩。

B、

小红书则是直接发同标题文章,

也是复制自己的优质答案过去,

然后文末也带知识星球的链接,

说部分引用自该知识星球文章。

愿者上钩。

C、

然后仅仅知乎、小红书还不够,

而上文拿这俩APP举例因为,

是两种典型内容引流模式——

搜索引擎引流模式

毕竟知乎拿不到啥平台推荐的,

主要是靠搜索引擎搜相关问题,

看到知乎页面就点进来看的多;

APP搜索与兴趣推荐引流模式:

A、

毕竟小红书也最主要是APP上,

搜相关问题看到内容点进来看,

(好在受众会看非常多的问题,

所以就算排后面也有概率被看)

B、

然后小红书有第二种流量来源,

也就是基于兴趣的推荐:

如果是对育儿问题感兴趣的,

有可能看到相关内容。

而无论是哪种引流模式,

发越多的内容到各资讯平台,

就越有概率被搜索引擎,

与APP的用户看到引到流量。

所以,

建议她就用有专(http://www.yzzmtzs.com):

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每天通发一篇稿件来蹭平台的搜索与兴趣推荐流量,

当然百度等搜索引擎多半也会收录她的文与视频,

让无论哪搜育儿相关问题关键词有概率被看到。

然后毕竟文章里带着知识星球的链接,

那么总有人付费加知识星球……

反正金牌主第半个月就,

卖出去10+个会员,

净赚接近两万。

D、

然后让金牌主乘胜追击,

把抖音号也给开了,

把每篇文章都总结,

为一二三四的小知识点,

就用讯飞配音(peiyin.xunfei.cn)

把知识点都录制成语音;

然后绘影字母(huiyingzimu.com)

加上字幕当内容发抖音。

然后都是评论区用个小号来提问题,

说在某知识星球看过并带链接,

然后作者号上去答没错的,

是从这知识星球总结……

半个月又加了10+会员,

首月净赚接近四万。

然后第二个月初金牌主没来发第二次金牌需求,

她忙着放大玩,

第二个月中就净赚九万+,

也有了近百个会员。

E、

然后第二个月底被禁言了知乎号金牌主有点慌,

就问这种时候该怎么玩……

然后让金牌主开始在知识星球公布微信助理号,

说是加上防止会员走丢……

被加之后就问代不代理,

只要当代理拉一个朋友入社群她得15%的佣金,

朋友可以反15%入群费,

也是他运气好第一批会员中有个微博母婴大V……

当天就加过来40+会员。

然后知乎的损失就从微博补回来,

让她也开了微博号然后每天搜,

自己答过的相关问题找有问题的,

比如“给小孩洗澡”,

图片

然后挨个回复自己的最优解,

并注明引用自的知识星球链接。

(当然豆瓣也可以这么微操作)

这样100人放大到近200人,

两个月就到手了十五六万,

(扣掉给分佣与优惠后)

第三个月初就让金牌主谈合作,

卖课程外再增一份卖产品收入——

F、补充说明:

当然一是金牌主内容确实过硬,

二是金牌主也推得够努力的,

每天都更新五篇左右内容……

还通发遍所有能通发的,

和代理谈也诚诚恳恳,

闲了微博勾搭也勤……

而如果你内容不硬也不想努力,

可以把知识星球设为免费入,

攒尽可能多的会员就为了,

和各行业新品牌谈合作——

三、才谈产品

1、

200+的会员数量虽少,

小红书、抖音也有了几千粉(还是少),

能谈的是说:这200+会员都是代理;

能谈的是说:自己两个月做到这规模;

所以需要给代理产品推、给粉丝福利发。

这才找上对方来谈合作。

2、

那么找哪些合作对象谈?

IT橘子搜母婴(https://www.itjuzi.com/search?data=%E6%AF%8D%E5%A9%B4)

能找到大把的新兴企业。

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(你做啥就搜啥行业)

并且点进去能看微博:

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百度新闻搜"母婴新品牌",

看看能找到啥新品牌,

也是微博或公众号,

后台私信求详聊。

https://www.baidu.com/s?tn=news&rtt=1&bsst=1&cl=2&wd=%E6%AF%8D%E5%A9%B4%E6%96%B0%E5%93%81%E7%89%8C

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然后微博私信批量合作,

说明自己上文三大资源,

求加个微信和对方详聊;

2、

那么和合作对象怎么谈?

上去就谈自己有200代理,

(反正每月增加100+人,

越到后来数字越大越好谈)

且每个宝爸宝妈都有自己圈子,

可以帮对方把货卖遍这200+个圈;

另外如果对方愿意给出补贴,

比如每篇小红书文给返XX元,

或干脆给个全网最低价让你,

有利润空间给代理返补贴,

那么这些代理在买过后,

还可以给对方发种草文……

以及自己还将免费,

在全网给对方带货招揽新客。

只要对方给你个合适的价格,

让你能给代理和顾客发福利……

3、

这么收集一轮价格,

然后把收集到的价格,

都上淘宝对比是否最低,

最低最好有几十几百利润,

那么就给对方推起来就OK——

四、又放大推

当金牌主谈妥几个新母婴品牌代发,

那么从服务和产品是都能赚到钱了……

又让金牌主继续拉微信群,

不过这次拉群的逻辑是按出生日期——

在知识星球公布会员福利,

用微信助理号也同步公布会员福利:

微信私聊报宝宝出生日期,

就可以进入同月出生的宝宝交流群,

每周都有适龄母婴产品全网最低价产品拼团。

然后和母婴新牌要到的价不一次给,

而是用拼团10人以上成团才给……

让宝爸宝妈们再给你拉身边的人团,

同时告知成团后如果发小红书,

还能额外每篇返XX元真、全网最低。

(当然标题得带品牌名让你有交代)

(当然文内得说在某知识星球抢的)

并且注明是群员专享的福利价,

让宝爸宝妈拉人拼团同时也拉人进群——

毕竟知识星球定价并不算太低,

也不是所有人都有钱或是舍得花钱买,

但全网最低价的母婴产品不同:

在哪买都得买、谁又不想占个便宜嘞。

有了群就免不了有人在群里问,

你那个年龄段的育儿问题,

那么直接转知识星球的内容答,

还能安利被拉进群的新人,

体验的知识星球然后咬着牙卖。

就这样拉出了一堆2020年1月-2021年6月新手宝爸宝妈群,

知识星球每月付费新会员稳定在60以上(月赚十万稳了);

带货虽然利润不高也月赚个四五万并且能给群里拉来新人……

这才让金牌主雇了几个员工,

各处转拼团福利与知识星球干货,

渗透到所有私域推服务的同事也推产品,

能发知识星球文的发文;能发拼团链接的发链接——

宝妈QQ群(QQ群搜索搜索宝妈),

宝妈微信群(http://www.a905.cn/?c=content&a=list&catid=124)

宝妈兴趣部落(https://buluo.qq.com/p/search.html?keyword=%E5%AE%9D%E5%A6%88)

宝妈豆瓣小组(https://www.douban.com/search?cat=1019&q=%E5%AE%9D%E5%A6%88)

宝妈贴吧(http://tieba.baidu.com/f/fdir?fd=%E7%94%9F%E6%B4%BB&ie=utf-8&sd=%E6%AF%8D%E5%A9%B4)

以及其他宝妈可能会玩的APP:有社群的都挨个来交朋友http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=110000

然后和淘宝1-3岁育儿类店铺(比如辅食、比如服装、比如绘本)谈跨界合作——

说只要向老顾客推我们的知识星球:不仅老客户8.5折他也能拿到15%的佣金。

https://shopsearch.taobao.com/search?q=%E6%AF%8D%E5%A9%B4

然后就可以拉起代理群了,

毕竟有服务有产品底气更足,

让金牌主又开了一个知识星球,

就是XX新手宝爸宝妈代理训练营,

A、每天公布当天所有代理佣金排行,

(当然把他员工推出的成绩也当代理排)

B、在代理知识星球公布各款产品的分佣比例,

最高的肯定是训练营,有15%的分佣;

而其他母婴产品就低点了5-10%不等;

C、以及从我的魔王课找推广的灵感每周1篇,

让代理们都去主动开拓各种新的流量入口。

N、

这样的知识星球999元终身并不贵吧?

(当然早期代理与淘宝店主免费入)

让金牌主不用咋动后期就能每月,

保持月赚10万以上(保守说)。

OK,

以上就是,

从给金牌主3道金牌中,

提炼出让她保持保守月赚>10万,

卖货+卖课程=防御力与带货力最强产品组合。

当然这篇文也有诸多你可借鉴之处,

毕竟课程既高利润又不内卷,

何妨也在你项目中玩玩,

没准比金牌主更赚。

文末照例放广告,

不过这次又爱发不发地发,

毕竟我免疫非常时期,

自己那堆项目明显更赚钱:

这篇干货自己一堆项目也用上,

2021重心是做自己的项目孵化器,

所以也不确定啥时我更膨胀转个型,

只继续做这六年接的十二道金牌,

而不继续接新的十二道金牌了……

毕竟我自己那一堆新项目,

够吸收营养也够忙了,

刀还快、但我老了,

也快法定退休了。

所以要买就抓紧,

你想赚第一桶金,

或想赚第N桶金,

反正我啥都会玩,

啥生意也都能赚……

点此买十二道金牌,

我为你出营销方案:

文:公众号,他化自在天

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