现在大V都在大谈个人IP,个人IP真的是一门好生意吗?-IP打造-紫翠玉

现在大V都在大谈个人IP,个人IP真的是一门好生意吗?

现在大V都在大谈个人IP个人IP真的是一门好生意吗

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嗨,您好。我是覃小龙,您可以叫我覃总。




过去我都自我介绍是叫小龙老师,但是我发现一个事情,如果叫小龙老师的话,那我这辈子大概率来说都是在维持,而非坚持,就是基本上不可能实现梦想中的生活的。




所以我2021年最重要的决定就是去培训化。还是互联网那个老本行,但是有局部的微调,就是不再是做网络培训的了,而是以纯正的互联网商业行为来经营企业。




我已经大概半个月没更新公众号文章了,这段时间其实都是在做电商与跨境电商项目,我们旗下的腾然MCN也一直在持续运营。




别人过去可能问我是做什么的,我会回答我是搞自媒体短视频培训的,现在再问的话,我会说我是做互联网的,搞电商和MCN的。




1、为什么要 提个人IP?




很多人可能觉得你做个导师,不错的啊,搞培训的来钱快,没什么成本,以为搞培训的能赚钱很多。




其实我想说的是,割韭菜的培训当然来钱快,像我们这样踏踏实实不割韭菜,踏踏实实回归教育初心做好教育课程的机构,真的是创业维艰。




这个行业的现状就是如此的,没有产品复购,每时每刻都要不断的创新开发。还要不断的引流,获客,组织销售,组织招生,组织后续的课程服务,还要忍受各种谩骂,长达一年的课程服务与售后。




我坚持了5年的培训,从2017年开始就开始做个人IP,各种引流与变现,到现在,真的是起起伏伏,营收很不稳定,甚至一不小心一不留神就吃土了。员工骑在自己头上威胁的感受真的不好受。




所以,今天我想谈的就是网赚圈,自媒体圈,各路大V都在鼓吹都在各种推崇的个人IP,这个真的是个好生意吗?我运营了这么多年,我的体会和感受是什么?我这篇文章也许会得罪很多人,但是,这有什么关系呢?在一群人都冲往个人IP的路上,有人提出一些不同的意见,难道不更是难能可贵吗?




可能我坚持多年的生意个人IP,也许压根从一开始就是错的。




2、个人IP的优势与劣势?




我帮您分析一下个人IP的优势和劣势。




优势很明显,以你个人IP来打造,有独特的个人特色,在自媒体时代,个人IP是具备人设的,也具备KOL领袖气质的,很容易打造差异化与众不同。而且可以积累起你私域流量,私域的粉丝,不需要太多的实物成本,只要你能生产内容,就能在各种自媒体平台打造起影响力,是小白草根白手起家不得不说非常棒的路线。




但是,个人IP的劣势也非常明显,因为都是基于你个人IP,所以基本上你影响力越大,你越累,和医生以及律师类似,你名气越大,越需要投入时间精力甚至青春。




需要你服务的人也越多,你就越累,虽然赚到点钱,但是可能累到吐的感受,而且收入的天花板非常低,因为你服务和输出的内容是有限的,所以影响的人也是有限的,而且你的内容制作,独一无二具备个人IP的特色,所以很难复制给下面的员工,商业模式比较单一。一般都是靠课程或者服务去变现,复购几乎是不可能的。




3、个人IP真的是一门好生意吗?




最后,我和你谈一下个人IP真的是一门好生意吗?




首先,从专业的创业角度,我们必须理解一下好生意的标准。




好的生意,我理解就是要有好的商业模式,好吧,我知道你对商业模式一定会感觉比较陌生。




我先简单的引导您理解一下商业模式,什么是商业模式?我记得2018我的好朋友邀请我去参加我们柳州的创业大赛的时候,那是我第一次参加创业大赛,在写创业计划书的时候,最重要的一环就是写商业模式,以及表达出你的商业模式。




关于商业模式,我觉得是一个企业或者一个创业者想要发家致富最核心的知识。




但是别说是你,就是2018年的我,那时候我已经通过个人IP和自媒体达到月入30万了,但是我自己当时很迷茫的,不知道未来在哪,也很担心被对手超越,也担心有一天自己的行业过时了,自媒体不火了,我也就消失了,而且最担心的就是我老了干不动了,还如何赚钱呢?所以我参加了创业大赛,本意是为了寻找答案,当然那时候创业大赛经过很精心的准备,我提前了解了创业的一些知识,但是仍然没获得好成绩,因为我不懂怎么答辩,如何跟评委去表达我项目的优势,虽然项目是赚钱的,但是我仍然被评委打了一个低分,气得我不打一处来。




现在看来,一切的疑问,业务行或者不行,能不能赚大钱,其实在商业模式诞生之初,就已经决定了公司的发展了。




商业模式是核心命脉,商业模式我最近才渐渐清晰理解起来,当时只有个模糊的概念,商业模式就是你是如何赚钱的?




要回答三个问题,你卖什么?你卖多少钱?你怎么卖出去的?这3个核心问题是商业模式的关键,现在的很多的创业者以为新概念就能唬人,搞个100页PPT去忽悠投资人,其实投资人只看你那3个核心问题,如果你讲不清楚,不好意思,投资人大概率是不会投给你的。




所以,如果你觉得和我一样的感受,做个人IP做了一段时间了,虽然赚到点钱,但是看不太清楚未来在哪里?什么时候是个尽头,我认为你就应该跟我一样,深刻的反思一下,个人IP真的是一门好生意吗?




如果有一天这个个人IP,你的个人IP离开了你,还能正常运转并且发展壮大吗?




其实你我都心知肚明,如果有一天你不在运营你这个个人IP了,你的IP也就是死掉了,就算你运气很好建立了一家企业一个团队来运营你这个IP,就像吴晓波频道,那有一天吴晓波不在了,这个IP其实也就很难维持下去了,这就是为什么吴晓波在2020年上市失败的原因了。




今早我在听孙陶然讲的《创业36条军规》的时候,听到孙总讲了分众的创始人江南春提到关于商业模式的见解,江南春认为:电影这种商业模式是世界上难度最大的商业模式,因为即使一个导演再出色,排出了一部非常著名经典的电影,当他还需要下一部电影的时候,仍然需要从0开始,从头再次创意创作,所以这是一种非常困难的商业模式。而分众和拉卡拉的商业模式,只需要一次创意,分众的创意是电梯广告,而拉卡拉是一种还款的机子,只要一次创意,就能复制到全国乃至全世界进行普及。




听完孙总的这段音频课程,我整个人忽然开朗,仿佛一头闷棍,把握敲得七晕八素的。醍醐灌顶




我们在做的这个个人IP,不就是跟电影导演类似吗?每天都要重新创意,包括我今天在写的这篇文章,无论我昨天写了多少篇10w+爆文,到了今天,我仍然要重新从0开始。无论我之前课程服务了几十万的学员,我今天开发一个新课程,仍然要从0开始招生,从0开始讲课。




每天都在不停的需要创造新的内容,因为旧的内容会过时,而且在今日头条这种母爱算法下,feed信息流中,推荐也就是1天的时间,这就逼着需要获取流量的个人IP,只能不停的生产内容,以获得用户的关注。




你看到没?这是一件非常悲哀的事情,这是典型的最困难的电影类型创意的商业模式。




但是这个模式真的很容易上手,只要是个人,稍微学习一下录制课程,稍微学习一下短视频制作,就能做教程来收割,很容易上手,成本低,基本是0成本,只需要时间精力去更新内容即可,所以是最好时代,让我们普通人发声的成本降到很低。




也是最坏的时代,因为这个时代的声音很多,很容易过时,内容热点无数的人再追,而且我们内容创作者需要不断的生产新内容来满足用户的猎奇需求,如果有一天没有追热点了,那么流量也就消失了。




综上所述,如果从商业模式来看,我认为个人IP这个生意真的是糟糕透顶。我的目标是轻松赚钱、潇洒生活,显然个人IP是不可能带领我到达这样的目标的。




这就是为什么开篇我说的,我已经不让别人叫我小龙老师了,从此之后,我就叫覃总。因为我决心升级到一个更好更能达成我人生目标的商业模式中,这个模式肯定就不是培训,也不是个人IP。




我认为好的商业模式,应该如分众的江南春说的,是一次创意,多次使用的,好的产品,也是有多次复购的。有一定的门槛,就不那么多人的来竞争,而且是不需要你亲身在其中承担任何一个环节的。




正如《每周工作4小时》里面说的,通过外包,我们新一代的企业家,在企业中不担任任何一个环节,我们只负责在这套企业系统的外部,确认系统正常运转,如果有一个环节运转不顺畅,我们会及时介入,对系统进行修缮。每周的工作就是像个巡警而非收费站的收费员,确保这个收费站系统顺利运转,每周一早上查看资金到账情况,这就是《每周工作4小时》所倡导新贵阶层的生活方式。




显然,个人IP是不可能实现这样理想中的生活方式的。




所以,个人IP是非常糟糕的生意,更是最困难的商业模式。




我喜欢独立思考,不喜欢人云亦云,过去年轻的我曾经被各种大V误导,误入个人IP,那是因为我个人的商业认知所决定的。




4、那我认为现在什么生意是好生意呢?




说到好的商业模式,我最近倒是误打误撞找到了,我发现现在做电商和跨境电商,真的是很幸福,我将电商项目的分为3个系统,产品、运营、客服。我每个板块都有专门的人在运营,我作为覃总,只需要确保这3个板块的外包团队都在稳定运营即可,然后我真的实现了《每周工作4小时》新贵阶层的生活方式。




我发现我每天压根都不需要在电商的项目花时间,它都能很自如的运转,只要运营团队一直保持每天兢兢业业,我就不需要去操心什么内容生产,不需要再费脑开发课程、不需要去创作写文章获取运用。




这也是上个月底我们公司签约了电商运营合作之后我的感受,找到靠谱的团队合作是很幸福的一件事。让我能够集中精力解决产品的问题,孙陶然孙总在《创业36条军规》中说到,产品必须由企业的一把手亲自来抓,必须做出一款人人都会买的产品人,然后找到源源不断把产品卖出去的方法。这是初创企业都要做好的三件事之二,还有一件事就是省钱。




我发现电商项目就符合初创企业的三大核心事情:省钱、做产品、找卖法。




我的感受是,我专注在电商项目上之后,我的时间变得无比充裕起来,我竟然感觉每天无事可做的感觉,就是过去我做个人IP的是时候,每天早上都要写文章,都要录视频,下午还要做运营,晚上讲课,非常非常忙,赚的钱才那一点点,电商项目我赚得会更多,反而花的时间很少很少。




因为这个电商项目可以复购,可以持续卖出货,不需要我在其中扮演什么岗位,离开我电商运营还能很好的把店铺运营好。客服有外包客服团队专业的处理售前和售后的问题。




理论上来说我是完全不用在这套系统里扮演任何岗位的,这个店铺离开了覃总照样能正常运转,而且运转良好,自发扩大。我只需要做前期打样的工作,把投入产出比算好,然后投入运营资金,之后就是有专业团队服务,把这套系统搭好,管道就是建立完成了。




所以现在每天早上我都是去跑步,然后回来处理一下运营给我反馈的情况,需要开发产品的就开发一下,看看店铺的运营情况,之后就无所事事了,省下来的时间就投入到听课、看书、复习考研、还有我人生中很重要的责任:教育好我的儿子。




这就是对的商业模式带来的价值,所以我再强调一遍,虽然很多人十个人有九个人都在大谈个人IP,我坚定的认为,个人IP不是个好生意,但凡需要你亲自运营,不能外包,客户只认你的生意,都是很困难的商业模式,如果你经营一个小店,客户只认你不认别人,这个生意也注定是很难很小的。




那我还想谈一个话题,就是我们不能一边做个人IP,一边做电商吗?




我的答案是,真的还不能,我过去一边做培训和个人IP,一边想发展其他的项目,可事与愿违,我都失败了,为什么呢?究其原因,并不是个人IP会消耗很多的时间,当然个人IP是耗费巨大的人力物力还不一定能有好的赚钱变现的,我每天都要 投入个人IP的内容生产中,时间精力的消耗倒是其次,如果控制得好,外包请人也是可以腾出时间的。




但是个人IP最可恶的是对你注意力的消耗。




我是无法同时做多个事情的,比如如果明天晚上我有一节课要上,我是无法集中精力做现在手头上的电商或者运营的。因为我总会担心明天晚上的课备好没,你知道,对完美的追求是无止境的,然后就一从今天一直消耗时间在明天晚上的课程上。




所以就我个人而言,我尝试了5年,我发现我根本无法从个人IP和培训的这个注意力黑洞里解脱出来,除非我明天没课,我才能集中精力做电商运营。




内容创业,本质上就是对你大脑的注意力的一种占领,让你的注意力一直处于稀缺紧张状态,因为你总需要不断费脑聚焦注意力去创作,让你无法停下来,一旦停下来,收入就没了,你就没饭吃了,就会更加焦虑。




联想创始人柳传志柳总分享过:创始人要学会站在画外看画。




也就是我们企业经营者,要经常让自己从自己的业务中抽离出来,站在远一些的位置去看自己的画,才能看到企业的全貌。而我从画外看我这个个人IP这幅画,我发现从一开始就错了,注定不可能达到我想要的:轻松赚钱、潇洒生活的新贵阶层生活方式的。




说要割舍放弃也不是容易的事情,因为这本身就是我热爱的事情,每天的工作惯性,都会让我去各种创作各种引流中,最关键是在新项目开展没有现金流的时候,仍然需要靠个人IP去引流变现,这才是这个生意这么鸡肋仍然难以割舍的原因。




好了,今天就写到这里了,从商业模式上来看,个人IP注定是要舍弃的,因为它不足以支撑我的梦想中的生活。但是写作,我会一直写,因为这是我的热爱。

文:公众号, 覃小龙课堂

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